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第51章 王石:房地产已出现拐点,需要多方应对

房价上升速度超过了家庭收入增长速度,连中产阶层都买不起房子了。现在房地产的价格超过了价格上升水平与居民收入水平比的警戒线,并在货币紧缩政策下,房地产拐点已经客观形成。下半年的形势可能比我们想象的更严重,为此万科做好了最坏的打算。尽管目前万科资金面较稳健,但仍将进一步下调房价,增加小户型比例,并减少开工面积、减缓竣工速度、控制拿地面积。

——万科集团董事长王石

过冬关键词:减少投放、回笼资金、降低售价、储备现金

过冬方略:对于熟悉中国房地产行业的人来说,“万科”这个名字无疑是如雷贯耳的,无论是“强势总部”的提法,还是“矩阵式组织结构”的管理模式,都显示着其旺盛的创新力和在行业当中的领导地位。

不过此时此刻,人们更愿意看到王石和万科,是以怎样的姿态来应对眼下的危机的。要知道,这场危机绝对不是孤立的,它犹如潮水一般一波又一波地涌来,让很多房地产企业招架不住,那么王石和万科招架得住吗?

开发小户型

“快速拿地、快速开发、快速销售”一直是万科独特的王牌销售模式,但2008年销售不景气,资金回笼速度有所停滞。这个时候,开发适销对路的产品是规模企业最好的出路。作为行业的领跑者,万科并非徒有虚名。在许多地产商还在犹豫不决时,万科或许又一次走在了同行的前面。在2007年,万科就把小户型定为战略重心。

万科把重心调整到小户型住宅上的策略是正确的。在房地产市场上,产品结构的调整不是6个月内就能做到的,住宅的户型在土地的使用规划、建设、设计这些环节已经确定,产品结构调整需要一年半的时间。

其实,自1997年以来,万科就把住宅小型化看成是未来市场的主流。王石坚信:“只要中国城市化的进程不改变,3.5亿人持续进入城市,房地产行业仍然存在坚实的刚性需求。产品小型化是趋势。”在我国未来住房供应中,中小套型所占比例将不断上升。并且,王石认为,地产行业出现拐点已是事实。在这样的房地产市场形势下,小户型更具灵活的适应性。大户型住宅即使降价30%,也不会有太多的人买。但是在我们的产品中占主导地位的小户型住宅,价格只要下调5%,市场就会很敏感。提升小户型产品性价比的能力,将成为未来市场决胜的关键。“小户型、精装修”是万科面对新的市场环境采取的理性应变经营策略。

2008年上半年,万科销售的住宅中,90平方米以下住宅占46%,这是自1998年以来小户型住宅第一次占到如此高的销售比例。而首次置业和首次改善居住置业的占72%。万科认为,自住置业将成为房市刚性需求的支撑主力。因此,当房地产寒冬毫无悬念地来临的时候,万科实行降价促销,迅速清货,将大部分的精力放在了小户型住宅的开发上。2007年第四季度以后,小户型确实获得了市场的青睐。万科已在2008年下半年调整了开发计划,使产品与目前的市场需求更匹配,为公司搭建一个坚实而安全的平台,以保障公司未来业绩的持续增长。

业内人士也对万科的小户型战略给予了很大的肯定。他们认为,小户型是市场的低风险区域,虽然利润低一些,但销售量较大,有利于加速企业资金回流,且小户型政策税收优惠多,符合财务安全原则。

船小好掉头,可以说,在这样一个房市动荡不安的行业形势下,推行小户型不失为一种灵活的过渡性战略。

适当降价,现金为王

2008年以来,中国房地产市场正经历挤出泡沫的过程,很多地区纷纷出现房价暴跌、成交量迅速萎缩的现象。从2008年5月开始,万科销售面积和销售金额已出现了连续三个月的大幅下滑。在万科半年报公布当天,万科收盘7.94元,跌幅达6.22%,引领地产板块暴跌。这样的行情,哪个房地产老总看了都会担心。

由于大多数买房者都不是一次性付清房款,很多房地产企业都面临着巨大的资金缺口。在前两年楼市、股市火暴的时候,新楼盘的资金回笼速度非常快,房地产企业也可以运用贷款和上市融资的手段进行资金回笼。但是现在银根紧缩,股市低迷,贷款和上市融资这两个渠道打通的日子显然遥遥无期,很多中小房地产商不得已采取向民间资本、地下钱庄借“高利贷”的办法支撑企业资金流转。但是高利贷年息高达约60%,因此很多企业“不借‘高利贷’是等死,借‘高利贷’是找死”。

由此看来,房地产企业要想在这个冬天活下来,只剩下最后一条可行的道路,也是在别无选择的情况下最好的道路,那就是降价销售,快速进行资金回笼,也只有这样,才能活着走出这个似乎看不到尽头的冬天。

在房地产市场成交量急剧萎缩的情况下,进行降价是使成交量上升的重要手段。万科以前瞻性和战略性的眼光率先打破房地产市场的僵局,提出了“现金为王”的新主题,率先在全国进行了最先一轮的降价浪潮。这令万科在房企陷入资金困境前及时回笼了资金,并因此获得先机。

万科的第一次调整是在深圳,在龙岗区其他地区楼盘还高居每平米一万元以上的时候,万科的金域东郡开盘价仅7500元/平方米,首批475套开盘当天即告售罄。在同样交易萎缩的广州,万科的金色康苑以开盘均价1.3万元/平方米的低价引来了广州市民连夜排队抢购。另外,万科在上海、杭州、宁波等地推出了8折促销、银行团购等降价活动。

降价的效果是明显的,这也充分说明市场是有需求的。如果确实降价了,消费者就会来买,因为刚性需求在这一轮调整中并没有发生本质的变化。第一轮降价使万科在弱市中仍然获得了较好的销售收入,销售金额达到了241.3亿元,同比增长了38.1%。

但是,从2008年5月以后,万科的销售速度不断下滑,楼市也丝毫没有转暖的趋势。开发商降价销售的压力不仅没有减弱,反而在积聚。对此,王石坦言:“我们始终对市场保持一份敬畏之心。市场力量最大,任何力量都无法改变整个市场的发展规律,每个企业都要顺应市场的变化。如果我们偏离了这个市场,对市场变化漠视、忽视的话,我们不可能取得好的经营业绩,这是我们的根本。”

万科的一位高管向投资者表示,万科将坚持随行就市,抚平市场价格的波动。如果房价出现下跌、市场出现调整,地价一定会出现下跌;如果房价出现了非理性的下跌,地价一定会向更大规模、更深程度的非理性下跌。这时按照市场的正常情况卖掉房子,再按照市场正常的情况买,迟早有一天市场会把所有的损失都弥补回来。“只要把房子卖掉把现金拿回来,可以再收土地。只不过是把今年的利润转移到两三年以后,长期来看,公司的利润不仅不会减少反而会增加,所以我们一定会随行就市。”

对于降价,万科并不惧怕,但是非常强调现金流。

由于市场变动较大,万科中期经营活动产生的现金流量净流出已经由年初的104.4亿元减少到14.9亿元。手里有钱心才不慌,2008年底万科手里有154亿的现金,而未来一年包括短期、到期的贷款是147亿。即使2009年银行一分钱也不借给万科,万科也可以把所有现金还给银行,而且还有富余现金,并且其中还没有包括59亿公司债。

为了保证现金流,万科与别人合作拿地的比例越来越高,因为这是省钱的最好办法。

在市场出现交易量大幅萎缩的情况下,万科追求销售速度,快速回笼资金。但是万科的降价并不是盲目的,降价也是在保证利润的前提下。由于中国的市场很大,各地情况存在着较大的差异,一刀切显然会很吃亏,因此万科放权旗下各项目自己灵活定价。各项目的定价均由各地子公司根据当地市场的具体环境,综合考虑多种因素,兼顾现金流、利润、周转和机会把握,兼顾对股东利益的长期与短期影响,从中谋求一个最有利的平衡。

市场的不确定性太多,万科信奉的还是“手中有粮心不慌”,短期内的经营策略将更加强调稳健性,即坚持“现金为王”的策略。在保证经营稳健性和安全性的同时,随时观看各地的楼市情况,若市道不见好转,则“一切皆有可能”。如果有机会,也不会错过,要把握好可能萌发的市场机会积蓄力量,等待下一个春天的来临。

万科2008年主动缩减开工面积。万科半年报称2008年年初万科计划2008年新开工面积848万平方米,竣工面积689万平方米。上半年已经完成开工面积333万平方米,竣工面积157万平方米。2008年下半年新开工面积调整为350万平方米,全年新开工面积较年初计划减少165万平方米。

储备现金,减少开工量

因为受全球金融危机的影响,加之外围经济环境、宏观政策以及市场信心面临的复杂转变,房地产行业充满了许多不确定性,资金压力也成了开发商的共同难题。由于消费者持观望态度,目前整体市场的销售情况不佳,很多楼盘的单价已经很低了,可是对消费者依然没有影响力。

虽然万科在2008年的中期报告中,各项财务指标均保持增长态势,但为了平安度过寒冬,万科还是将竣工面积和开工计划较2008年的年初安排下调了约1/5,开工面积较年初计划减少165万平方米,竣工计划也较年初计划减少了103万平方米。

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