现在，越来越多的人开始意识到信心对于成功的重要性，他们纷纷开始加入提高信心的行列之中，这是一件好事情。不过至此我还是要问你一个问题：意识到信心的重要性，并且积极加入提高信心的行列当中，你的信心真的就能提高吗？即便你的信心在提高，它是全面地提高，还是畸形地发展呢？就像我们身边很多人信心膨胀，直接导致“不可一世”现象的出现，这样的信心难道是健康的吗？
信心，有健康和不健康之分，提高信心有完全提高和畸形提高之分，请问，你的信心发展属于哪一种？
§§§第一节没有内容的自信是畸形的
你是一个自信的人吗？
如果我拿这个问题去问你，你可能会告诉我：是的，我很自信。可是我再加一个问题：你为什么自信？你的回答是什么呢？
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或许你很难回答这个问题，因为你根本就没有想过。是的，这就是我们常说的“盲目的自信”，你的自信没有内涵，你仅仅只是为了自信而变得自信。这样的自信，对提升你的气场没有任何的作用，相反，它是一种伤害。
原谅我把话说得如此不留情面，但事实就是如此。如果你不知道自己为什么自信，你该如何彰显自己的自信，又该如何在原有的基础上让自己变得更加自信呢？
自信，不能只是一个念头、一个空壳的心态，它需要实实在在的行动，更需要实实在在的内涵。没有内容的自信是畸形的，即便你再怎么提升，你还是弱气场。
什么样的自信才是有内涵的自信呢？总的来说要符合以下几点：
1.能够找到自信的依托物
什么是自信的依托物？简单点说是你自信的物质来源。你是因为店铺的实力雄厚而变得自信，还是因为对产品质量非常有信心而变得自信？店铺的实力、产品的质量就是自信的依托物。尽管自信很多时候都是一种心态上的积极，没有依托物的人依然可以很自信，但你要明白，那是一种盲目的自信，很难经得住挫折和困难的考验。
那么对你来说，哪些可以当作自己的自信依托物呢？总的来说有以下几点：
◎店铺雄厚的实力；
◎店长的英明领导；
◎店铺老板的全力支持；
◎你对顾客的了解以及对他们购物心理的掌握；◎你在销售方面的潜力；
◎产品过硬的质量；
◎厂家到位的售后服务；
◎你对销售的独到理解；
◎店铺的便利条件；
◎店铺的独特商品或服务；
◎店铺良好的信誉。
当然，除了这些之外，还有很多内容可以成为自信的依托物。在此我就不一一列出来了，倒是你，可以根据我以上的思维，想想看，还有哪些是可以当成依托物的。
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2.有提高自信的方法和技巧
如果你的自信是盲目的，除了你不知道为什么而自信之外，还有一个很重要的问题：你找不到提高自信的方法和技巧。换句话说，你只是告诉自己“我要自信”，至于到底该如何让自己变得更加自信，你很难找到切实有效的办法。
相反，如果你的自信是有内容的，那么你很快就能找到提高自信的方法和技巧。举个很简单的例子来说，如果你的自信是因为店铺雄厚的实力，那么提升自信的方法和技巧有哪些呢？换句话说，你该如何让店铺的实力变得更加雄厚呢？作为卖手，你可以找到一些方法，比如帮助店铺提高销售的利润、减少店铺的内耗、和同事之间协作更加协调等，凡是有利于提升店铺实力的，都是你提升自信的方法。当然，有的卖手自信依托物不止一样，无论是什么，有几个，你都能找到相对应的方法。
现在，是不是有点明白了呢？那么请问，您的自信依托物有哪些？按照这种方法去思考，你提高自信心的方法和技巧有哪些？
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3.能够找到自信的前途和方向
什么叫找到自信的前途和方向？简单点说，你的自信会带来一个清晰的目标和光明的前途。如果你的自信是盲目的，你仅仅具有自信的想法和心态，很难找到自己自信的前途在哪里，也不知道自己如果一直这样自信下去，会有什么样的“回报”。
同样的道理，如果你的自信是有内容、依托物的，结果就不是这么回事。举个例子：如果你的自信依托物是产品的质量，那么我们就可以想象出自信的目标和前途是什么了：
自信依托物：产品的质量。
自信的目标：成为同类产品中最有口碑的商品。
自信的前途：为绝大部分的顾客所认可和喜爱，帮助店铺提升自己的销售利润。
如果你还是没有太明白，我再举个例子：
自信依托物：店铺良好的信誉。
自信的目标：让店铺成为有最好口碑的店铺。
自信的前途：打败竞争对手，成为名店。
现在，你可以学着我的样子，把你自信的依托物和目标前途写在下面：
自信的依托物：_______________________
自信的目标：_____________________
自信的前途：___________________
§§§第二节你为什么不够自信？
无论你是有怯场的表现，还是在心底里认为自己很难成为一名有气场的卖手，都是一种不够自信的行为。
“是的，我不够自信”，当你在承认这一点的时候，是否还考虑过一个问题：你为什么不够自信呢？真的仅仅是因为你的性格内向、有点害羞吗？并不见得，性格内向、害羞，可能会让你变得不够开朗，但并不能让你变得自卑、不相信自己。很多性格内向的人同样很自信，这是两个概念，而现实生活中很多人都将它们混为一谈，这是不正确的。
可能你处在“不够自信”的状态下已经很长时间了，但始终没有搞清楚自己为什么不够自信。没有找到病根，就很难真正让自己痊愈，“不够自信”的状态一直持续，最终影响到了你的气场。
想想看，是不是这么一个道理呢？我们来看一个古代的故事，或许能让你有所启发。
自信毁在一只断箭上
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打仗。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一支箭。父亲郑重对儿子说：“这是家传宝箭，佩带在身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾，一眼便能认定是用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地想象箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛听见“嗖嗖”的箭声掠过，敌方的主帅应声落马而毙。
果然，佩带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全忘记了父亲的叮嘱，他“呼”一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了：一支断箭！箭囊里装着一支折断的箭。“我一直挎着支断箭打仗呢！”儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，信心轰然坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
拂开蒙蒙的硝烟，父亲捡起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己，永远也做不成将军。”
卖场犹如战场，自己就像是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨、百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己的信心。“不够自信”已经是你的一个现实，现在要做的事情就是搞清楚自己为什么不够自信，然后对症下药，真正改变自己，提升气场。
或许，你的不够自信是由下面这些原因引起的，请你核对：
1.无法获得别人的认可
无论你处在一个什么样的工作环境之中，如果你很难获得同事、上司的认可，要让自己变得自信就会增加很多难度和障碍。毕竟，你所做的一切，都可能遭到他们的打击和否定。在这种情况下，你再怎么相信自己，总有一天会开始怀疑。甚至这种怀疑还会产生“并发症”：比如总觉得有人在背后责骂你，总是对什么事情感到羞耻……
现在，你要做的就是找到这些使自己不自信的来源，给它们一个称号，认识它。将这些来源告诉朋友和爱人，大胆地表达出来。对别人说出来是对自己信心的提高，同时也可以获取他们的帮助，找到问题的根源。让别人认可你，让他们觉得你很优秀，你的自信就会慢慢提升的。所以，去展现你自己的才艺和优点，朝着自己认定的方向前进，多培养一些爱好，多交一些良友，让你变得自信满满。
2.压力不足、约束太松
压力和约束对自信也有影响吗？有。如果你身上没有足够的压力，没有足够的约束，很容易为惰性所害，不去努力做好工作、每天过得不够充实，甚至会觉得很无聊，浑浑噩噩度过每一天。这样的日子，刚开始你会觉得很惬意，但时间一长，你会发现自己的自信心和气场一天不如一天。
给自己一点压力，制定一些约束，遵守这些约束。有位世界冠军在参加训练时，就这么对自己说：不管什么样的活动，什么都得给我尝试一遍。结果可想而知，你不仅享受了其中的乐趣，还提高了自己的自信心。所以为自己定下约束，遵守约束和自我信赖，随着时间的推移你的信心就会成为你的勇气和力量。
3.感恩心态缺失
当顾客倾听了你的推销之后，你的心态是什么样的？基本上可以分为三种：
第一种：抱怨顾客，浪费了你这么长时间，只买了一双袜子。
第二种：无动于衷，默然地看着顾客离开，甚至连“多谢惠顾，欢迎下次光临”的话都忘记说了。
第三种：对顾客感恩，感谢他听从了你的建议，购买了你的商品。尽管他只买了一双袜子，但至少证明了一点：自己努力了，也有了收获。那么下次，你会更加努力，收获会更加大。这就是感恩心态带给你的信心。
看清楚了吗？感恩心态的缺失，同样会让你变得不够自信。每天花一些时间在脑子里列出你所需要感恩的所有事情。回想自己过去的成功、独有的技能、来自各方面的爱，还有积极的动力。你可能会为自己拥有这么多适合自己的事物而感到震惊，更会有动力朝成功迈向下一步。这就是自信的力量！
