无论你在学校里是三好学生，还是调皮分子，进入社会都会有一种切身感受：我得提高自我。是的，这个想法很正确。
当致力于提高自己的时候，你是否想到过这样一句话：认识自我是提高自我的基础。这句话很平淡，但道理却很深奥。要想成为一个有气场的卖手，你得首先认识自己，包括自己的能力、生活状态、心态、优劣势、常有的思维等。
不要觉得烦琐，提升气场没有你想象的那么简单。如果你无法真正认识自己，暂且不说你是否会迷路，就算找准了方向，也很难找到适合你的方法和技巧。
无论你是“80后”还是“90后”，都要面对现实而又充满竞争的社会，既然进入了店铺营销这一行，不妨就好好干，向所有的人证明：我不是垮掉的一代，我是个有气场的卖手。跟我一起来，认识你自己，做有气场的卖手。你准备好了吗？
§§§第一节卖手，“80后”“90后”上演的一场“秀”
卖手，就是我们常说的售货员，也包括餐饮业、服务业的服务员，统指店铺一线店员。这是一个什么样的群体？我们很难用一两句话概括出来，不过你可以看一下自己身边的同事，无论是同性还是异性，都存在一个相对类似的情况：他们当中绝大多数都是“80后”“90后”。偶尔会有“70后”或者“60后”的人存在，但那也只是极个别现象。
卖手，永远是一个属于年轻人的行业，富有挑战，需要激情。现在，这是“80后”“90后”上演的一场“秀”，很幸运，你就是其中一个演员，一个不可或缺的演员。
有了“演员”的资格，接下来你要做的就是如何演好这场“秀”，你有什么特点、你会什么、你的特长是什么、你缺什么、你该避免什么。请问这些你都清楚吗？
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如果对于这些问题你还没有想清楚的话，不妨一起来总结下：
1.压力大，而且很大
现在几乎每遇着一个人，他都会告诉你：我压力很大。“压力大”似乎已经成了一句“口头禅”。不过对于“80后”“90后”的你们来说，压力是真的大，而且很大。这种压力来自两方面：
第一，家庭。现在的你们已经处在成婚年龄，组建自己的家庭是这个年龄段的主要任务，也是家人对你殷切的希望。不过你是否意识到一旦你有了家庭，你身上的担子会越来越重？照顾孩子、赡养老人等，无形之中，你成为压力漩涡的中心。
第二，事业。成就一番事业，或许在你上学的时候就有这种想法了，现在正是实现自己愿望的时候。可是现实的残酷、竞争的激烈，似乎让你离自己的愿望越来越远了。如果你是男性，这种压力更加明显。当你看着自己身边的同龄人都小有成就的时候，你会在无形之中把自己放在压力的千斤顶下。
在这种双重压力下，你或许会想一个非常现实的问题：当一名卖手是我最好的选择吗？我是否能够找到更好的工作？显然，答案并不明朗，因为如果你能找到，相信你早就去了。
没有更好的选择，使得你产生了一种“不得不如此”的念头和心态，在这种心态的影响下，你认定做卖手是种无奈、是种委屈。显然，你不会想着如何去当好一名卖手，更不会想着如何去当一名有气场的卖手。没有想到，何来气场？
一个星期掉了十五斤肉
王斌在学校里被同学称为“胖哥”，体重曾经一度飙升到180斤，可是自从他毕业当了超市的一名卖手之后，竟然在一个星期之内，体重下降了15斤。
“胖哥，你是不是在减肥啊？每天都不吃饭？”他的同学惊奇地问他。
“没有，是压力太大了。”王斌一脸惆怅地说，言辞之间完全没有了在学校里的那种豪壮，“店里要催业绩，顾客要催效率，动不动还对你吼，家里人催我结婚，我却半毛钱没有，哪个姑娘会看上我？这不，一着急上火，我的体重就自动降下来了。那个时候，看书说伍子胥一夜之间白了头，我还笑话他太夸张，现在看来，这事完全有谱。”
“是啊，压力太大了……”王斌的同学纷纷附和。
身在卖手行业的你一定对王斌的话深有同感，确实，做一名卖手，压力很大。每个人都会有压力，那么你的压力在哪里呢？尽管现在你还解决不了这些压力，但了解一下还是有好处的，把它们一个个写下来吧：
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2.有个性也相对自信
个性，是年轻一代的代名词，这一点不需要再多说什么。只不过很多时候，人们把这种个性理解为自信，这让我觉得有点不太理解。举个例子来说：今天你不想去上班，那就干脆睡一整天，假也不请，工作也不交接。你觉得这就是个性，因为你对重新找一份工作或者明天和领班解释的事情很自信，那么请问，这是真的自信吗？
如果你非要觉得这就是自信，请原谅我，这种自信是相对的，是没有气场可言的。无视领班的威信、没有团队精神的套话就不说了，只是你应该清楚一点：别人会怎么看你的这种行为？
有个性是好事，但一定要是真正自信的个性，那样才是提升气场的基础，才是你改变自己的潜质。什么样的个性是真正自信的个性？
◎遇到挫折从不放弃；
◎面对失败一笑而过；
◎遭遇拒绝从不气馁；
◎面对委屈从不抱怨；
◎遇到问题尽力解决；
◎不断超越对手和自我。
请问，这些自信的个性你有吗？
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3.逆反心理比较严重
“凭什么我得听他的？”
“我是我自己的，所以我得听我自己的。”
不知道在什么时候，“叛逆”两个字已经和“80后”“90后”紧紧地联系在了一起。也正是因为这种心理的存在，使得很多时候你并不被领班、店长、老板看好，甚至会因为某一次叛逆行为而遭到开除，失去工作。这对你来说可能并没有什么，不过你是否想过：如果你频繁地换工作，你的事业如何才能腾飞，你的压力何时才能缓解？
做一名卖手很累，做一名叛逆而又想有所成就的卖手更累。尽管我们不能断定叛逆者难成大器，但从卖手这个行业来说，叛逆往往是摧毁成就基础的罪魁祸首。
你是一个叛逆的人吗？我需要听到实话：
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经过自我剖析，如果你觉得自己就是一个叛逆的人，那么你就该给自己的逆反心理刹刹车了。
4.有创造力，也常犯个人英雄主义
“80后”“90后”是善于创造的两代人，常常在经营方式、处理顾客疑问等问题上有一些创新的表现。单纯从这些方面来看，这绝对是一个好的现象，能够帮助店铺提高利润、提升自己的气场。不过事情总是具有两面性：这些创新带给你好处的时候，也容易导致你犯一个错误：个人英雄主义。因为你们谁都不服谁，谁都不愿意听从别人的指挥。特别是面对“70后”或者不善创新的领班、店长时，这种情绪更加明显。
卖手，是一个“独立性”相对比较强的工作，你一个人面对顾客、一个人和顾客成交。不过在很多时候，你也得和你的同事配合，比如进行促销活动、进行店铺宣传、进行大型的陈列活动等。如果你犯了个人英雄主义，这种创造力反而会变成你提升气场的障碍。
5.喜欢自由，常被诱惑
不受约束、喜欢自由也是“80后”“90后”两代人身上比较明显的特点之一。不想被店长管束，也不想被顾客牵着鼻子走……甚至你还希望自己能够不用上班，在家就能轻轻松松把钱挣。也正因为如此，很多人放弃店铺卖手的工作，开始宅在家里开网店，做“集老板和卖手”为一体的工作。
能够获得自由是好事，但好事的背后往往存在诱惑。对于不想被束缚的你来说，放弃卖手的工作而去开网店确实是一个不错的选择，不过你应该想明白：网店真的有别人口中所说的那么好开吗？你有开网店的资源和优势吗？如果没有，我劝你还是尽早死心。
在你投身店铺营销行业的这段时间里，我想你或多或少受过其他事情的诱惑，现在，就好好想想，这些事情背后的诱惑对你的危害有多大吧。
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看到这些，或许你会很纳闷：这和我当一名卖手、做好自己的工作有什么关系，了解这些，我就能提升自己的气场了吗？是的。无论是你面对的压力，还是逆反心理，都在一定程度上影响你的气场，决定你是否能够成长为一名优秀的卖手。面对顾客，就是一场自我推销的“秀”，如果你无法深刻地认识自我，扬长避短，你的气场又怎么能够彰显，又怎么能够提升？
无论你是“80后”还是“90后”，既然你已经投身店铺营销这一行，而且你确实想当一名有气场的卖手，就从现在开始、从了解自己开始，慢慢努力吧！征程已经开始，就看你是否有勇气坚持到最后。
§§§第二节工作累、工资低的困惑
当你成为一名卖手的那一天起，你基本上就和正常的作息时间说“拜拜”了，别人有国家规定的节假日，有双休，再怎么着也有单休。可是你呢？别人休息、度假的时候，却是你工作最忙、压力最大的时候；平常别人工作的时候，你还是得坚守店铺，时刻准备着接待顾客，把商品、服务销售出去。一年365天，你恨不得每天都在工作。
这么累的工作，薪水一定很高吧？说到薪水，你可能又要抱怨了，每个月那么一点钱，根本不够消费，尽管做销售有提成，额度却很低，毕竟店铺老板不会把大额的利润让给卖手，而是留给自己。
有钱人都是做销售出身？
小敏的亲戚朋友当中有很多成功人士，他们腰缠万贯，有自己的企业，有房有车，探究这些人的从前，小敏发现一个共同点：做销售出身。
做销售很赚钱，这个念头在小敏心中留下了深刻的印象。毕业之后，一心想要成功的小敏进了店铺当了一名卖手，开始从事销售工作。原本以为会顺风顺水的小敏没有想到卖手并不是一个好工作。不仅工作很累，没有足够的休息时间，而且工资根本就不高，如果遇上销售淡季，提成就很少，除去房租、日常花销等，一年到头根本存不了几个钱。
现在，小敏已经茫然了：卖手真不是人干的活，可是别人又是怎么成功的呢？
工作累、工资低，这是你最常遇到的一个困惑。这是一个困惑，也是你提升气场一个实实在在的障碍。为什么这么说？原因有以下几点：
1.认定卖手的工作无价值
这是一个用钱来衡量工作价值的社会，同样是工作一天，凭什么别人能够获得高额的报酬，而你却只能卑微地不敢声张自己的收入？在残酷的现实面前，你很难具备“工作不分贵贱”的觉悟，你只会觉得自己不行，没有能力，卖手的工作毫无价值。
我真搞不清楚我为什么要当卖手
在某商场当售货员的小李最近颓废极了，原因很简单：他被打击了。那天他参加了大学同学会，发现他曾经的同学现在已经都小有成就，唯独自己，还在贫困线上挣扎。别人问他是做什么的，他都不好意思说当售货员，只能说做销售，其他的他也不敢多说什么，唯恐说漏了嘴，被同学笑话。
“我真搞不清楚我为什么要当卖手，我做个什么样的工作不好？”回到家，小李满肚子委屈地和父母说。此时此刻，在他的心目中，卖手就是世界上最没有价值的工作、最不应该去做的工作。
显然，小李之所以会产生这样的想法，是因为受到了刺激。不过也不可回避一个事实：工作累、工资低的现实已经影响到了人们对卖手这个岗位价值的认定。既然这个工作没有价值，有什么值得留恋的？于是乎，以下几种行为就常常出现：
◎工作不够积极；
◎在遇到挫折、困难时抱怨连连；
◎骑驴找马，在业余时间找新工作；
◎抱怨自己没有能力；
◎看轻卖手这个工作；
◎自卑情绪比较浓厚。
类似的行为还有很多，在此不一一列举。你可以反思一下：在以上这些行为当中，自己占了几种：
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显然，在这些行为的影响下，你的气场又如何能够提高呢？爱一个行业、敬一份工作，以主人翁的姿态面对你的顾客，这是提升气场的前提条件之一。真正做到这一点的卖手很少很少，所以真正有气场的卖手很少。如果你从现在开始改变自己、切实提升自己的气场，相信你会成为卖手当中的佼佼者。三百六十行，行行都能出状元，你为什么不努力一把呢？
2.随时准备跳槽、转行
把卖手这份工作当成一个跳板，是很多人都在干的一件事情。特别是刚从学校毕业的年轻人来说，为了防止陷入“毕业就失业”的困境之中，他们会在毕业前一段时间，到附近的店铺找一份临时工，赚取生活费，美其名曰：实习。
