随着双方感情越来越深，尤其当对方与你长期合作，与你建立了很深的友谊之后，礼品可以适当地加重一些。但无论你送多重的礼品，都只是为了表示感激对方与你的密切合作，不要有其他想法。在有“礼轻情意重”这种心理准备之后，你送礼时会变得轻松一些，选一些较轻的礼品送给对方，而不会因此感到不安，你送的礼轻又没有事相求，对方接受你的礼品时也会轻松一些。这样久而久之，对方就接受了你的友谊，你的受益也就从这里开始了。
送礼品最忌讳的是临时抱佛脚。尤其当你刚与对方认识就带了许多礼品给对方，然后就提出你要办的事，很明显你是在用这些东西来换取他的帮助。一般情况下他会拒绝你的礼品，就是收下了也不会马上帮你办事。好朋友也是一样，关系好平时多走走，有事时不用送礼对方也会帮你，如果平时不来往，有事了抱着礼品来求情，对方虽不好意思说你，但同样不会买你的账。
送你喜欢的给对方。串门时，孩子看到一件东西说：“这是我们家的。”主人说：“对呀，这是你妈妈送给我们的。”孩子说：“这是我妈妈最喜欢的东西。”主人听了会感动的。如果孩子说：“这是我妈妈最讨厌的东西。”那就坏了。自己喜欢的，珍惜的东西，对方也会珍惜。
感情有它无私的优点，也有它自私的缺点。如果每个人都得到了同样的礼物，对方就会觉得不满足，就会对你有意见，也就不太珍惜你的礼物了。所以送礼物，要分着送，一个人一个样，那样才会收到好的效果。
第一次拜访带点小礼品。碰巧有机会到新结识的朋友家里，要带点小礼品，表示你对他家人的友好。自己新结识的朋友，自己回去就会给家人谈起。所以人还未到，对方家里的人同样也对你已经很熟。去时带点礼品，对方家人就会对你更友好，关系更容易密切。
对方生病时，带礼品去看他。人小的时候需要照顾，成人生病时需要关心。病痛使人精神受挫，产生悲观的情感，把事情尽往坏处想。医生只能解除他身体的痛苦，精神的痛苦，就只好寄希望于守候和来看望他的人了。病中能看到自己的朋友、同事，心情会格外舒畅，他会从人们对他的关怀中感觉出他在人们心目中的地位，从而增强克服病痛的力量。你在这时去看望他，在他最困难时说几句安慰的话，他会难忘你的友情，在你困难的时候也会来帮助你。
对方有喜事时送礼品。在对方过生日或他的家人过生日、结婚等大喜的日子里，送礼品给对方表示庆贺之意，对方肯定会接受你。人在喜事时，心情格外高兴、开朗，这时特别需要更多的人来祝贺，以使气氛更热烈。
低姿态办事的技巧
如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明。在谈事时对方就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太大精力去对付一个“傻瓜”了。当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你，好像要让着你似的，也就不会与你一争长短了。
其实，你以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明的人，越是工作认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛时，你就已经受益匪浅，已经完成了工作的很重要的一半。
你谦虚时显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处，认为你亲切，可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，做事就没数了，而且会产生一种逆反心理，使谈判难以进行。因此，为了把事情办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。
当然，有的时候还是要以逼人的姿态出现，表现出自己自信果断的一面，这要看当时的状况而定。
办大事的技巧
有一种人不论大事小事总爱给别人添麻烦，今天求人买点便宜东西，明天让人家给打听一下××消息。等到真有大事需要求人的时候，便非常为难：“我总给人家添麻烦，这事怎么好意思再去求人呢？”
其实以前的那些小事对方可能并没有费多少力气，你也因为事情小，不太在乎。等到有大事了，真的需要费点劲了，你才会感到以前给人家添的麻烦太多了，有点于心不忍。求人家也不是，不求人家自己能力又达不到。为了避免这种情况发生，要少给别人添麻烦，不论是关系密切的朋友，还是自己的亲戚、同窗。像买点便宜东西之类的事最好不麻烦人，宁可多花点钱。要不等你真有事求人时，花多少钱也解决不了，倒不如此时少沾点便宜，为自己留条后路。
在平时，如觉得某人能在某一方面给你帮助，那除了这件事之外，就不要再去打扰他。如果你能在其他方面给他些帮助，要尽量主动一些、热情一些。这样等你求到对方时，他才会心甘情愿帮忙。
当你求人办事前，对方是否真的能够帮助你还是个未知数，要做好被对方拒绝的准备。对方或许是能力达不到，或者有其他阻碍等等。这时不应埋怨对方，这样，以后再有事求他时，他定会尽全力帮助你的。从心理上讲，谁也不愿意给别人添麻烦，同样谁也不会无缘无故地总帮助人。
如果事无巨细总去麻烦人，时间长了会让对方反感，因为在你看来是小事时，对对方而言未必也是小事，对方可能得费心尽力专门为你的小事跑一趟，而你却并不把这些放在心上，对方怎么能够高兴呢？况且每个人的时间精力有限，你一次次的麻烦必然要耗去对方许多精力。这样等你真有大事需要求对方帮忙时，他就会反感，也没精力再去帮你。如果你是个不爱给人添麻烦的人，轻易不求人，而且还经常帮助别人，等你遇到麻烦了，谁都愿意帮助你。
送客的技巧
送客时温习一下谈得高兴的话题。不论是朋友来访，还是业务上的往来，当对方走时，作为东道主，一定要热情相送，不要一出门对方请留步，你就不送了，更不能对方刚一出门就把门关上。这样给对方的感觉太凉了。刚才谈的再热情再友好，你一关门就把对方推出去了，他会从心里感到不自在。所以无论是谁来访，无论对方多客气地不让送，都要送对方一段，在送的过程中把谈得热闹的话题再提一遍，好让对方在路上也沉浸在拜访时的热烈气氛里。
如果有话想与对方单独说，那你此时更要送一送了。你可以握着对方的手边送边说一些在屋里不好说的话。有时对方也可能有话想单独说，你若不送，可能就没有机会了，对方也不好说：“你送送我吧，我还有话说。”
如果对方来访时还带着另外一个人，那就更要相送了，对方会非常感谢你给他这个面子。如果这时你没送他，他在朋友面前丢了面子，就会与你疏远，认为你不够意思或不懂礼貌，以后不愿再来拜访你。
最好亲自送。如果工作很忙，确实抽不开身，那就让公关人员或其他人代你送送对方。若能亲自送最好，这样你在同事眼里也显得友好热情，他们也会尊重你，觉得你对朋友很好。
如果对方走时能送对方一个小礼物会更好。他会非常高兴地离开你，而且一路上想着你。这不仅体现了你对他的尊重，也是欢迎对方再来的一种表示。
选择自己熟悉的环境
在自己熟悉的环境里谈判，能显示出自己的威严、信誉和实力。事实上，能够在自己熟悉的环境里谈判的，也确实是有实力的，否则是邀不来谈判对方的。是否能在自己选择的环境里谈判，决定权在占优势的一方。明白了这个道理就要注意运用它。在你比对方强时不要把这个机会错过，在你与对方势均力敌或略低于对方时就要运用一些策略和技巧，把对方邀到你熟悉的环境里来。
怎么邀请对方呢？凭借你公司的实力、信誉等等，把目标对准对方公司的某一个人，而不是模糊地对准对方的公司。让你单位高素质的公关人员三番五次邀请对方，适当地夸大对方的到来对双方产生的影响和作用。另外，你还可以创造一些机会，找借口邀请对方来参加你单位举办的一些有意义的活动，可邀请一些对方感兴趣的人物，安排一些对方感兴趣的活动内容以吸引对方。
在自己熟悉的环境里谈判就要注意一些问题。既然你是请对方到你的环境里谈判，那你就要做好充分的准备，做好各种接待工作。如安排对方与你单位高级领导接触，谈判环境一定要高雅舒适等。总之要让对方感到你把谈判当做一件大事来做了，这就说明你是非常尊重对方的，这样对方就会对你公司产生好感。除了接待工作外，要把你单位的外部环境搞好。卫生清洁工作，员工精神状态、言谈举止、穿衣戴帽等这一系列的问题虽小，但在对方挑剔的眼光里你必须下一番功夫，否则，可能因为一点小事，对方就会对你单位产生鄙夷，他自己也会不自觉地傲慢起来，这是不利于谈判成功的。要知道对方是不会原谅你单位的一时疏忽或偶尔的失误的。他虽然到你单位来了，他的良好的感觉，他的优越感是不会降低的，这就像他的护身符一样，使他能够抵挡你在这次谈判中的环境优势。因此，要想谈判取得成功，就要让对方尊重你们单位，让对方感到你单位各方面都是有实力的。即便在某些方面低于对方是客观存在，此时也要格外注意装饰起来，就像人要去跳舞就得打扮自己一样。
这虽然是外在印像，但一切都是从这里开始的。给对方留下了美好的印像，谈判时双方心情舒畅，成功也就成了必然的谈判结果。
“胆小一点”的办事技巧
尽管失败是成功之母，但人们还是不愿意失败。一遇到失败就灰心丧气，失去了工作和创造的热情，有的甚至失去生活的勇气。人们如此害怕失败，却又不可避免要失败。这么说来，是不是就没有减少失败的方法呢？不是的。因为在生活中，也有一些人似乎倍受宠爱而很少失败。他们往往有很丰富的社会经验，很深的阅历，而且善于总结经验。他们能够不失败，我们也能。我们可以学习成功的经验，并吸取另一些人失败的教训。远者，可以学习那些伟人；近者可以学习那些已经有小成就的人们，分析他们的思想和做法。这些经验是间接的，但对我们非常有用。如果只靠自己的直接经验，那只有在亲身经历了一次次挫折之后，才能总结出正确的方法来。可我们的生命有限，这样下去，我们一生中可能少做许多事情。
吹气球时，吹得越大，气球爆炸的可能性越大。人做事也是一样，过于胆大的人往往易遭挫折。
在利益面前，有的人胆子出奇的大，不考虑该得还是不该得，一心总想多得一些，利令智昏，结果往往是的失败。当然也有侥幸成功的，但这种成功的基础不牢固，它只是一种侥幸。下次遇到类似情况，你会以第一次为榜样，这样下去，胆子越来越大，风险也越来越大，终有一天会遭到惨败。
如果胆子小一点多想一想后果，然后把后果推广扩大到不可思议的地步，你就不会去做不该做的事情了。因为人虽有贪心，但若要用生命或用美满的生活作为代价，恐怕也就要思量一下。
当然我们所说的胆子小一点，与胆小怕事是两码事。所谓胆子小，是相对于胆子大、不顾后果的做法来说的。胆子小一些，就是让你凡事顾虑多一点，前后思量一番，谨慎从事，只有这样，成功的可能性才大。
让他复述一遍的办事成功技巧
在谈判的时候，你常会遇到一个非常健谈，非常气盛的人，他满怀自信，思维敏捷，口齿伶俐，讲起来头头是道的人，你听了一时也找不出什么毛病。但你非常明白，尽管无力驳倒对方，你也不可能按他说的去办，因为按他的逻辑去办的话，你会吃亏的。但你若没有办法阻止对方按他的思路思考的话，你就只能照办啦，因为他讲的理由很充分，甚至他站在你的角度上为你想透了，使你无话可说。而且他的气势咄咄逼人，给你造成一种心理压力，使你很被动。
你如何阻止他，打断他的思路呢？你在他讲完之后，很镇静地告诉对方你没听懂，不明白他的话，希望他再讲一遍。这样一来，他会从情绪的顶峰跌落下来，突然感到疲劳和不耐烦。因为在他想来，你是应该明白的，他准备的那么充分，解释的那么详细，推理又那么合乎逻辑，你怎么会不明白呢。但你已说了不明白，他也不好强迫你明白，只好耐着性子再讲一遍。这第二遍讲起来可就不如第一遍那么痛快了。因为人们对自己刚刚说过的话，是很不愿意重复的，尤其是马上重复，这就像嚼一块刚吐出的口香糖一样不是滋味。而且他会认为自己很被动，像是在受你支配一样很不情愿，但又无可奈何。他刚才的那种咄咄逼人的气势又如何能保留得住呢？
正如古人所说：一鼓作气，再而竭，三而衰。他本想一鼓作气把你击败，让你服他，没想到你竟没有明白，他自己会认为已经失败了，再次进攻就不如第一次有热情。如果第二遍讲完后你还没明白，那对对方来说无异于晴天霹雳，会以为自己今天准备还是不够充分，或会怀疑你这个人简直太笨，没法与你交谈，往下再谈时他会非常认真，非常具体，非常详细地为你着想，以免你再让他重复，而这对你就有利了。
