曾有一位葡萄园主，在他即将去世时把儿子们叫到床前说：我勤劳一生，给你们积攒下一批财宝，就埋在了那片葡萄园里。园主去世后，儿子们数天里把葡萄园的土地翻了个遍也没有找到一件宝贝。可是，大家仍不死心，又把葡萄园里的土地细细地深翻了一遍，仍然是一无所获，出了大力，流了大汗之后，他们只好死心了。第二年，葡萄园里的葡萄生长旺盛，根深叶茂。到了秋天，硕果累累，葡萄个个长得又大又甜。儿子们卖掉了葡萄，挣到了大钱。这个时候他们才明白，老人生前根本没有留下什么金银财宝，留下的是让他们付出汗水后明白：只有通过自己辛勤的劳动才能获得殷实的果实——财富。
第一次去黄山市开会，知道了许多关于古徽商的故事。数百年里，徽州商人遍及中国四方，名扬天下。徽州文化号称徽学，博大精深，至今惠及后人。会余，游览了著名的西递村，在瑞玉庭有一则楹联，经导游介绍后，让人不能忘怀。上联是“快乐每从辛苦得”，下联是“便宜多自吃亏来”。有意思的是上联中的辛字多了一横，下联中的多字少了一点，而亏字上面却多了一点。这绝不是书法家的疏忽和失误，而是主人、作者意在启迪后人。多一点辛苦，才能获得多一份的快乐；虽然多吃了一点亏，但实际上是得到了便宜。广义地说，付出即吃亏，收获即是便宜，足见商人的良苦用心。经商赚钱之道乃至成功之道，隐含其中。
成功与励志的名言，中外皆有许多。有一次给学生上课，走进教室，看到后墙上贴有横幅——“Nopains，nogains.”这是一句英文名言，中文的意思是“不劳则无获”。“教室文化”底蕴丰厚，此句英语谚语，写得如此之美。一则言简意赅，哲理深刻；二则短短14个英文字母，两句话，后句只将前句的“p”改为“g”，按照中文的说法对仗工整。这谚语，确是人类智慧的结晶，不但让人一下子能记得住，而且其中的深刻道理，作为一笔知识财富让人永可享受。
“B”表示做事情要有适当的方法。要想成功，一定要有适当的方法。方法得当，能够成功或事半功倍；方法不当、方法不对，可能事倍功半，甚至会以失败告终。成功的事例千千万，分析任何一件，无不得益于方法得当。也许，在生产、学习、生活中，有些人还没有意识到适当方法的重要性。我们说，做事情要达到目的，获得成功，离不开适当的方法，而适当的方法也不是空想出来的，它来自于知识学问，来自于“十年磨一剑”，来自于“养兵千日，用兵一时”，来自于“面壁十年”，厚积薄发。
测量建筑物的高度，比如测量上海东方明珠电视塔的高度，传统经典的方法可以利用拉皮尺由顶点到地面，直接进行度量，显然这不是一个好方法。换个思路，目前我们可以利用三角学和光的直线传播知识，远距离选取一个测量点，通过测量距离，量取小高度或者角度，而后用相似三角形的比例关系或者直角三角形知识，就能很容易间接地计算出建筑物的高度。再如，要测量地球到月球的距离，利用拉皮尺度量的方法根本是不可能的，必须另外设计出其他的适当的测量方法。对于最高速度——光速的测量，同样是如此，更要寻找出适当的方法。历史上一个著名的试验是法国学者斐索在1849年设计出的、极其巧妙的齿轮实验装置，他在地面上测出了光速。当然今天有更多的方法，可以更精确地测量光速。
适当的方法，在不同的条件下也会有多种方法可供选择。人要过河，河有宽有窄，水有深有浅，水流有急有缓，因此过河的方法有数种：游泳，坐船，架桥，拉索道，挖隧道；小溪流甚至可以蹚水或砍一根毛竹像撑竿跳一样撑过去，等等。这些方法中一定有一种是最适合你的。应该根据实际情况选择出一种合适的方法。按目前流行的说法，要选一种“性价比”最佳的方法。选择卓有成效的，有时甚至可能是惟一适当的方法来解决问题，其基础靠的是科学、技术，是学问，是知识。那绝不是空想，不是蛮干。适当的方法，来自于深思熟虑，查阅文献，或经验总结，或试验实践，调查研究，充分论证。任何不符合实际，靠想当然选择解决问题的方法，肯定都是不适当的，应用之后往往不能解决问题，甚至会造成失败的结果。
我亲身经历了一个因知识功底浅薄，方法选择不当，而且蛮干，造成了损失，教训深刻的实例。大学毕业那年，上级要求抽调大学毕业生去工厂、农村参加路线教育工作队，我被派往邻县的一个生产泥烧砖的大轮窑厂工作。尽管是年轻人，20多岁，由于是驻厂路线教育九人工作队成员之一，那个厂的厂长、科长、车间主任等厂里的领导对我都很客气，自以为说活较有威信，实则是他们给面子，那时本人实际上是“嘴上无毛，办事不牢”的小年轻。
夏季里有一天，路线教育工作队的杨队长交办一件事。他说：小吴，你是学物理的，东食堂旁边那口井，水泵抽不出水，去看看怎么回事，帮他们修好。于是我来到井旁，观察一番。那是一台小功率电动离心水泵，抽水供食堂做饭用，水泵放在一个离地高约1米半，用土砖垒成的圆形台子上。我根据书本知识判断，离心式水泵在大气压作用下可把水最高压至9.8米左右，可能是因为天气热，地下水抽取过度，井里水位下降，致使离心水泵抽不出水来，因此只要将搁置水泵的圆台拆掉，降低水泵放置的高度即可解决问题。于是，一声令下，几个工人七手八脚很快把砖台子扒掉了，离心水泵放置高度下降了1米半。哪知一通电，水泵仍然抽不出水。场面正有点尴尬之时，一位老电工走来，一句话指点迷津，他说那是泵轴处漏气，只要加点填料即可。噢，我恍然大悟，轴处漏气，抽水管真空度降低，当然抽不出水来。故障原因知道了，问题自然迎刃而解。那一刻我的脸一阵红，一阵白，站在工人们面前，如此地丢人难堪，真的恨无地缝可钻。这件事让我终生难忘，事后思考了很长一段时间，得出许多经验教训。当时为什么不做调查研究？为什么不找一段绳子测一下水面到地面的深度？为什么不多思考几种可能引起的原因？即使要将水泵下移，也可以不必扒砖台子，用绳子吊下水泵也能达到目的。实践出真知，经验大似学问，老工人的方法才是真正的适当方法，而我的方法是想当然的馊主意，是蛮干的方法，自然要失败。好在失败是成功之母。美国著名的励志成功学大师拿破论·希尔曾说过：“每一个困境的背后，都有等量或更大获益的机会存在。”
后来我真的又遇到了一次关于离心泵漏气的故障实例。计划经济的20世纪80代初，一次我拿粮油本去粮站买食油，恰好遇到站里的离心泵从筒库中抽不出油，居民在排队，站长急得团团转，由于我有这方面的实践经验，便自告奋勇，帮助排除故障。轻车熟路老一套，拆下法兰盘，轴头缠上几圈沾油的棉线，于是大功告成。那真是“手到病除”。站长感激不尽，热情过度，面向排队的居民高喊：“这位‘专家’不用排队了，优先购油。”我享受到了一次作为“贵宾”顾客的待遇。现在回忆起来还觉得很有意思。这说明知识能改变现状。更高的境界是知识可以改变你的命运！
“C”表示少说废话。“少说废话”不等于“不说话”，而是让你少说一些空话、大话、无聊的话，少说“吹牛皮、侃大山”的闲话，腾出更多的时间去学习、去实践、去干工作。
大自然十分公平，赋于每个人的时光一天都是24个小时。改革开放之初，深圳特区曾经打出过一个著名的口号——“时间就是金钱”。确实，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。时光一旦逝去，永远不再返回。人的一生时间有限，自然是过一天少一天。努力学习，勤奋工作，享受生活，“今天能做到的事，不要把它留到明天”，明天又有明天的事。
少说废话与劳逸结合、正常的休息娱乐同样有着辩证的关系。该学习、工作时，就专心致志地学习工作，该休息时也应该放松休息，凡事都要把握好一个“度”。说废话、空谈同样不要过度花费时光。俗话说：笑一笑，十年少。紧张的学习工作之余，该休息时就休息，玩笑话、“废话”还是要说的，只是要少说、适度说。
有这么一个实例，某伍姓老板正与客商谈一笔千万元的合作项目，前期准备工作做得扎实、细致，约好客商于某日来基地实地考察。该老板曾有一个“舞爷”的雅号，因为他嗜好跳舞。恰巧客商到达的那天中午，伍老板的一个好朋友来探望他，那人目前正巧从事舞蹈培训班导师的工作。朋友相见，分外高兴，切磋舞技，一通狂舞、一通神侃，废话说过了头，至使延误了接客商的时间。合作伙伴不快，一个不守时、无信用的老板，能与其合作吗？为此，客商找了一个理由，取消了这笔千万元的合作项目，异地另寻合作伙伴去了。可见废话说多了，有害无益。后来，精明的老板还是知道了那位客商不愿合作的真正原因。他虽然失去了这笔生意，失去了一次合作的机会，但他却真正领悟到说废话误事的道理。
美国励志成功大师，拿破仑·希尔在他创建的成功哲学和十七项成功原则中也有少说废话的论述。他说：人的时间、精力和金钱都是有限的，你必须慎选使用的方式。如果你决定以贬低他人而提高自己的方式来浪费一些有限的资源，你会发现，你把大部分的时间和精力都花在说人是非上，自己可用的，反而所剩无几。如果你爱散布恶意伤人的内幕，别人再也不会信任你。有句话说得好：“向我们论人是非的，也会向人论我们的是非！”结论是“只顾把时间花在说人长短、毁谤他人的人，是没有时间成功的”。
