现实生活中，有许多人担任要职能够出类拔萃，但是要他做学问，则未必能完成。相反，有些人做学问很好，有思想、有见地，但是让他从事实际的工作，可能根本无法胜任。所以作为领导，知人善任是一门学问，对每一个人，你都要认识到他的优势和劣势所在。可能的情况下，把劣势转化成优势，这样才能充分发挥一个人的潜能。
用人的长处和优势，而不勉强人的短处和劣势。用长避短的前提是“知人”，是识别人才优缺点的慧眼。用人最基本的法则是“将人才放在最适合、最能发挥才能与特长的地方”。每一个人存之于世，都有其存在的价值和理由，你必须注重他们的特长、志趣、职业目标与梦想，让员工从事最能发挥他们所长并最乐于从事的工作，而绝不能想当然，仅仅为了满足你个人管理职能的需要而乱用人才。成功的企业家是知人善任的实践者，许多大公司通过工作轮换等办法，让员工找到最适合自己发展的职位与空间，确保不浪费任何一名有才之士的才华。
任用人的长处，则凡事不会不成功；回避其短处，则世界上没有不可用之才。
凡人心险于山川，难于知天。
【句源】孔子曰：“凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。”
【出自】战国·庄周《庄子·杂篇·列御寇第三十二》。
【句意】人心比山川还要险恶，比预测天象还要困难。
佳句赏析
在我们的周围，有些人看到你直上青云就会逢迎拍马，专拣好听的话讲；有时，他们看到你事事顺心、进展神速，就在背后造谣生事，陷你于不利；有时，欺骗、谎言、圈套从他们头脑中酝酿成“粗绳”套在你身上，使你翻身落马；有时，他们看到你堕入困境则幸灾乐祸、趁火打劫。
“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”识人是一个复杂的心理过程，需要根据主要的信息来判断：第一，被认知者的外貌、言行、姿态等；第二，认知者与被认知者的互动情境、被认知者所具有的角色；第三，本身对他人的个人成见也对认知者产生巨大的影响。
要正确了解、判断一个人，不能只凭一言一行一事的外在表现，而要透过现象看本质，注意他对那些身处逆境或地位低下的人的态度。在具体的人际交往中，会有各种不同的情况出现，具体问题需要具体分析。
以貌取人，失之子羽。
【句源】吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。
【出自】汉·司马迁《史记·仲尼弟子列传》。
【句意】（我）只凭相貌判断人品质能力的好坏，结果是对子羽的误判。
佳句赏析
大千世界，芸芸众生，人的相貌、性格千差万别，相貌堂堂、潇洒倜傥者有之，相貌丑陋、形象猥琐者也有之。也正因如此，才显出世间众生的五彩缤纷。用人之道，既有漂亮的外表又有满腹才略当然最好，相貌丑陋却才华横溢者也与大局无碍。用人者要的是人的才，而非他的貌，千万不可本末倒置。
取人外表长相的美丑不如考察其心灵的美丑，人的假恶丑与真善美总是并存的。如果一个人为了获得财富、权势，而以放弃真善美为代价，那么他就会堕落成动物。考察一个人或真正识别一个人就需要对这个人进行全方位的审察，而不能仅以其外貌断定一个人。
相马失之瘦，相士失之贫。
【句源】相马失之瘦，相士失之贫。
【出自】汉·司马迁《史记·滑稽列传》。
【句意】相马者往往因为马瘦而看错它的材质，相人者往往因为人贫穷而忽略他的才能。
佳句赏析
以表面现象来作为评判人的标准，或许不是一项缺点，却是一项弱点。这种表面上看起来最省时的评判方法，虽然让人能够迅速辨别当下所见的事物，却也容易同时圈住人们的思考与判断，特别是在不经意的时候，最容易引起误判。
“表面现象”之所以经常可以蒙蔽人，因为人们习惯于“以貌取人”，往往看不见“金玉其外而败絮其中”；看不见表面平静而内心波涛汹涌；看不见表面善良而内心狡诈。有心作恶或有意骗人的人，最喜欢利用人们思考判断上的“以表面现象取人”和同情他人的弱点，制造骗局，谋取财富。所以我们要时刻具备防范之心，就算不在意，也不能不注意。
何世无才，患人不能识之耳。
【句源】何世无才？患人不能识之耳。苟能识之，何患无人？
【出自】宋·司马光《资治通鉴·汉纪》。
【句意】哪个时代没有人才？就怕人们没有赏识的眼光罢了。
佳句赏析
如果一个上级连重视人才的最起码的心胸和认识都没有，即使他成功了，也肯定是个“暴发户”，而他的成功也未必长久！人才的发现离不开识人的眼光，需要伯乐们独具慧眼，见识不凡。看人的眼光要准，不仅需要丰富的经验和阅历，需要过人的智慧胆识，还要有见微知著的能力。最重要的是必须没有偏见。
当然，人才需要别人发现，也需要自己表现；需要别人赏识，更需要自己努力。因而，被重用时，别得意忘形，须知天外有天；被埋没时，也别怨天尤人，先看看自己的才能学识准备得怎么样。只要你是千里马，伯乐早晚要找上门来，真正的人才肯定会脱颖而出的。
与其用之之疑，曷若取之之慎。
【句源】未知其忠而使之，是下无忠邪？与其用之之疑，曷若取之之慎。
【出自】宋·李觏《强兵策》。
【句意】对待人才，与其在使用的时候心存疑忌，倒不如在选拔的时候小心谨慎。
佳句赏析
用人之道，在于信任。宁可选人时多费工夫，也不能任用人而不信任。任用人而心存不信任，是用人的大忌。对所任用的人才不信任，甚至为其设置各种障碍，不但是对人才的不尊重，也是对你自己的折磨——何必如此呢？许多优秀公司都对人才充分信任与尊重，也赢得了人才的心。所以，作为一个领导者，要谨记“用人不疑，疑人不用”这八个字。切莫一边任用了人，一边却心存不信任，那绝不是一个智者的风范。所以说，看准人才，重用人才，信任人才，也正是对你识人眼光和用人魄力与胆略的考验。
对人才要慎重选取，既然使用了，就必须充分信用。
经典名句
新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。
【句意】新竹比老竹长得更高，全仗着老竹的扶持。形容年轻人超过老年人，但老年人的作用不可忽略。
观其容而知其心矣。
【句意】观察他的面部表情就知道他的内心。
众恶之，必察焉；众好之，必察焉。
【句意】对大家厌恶的人，一定要考察；对大家喜欢的人，也一定要考察。
视其所以，观其所由，察其所安。
【句意】了解一个人，要看他的所作所为，观察他的经过由来，了解他的爱好。
听言者，以言观其意也。
【句意】听他的话，目的是据以了解他的思想。
以言取人，人饰其言；以行取人，人竭其行。
【句意】按言语取人，人们就会修饰其言语；按行为取人，人们就会尽力去行动。
知贤之近途，莫急于考功。
【句意】了解贤士的捷径，莫过于考核政绩。
好而知其恶，恶而知其美。
【句意】对自己喜欢的人要知其缺点，对自己厌恶的人要知其优点。
论材论士，必试于职，明度量以程能，考功实以定德。
【句意】了解、考察人才，一定要任以一定的职务，然后按明确的标准衡量其才能，通过其实绩来评定其德行。
不用干将，奚以知其锐也？不弓鸟号，奚以知其劲也？
【句意】不用宝剑，怎知其锋利？不拉名弓，怎知其强劲？比喻人才要经过实践才能看出。
才者，璞也；识者，工也。
【句意】人才好比未雕琢的玉，识才的人则是雕玉的工匠。
知人善任，人乐为用。
【句意】既了解人又善于使用人，人就愿意为其所用。
用人必考其终，授任必求其当。
【句意】用人必须全面考察，任职必须力求适当。
居高位者，以知人晓事二者为职。
【句意】处在高级职位的人，以了解使用人才和掌握情况为职责。
非知人不能善其任。
【句意】不了解人就不能很好地用人。
人各有能有不能也。
【句意】任何人都有其长处和短处。
任人之长，不强其短；任人之工，不强其拙。
【句意】用人用其长处，不勉强其所不擅长的；用人用其熟悉之处，而不勉强其拙劣的。
人固难全，权而用其长者。
【句意】谁都难以做到完美无缺，只能权衡优缺点，用他的长处。
采玉者破石拔玉，选士者弃恶取善。
【句意】采玉的人劈开石块取出玉来，选择贤人要弃短取长。
论大功者不录小过，举大美者不疵细瑕。
【句意】嘉奖建树大功的人，不计较他些微的过失；推举具有高尚美德的人，不挑剔其细小的缺点。
论于大体，不守小节。
【句意】看人要看大的方面，不要拘泥于小节。
取其一，不责其二；即其新，不究其旧。
【句意】取其所长，不挑剔其所短；根据其当前的表现，不追究既往。一：一个方面。二：另一个方面。
取士之道，古难其全。
【句意】选用人才的方法，自古以来难得尽善尽美。
求备一人，百中无一。
【句意】要求一个人完美无瑕，则百人中也难找到一个。
用人图治，亦当因时制宜，岂能一一拘定常格。
【句意】使用人才治理国家，应根据不同时期的情况，采取不同的措施，不能拘守一格。
各从所好，各骋所长，无一人之不中用。
【句意】使人们能做他喜爱的事，发挥自己的专长，就没有不适用的人才。
生材贵适用，幸勿多苛求。
【句意】造就人才要重视适用，千万不要刻意强求。
智者不以一能求众善，不以一过掩众美。
【句意】聪明的人不因为人有一种才能就要求他各方面都好，不因为人有一处过失就不看他的很多优点。
何世无才，患人不能识之耳。
【句意】哪个时代没有人才？就怕人们没有赏识的眼光罢了。
时不乏人而患知之不博。
【句意】具备了重视人才的价值观与胸怀，你还必须修炼识人、知人的智慧与眼光。
非真无人也，但求之不勤不至耳。
【句意】并不是真的没有人才，是探求不勤奋，（程度）没达到而已。
宁用不材以败事，不肯劳心而择材。
【句意】宁可任用没有才学的人导致失败，而不愿意鞠躬尽瘁地去选拔真正的人才。
天下未尝无才，患所以求才之道不至。
【句意】天下不是没有人才，怕的是探求人才的渠道与方法不周至。
宁用不材以旷职，不肯变例以求人。
【句意】宁可任用没有才学的人导致旷废职守，而不愿意改变旧例选求人才。
虽楚有材，晋实用之。
【句意】虽然楚国有人才，却被晋国使用了。
任人之道，要在不疑。宁可艰于择人，不可轻任而不信。
【句意】用人之道，在于信任。宁可选人时多费工夫，也不能任用人而不信任。
用人之力而忘人之功，不可。
【句意】只用人而忘记其功劳不奖赏，那是不可以的。
才微而任重，功薄而赏厚。
【句意】重任没有才能的人，没有功劳的人得到厚厚的赏赐。
不才者进，则有才之路塞。
【句意】任用了没有才能的人，则有才能的人就没有出路了。
非才而据，咎悔必至。
【句意】不具备某种才能而担任某种职务，肯定会有差错而悔恨。
存乎人者，莫良于眸子。
【句意】观察一个人，没有什么比观察他的眼睛更好的了。
才大无忠者，用之祸烈也。
【句意】有大才但无忠心的人，重用他们会招致很大的祸患。
同事之人，不可不审察也。
【句意】对于和自己一起做事的人，一定要进行详细的考察。
德不广不能使人来，量不宏不能使人安。
【句意】恩德不广博，则不能招揽人才；气量不宏大，则不能安定人才。
舟覆，乃见善游；马奔，乃见良御。
【句意】翻了船的时候，才看得出谁是善游的；马狂奔的时候，才看得出谁是本领高强的车把式。比喻识人往往在关键时刻、紧急危难之中。
第三节不知其思，无以讨之
居上不宽，为礼不敬。
【句源】子曰：“居上不宽，为礼不敬，临丧不哀，吾何以观之哉？”
【出自】《论语·八佾》。
【句意】身处上层的人要以宽厚仁爱为本，遵从礼节以虔诚恭敬为本。
佳句赏析
士为知己者死！“收买人心”是最厉害的管理招数，它能让人心甘情愿地为你卖命，尤其是在中国这样一个历来重视情义的国度。若想让别人为你效命，只需对他付出关怀，让他感激你就行了。很多管理者为了管理下属，想尽了各种办法，却忘记了这个最简单实用的道理。
对下属诚恳、真挚，只有这样才能凝聚坚不可摧的向心力。你的微笑、放下领导的架子、不责备他们的过错，都能使下属随时感受到你传递的温暖，从而去掉包袱，激发工作的最大积极性。
苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何！
【句源】子曰：“苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？”
【出自】《论语·子路》。
【句意】如果自身公正，去从政，当然是好的；如果连自身都不公正，怎么去从政呢？所以说“欲正人，先正己”。
佳句赏析
曾经有一位CEO说过这样一段话：对工作有利的，就是对自己有利的。你不重视自己的工作就是不尊敬自己，也绝不可能把工作做好。即使你没有一流的能力，但只要用心去工作，同样会获得人们的尊重；反过来讲，即使你能力无人能及，但没有基本的以身作则的职业精神，也一定会遭到社会的遗弃。
领导者要以身作则，作出表率，才能得到员工最大限度地信服。假如自己不能做榜样，就不要指望能辅正别人了。只有营造人人平等、公平至上的氛围，才能形成由上至下凝聚一心的无敌战斗力。
除害在于果断，得众在于下人。
【句源】谨在于畏小；智在于治大；除害在于果断；得众在于下人。
【出自】《尉缭子·十二陵》。
