“我们对这个没有什么异议，我想和贵厂谈一谈价格的问题。”
邓海生道，“您放心，价格肯定会和我们给供货商的价格一样的。”
陆经理点点头，“我想改一下我一个月吃6000罐的货，每罐比给供货商的价格低一毛钱。”真是太狠了，他们一罐的利润才能看到四毛，他们一砍下去一毛，一罐就剩下三毛钱，六千罐才能挣一千八百块钱，想想怪磕碜的慌，不过，这价格还是邓厂长拿主意。邓厂长却看了一眼顾晓，意思是让她和他们谈。
顾晓快速的算了一下，一个月6000罐，一年也得七八万块钱的货，按照如今的经济水平，这个数很可以了，她便道，“六千罐并不算太多，就是我们厂的一个业务，一个月还能出将近一万罐的货。再说我们的利润已经很少了，陆经理，您也爽快点，我们也让一步，每罐比正常给供销社的价格低五分钱。五分钱还能一个鸡蛋呢，您怎么着也让我们每天吃上一个鸡蛋是吧。”
陆经理笑，“真是个人精，行，准备合同吧，就让五分吧。”邓海生闻言不禁舒了口气，这一趟青城总算是没有白跑。
这边刚送走了顾客，顾晓就发现了一个严重的大失误，地区唯一代理竟然没有保证金，就这样轻而易举的把代理权给了他们。虽然六千罐的甜品，即便他们毁约，也没有多少钱，但是这却是制度上的不完善，这是她的过失。她自认为，她是重生者，就优于众人，什么事都知道，做什么事都能万无一失，她错了，这么重要的事情，她都没有想到。简直要崩溃了。
想了又想，纠结了一番，拿着代理商的政策去找邓海生赎罪去了，有可能他不知道保证金的事情，但是这样的条件是对工厂有利的，她不能因为自己的过失，而隐瞒着，良心上也过不去呀。
邓海生却拿着合同正在兴奋，一个代理商一个月就能出六千罐的货，那他发展十个代理商呢，二十个代理商呢，想着更觉得工厂更有发展的前景。顾晓敲敲门。
“顾总监快来，怎么样，订单下了吗？十天出货能来得及吗？”
“其他好说，库里的黄桃不多了，做完这一批，恐怕就不能接黄桃的订单了，水果类别的罐头蜜饯都尽量还是少签。从明年春天开始，库里就开始存货，那到冬天就没有问题了。邓厂长，您看看南方有没有相熟的人，现在正好是吃橘子的季节，我看咱们可以存点。”
“你想的太周到了，橘子的事情，我想想办法，生产上你还是尽力盯着点，一定要保证口感。”顾晓点点头，“放心吧邓厂长，不会延误交货的。”说到这里，她拿出刚才的代理商政策，“刚才陆经理他们来的时候，我忘了加上一条。”
邓海生一眼就看见，首页上那一行标红的打字，“代理商需缴纳三千元保证金，合同到期之日若无违约行为，立即返还。”
“让他们缴纳保证金。”
“对不起，邓厂长这是我的失误，这个是很重要的一点，我竟然忘了。您看一下，和陆经理他们签订的合同是，出货前付清货款，但是并没有约定让他们付定金。我们很吃亏，这是六千罐，万一是六万罐，罐头做出来了，他们又毁约不要了怎么办？咱们的成本都压在罐头上，到时候资金链一旦断裂了，咱们怎么运转？”
邓海生听着她说的这些，不禁心惊的问道，“会有这么严重？”
顾晓点头，“最可怕的是竞争对手，万一钻了咱们政策的空子，咱们怎么办？”
邓海生长吸一口气。
顾晓苦笑，“真对不起，邓厂长，是我的疏忽。”
邓海生并不是那种小肚鸡肠又不讲理的人，他立即道，“这也不怪你，咱们都是慢慢的摸索，谁也不比谁经验多，就像你说的，实践才能出真知。你放心，陆经理公司的老板，和我小舅相熟，他们是不会有问题的。”
她听了这个还算心安，“那这个政策，我赶紧重新再打一份。”
“不着急，顾总监，陆经理今天提到工厂产品单一的问题，你看看我们能不能多元化生产？这次去青城，我也去看过很多食品厂，咱们的甜品厂产品真是过于单一了，我过去青城，已经有很多地方还在新鲜的水果，这就说明人们的保鲜技术正在提高。至少罐头产品，肯定不会长久的是个必须品。”
别说这邓海生还真有眼光，顾晓心中赞叹道，做为一个企业的老板，能想到多元化生产，这当然非常好。但是对于她来说呢，她不可能长久的处于这个工厂，她肯定是要回霖市去的，如果再依赖着她，那么她什么时候能够脱身？
邓海生说完就一直注意观察她的神色，她并没有出现吃惊或者特别做不到的表情，她给他的感觉是为难。他心里不由的咯噔一下，是了，本来她的打算也没有长久的待下去的。
他立即道，“顾总监要是对自己的薪资不满意的话，我可以立即给你涨薪水。”
顾晓摇摇头，“不是薪水的事情，和您相处的时间也不短了，刚开始我也和您说过这个问题，我不会在这边待很长时间的，您如果想多元化生产，想做什么，我觉得，您应该多出去考察一下，不行的话再请这方面的人才。”
邓海生不由的泄气，她这是在变相的推脱了，她说的很对，刚开始的时候是有这么说过，不会做太久，但是越和她接触，越觉得自己如井底之蛙一般，就是自己再去看，思路也拓展不了，他不由得说道，“你觉得依托咱们厂现有的资源，最好做的是什么？”
晕，这是皮球又踢给她了，完全拿着她说话不当回事呢，这要是说自己没有想法，明显就是敷衍，她只得道，“其实多元化并不是迫在眉睫的事情，目前咱们工厂的产品只要营销跟的上，再坚持个七八年是没有问题的，而且要增加生产，这是一个大事，不能轻易做决定，我眼界不够宽广，可以做什么，您让我说，我还真说不好。”
邓海生不禁暗叹
