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第27章 擦亮双眼,看清潜在的贵人

所谓贵人,是在适当时候出现的适当的人,帮你排忧解难、让你飞黄腾达。人人都想要贵人相助,但我们无法控制这种完美的巧合何时出现,惟一能做的就是通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能。

人际交往中,与其放下自尊去攀高枝、靠贵人,不如现在就去寻找一些具备成为大人物潜质、但目前还在奋斗阶段的人。与这样的人交往,更容易在彼此之间建立起深厚的情谊;而有朝一日,当他的潜力终于变为现实时,你一定也会受益无穷的!

三国争霸之前,周瑜并不得意,他曾在军阀袁术部下为官,被袁术任命为一个小小的“居巢”(居巢,地名今安微省巢湖市居巢区一带)长——一个小县的县令罢了。

周瑜任职居巢期间,地方上发生了饥荒,年成很坏,兵乱间又损失不少,粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,活活饿死了不少人,军队也饿得失去了战斗力。作为父母官的周瑜,看到这悲惨情形心急如焚,不知如何是好。

有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,不如去向他借此粮食。

周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒喧完,周瑜就直接说:“不瞒老兄,小弟此次造访,是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗,显而易见是个才子,日后必成大器,他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长,哈哈大笑说:“此乃区区小事,我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食。鲁肃痛快地说:“也别提什么借不惜的,我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方,都愣住了。要知道,在饥馑之年,粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了,两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了,当上了将军,他牢记鲁肃的恩德,将他推荐给孙权,鲁肃终于得到了干事业的机会。

找朋友就好像是投资,不能只看眼前的风光无限或是落魄潦倒,眼力好的,找准“潜力股”,没准儿将来就是一只“绩优股”呢!

近代权术大师曾国藩说:“结网天下,雀无所逃。”他把结交关系,编织从政网络,培植势力,视为“一生成败之所系。”与暂时不得势的人交往,其好处在于一方面未雨绸缪,超前蓄势;另一方面,由于没有多少功利色彩,更可能成为生死之交。这就像买股票,买了最有价值的原始股一样。如果你能帮助那些暂时没有发达的人,甚至在别人都嫌弃他的时候与之结交,那么等到他发达之后,他一定不会忘了你。

所以,在人际关系的拓展中,千万要注意“购买”“潜力股”,这样做一定会令你得到丰厚的回报。如果你认定了某个人是“潜力股”,一定要把握住,千万别让他从你的身边溜走,否则你会大呼“可惜”。吕不韦“奇货可居”的典故足以证明选对“潜力股”可以带来丰厚的回报:

战国时候,有个名字叫吕不韦的大商人到赵国的京城邯郸做生意。一天,他在路上很偶然地发现一个气度不凡的年轻人,有人告诉他说:“这个年轻人是秦昭王的孙子,太子安国君的儿子,名叫异人,正在赵国当人质。”

当时,秦赵两国经常交战,赵国有意降低异人的生活标准,弄得他非常贫苦,甚至天冷时连御寒的衣服都没有。当吕不韦知道这个情况后,他立刻想到在异人的身上投资会换来难以计算的利润。他不禁自言自语说:“此奇货可居也。”意思是把异人当作珍奇的物品贮藏起来,等候机会,卖个大价钱。

吕不韦回到寓所,问他父亲:“种地能获多少利?”

他父亲回答说:“十倍。”

吕不韦又问:“贩运珠宝呢?”

他父亲又答说:“百倍。”

吕不韦接着问:“那么把一个失意的人扶植成国君,掌管天下钱财,会获利多少呢?”

他父亲吃惊地摇摇头,说:“那可没办法计算了。”

吕不韦听了他父亲的话,决定做这笔大生意。他首先拿出一大笔钱,买通监视异人的赵国官员,结识了异人。他对异人说:“我想办法让秦国把你赎回去,然后立为太子,那你就是未来的秦国国君了。你意下如何?”

异人又惊又喜地说:“那是我求之不得的好事,真有那一天,我一定重重地报答你。”

吕不韦立即到秦国,用重金贿赂安国君左右的亲信,把异人赎回秦国。

安国君有二十多个儿子,但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子。吕不韦给华阳夫人送去大量奇珍异宝,让华阳夫人收异人为嗣子。秦昭王死后,安国君即位,史称孝文王,立异人为太子。孝文王在位不久即死去,太子异人即位为王,即庄襄王。

庄襄王非常感激吕不韦的拥立之恩,于是便拜吕不韦为丞相,并封他为文信侯,以河南洛阳一代的十二个县作为封地,以十万户的租税作为俸禄。庄襄王死后,太子政即位,即秦始皇,称吕不韦为仲父。这样吕不韦便权倾天下。

像吕不韦这种奇遇,不是谁都可以拥有的。但既然机遇不是容易得来的,如果遇到,就一定要好好把握。

吕不韦的“奇货可居”是一开始就有所图的,我们未必也要如此。很多时候,当朋友有困难,或是因为某些特殊情况而暂不得势时,我们不用过度的功利心去交往,而以平和的心去面对,也许获得的将不仅仅是友谊。

有没有听过这种说法:你和世界上的任何一个人之间只隔着4个人,不管你和对方身处何处,哪个国家,哪类人种,何种肤色?不用惊讶,你和奥巴马或拉登之间也只有4个人,而且构成这个奇妙6人链中的第二个人,竟是你认识的人,也许是你的父母,也许是你大学同学,更可能是办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……想想看,通过做清洁的阿姨的人际网竟然可以让你联系到奥巴马,这是不是很奇妙?

人际关系网,就好比一只八脚章鱼,每一只八脚章鱼在每一天、每一分里都在不停地集合、交错,只是我们自己常常不自知、不在意,常常和贵人擦身而过。

谁会是你潜在的贵人呢?其实只要你留意建立好人脉关系,你会发现,生活中从来不缺贵人,他们可能就是你的朋友、同事,甚至是萍水相逢的人。

不要只盯着众人眼中的显贵,这会让你忽视那些潜在的贵人。要知道,在适当的时机,任何一个普通人都可以扭转乾坤,成为你的大贵人。但你同样要注意,毫无诚意的点头之交等于零,人脉需长时间的积累和沉淀。因此,你需要为此做出努力。

时刻存有乐善好施、成人之美的心思,才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测,须养成“储蓄”的习惯;这甚至会让各位的子孙后代得到好处,正所谓“前世修来的福分”。

选择“潜力股”的关键就是着眼未来,着眼于股票未来的走势和发展方向,不以当下的成败论英雄,不被表面现象所诱惑。外表、长相、身高之类,纯粹是审美意义上的判断,就像股票的名字,好不好听无关紧要。至于他现在从事何种职业,居于什么样的位置,也仅仅是参考。重要的是才识、胆量、野心之类,这些才是衡量一个人能否在未来的某个时间点一路飙升的重要指标。擦亮你的双眼,看清楚谁将成为你生命中的贵人吧。

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