必须先喜欢自己从事的推销工作，才能沉溺其中，爱到最高点。这并不是一天工作15小时的热度，而是昼夜不休的全天候投入。
对我来说，如今关系推销成败的最关键字眼，是“热情有劲”。但光是热情有劲，不足以赢得客户的芳心，还必须懂得资源运用及其行动技巧。以下让我们来谈这三个招数。
1.热情有劲。每天打15个电话去开发新客户，这样我起码可以和7位潜在客户进行初次接触。然后在这7个人当中，至少可以敲定一次销售拜访。以一星期工作五天计算，这意味着我平均每个星期可以做5次新客户销售拜访。如果这5次拜访当中有一个开花结果，到年底，我就开发了50位新客户。
我之所以谈及自己每天的例行公事，是要让读者了解，我可不是那种光说不练的人。市面上许多销售方面的专业书籍，作者大都是从推销战场退休的人士。我还没有退休，因为我还年轻，还不想退休，而且乐此不疲，舍不得就此罢手。我是个积极、专业的推销员，也是美国一家在销售训练方面位于顶尖位置的机构的董事长。我们成功的因素之一是，客户都知道我们会彻底执行自己所传授的那一套推销技巧。
在从事推销时，要达到推销事业的高峰，就必须为自己的工作神魂颠倒。萦绕在你脑海中的唯一念头是：自己的产品或服务一定要得到客户的青睐。你要必须为此而进入一种全新的工作与生活状态，不可以再举头望时钟，低头思下班，或者心不在焉地臆想哪个球队会赢得这个星期天的棒球赛。我并不是说，不容许你的生活中有这些闲情逸致，而是要求你在工作时间内，不允许有半点分心。我也绝没有要你变成一个工作狂，到38岁的壮年期就死于心脏病，而是要你全身心投入，每天去做些能够使你获得订单这样的职责范围内的事。
当然，在此必须提醒的一点是，如果盲目地爱到最高点，则会导致错乱的结局。在醉心于成功之际时，你的心力必须投入正确的方向，否则还是一事无成。
2.充分运用身边的可用资源。这是指要运用身边的每一项可用资源，来强化你的成功胜算。从公司简介、目录当中去了解产品的每个细节；和业务经理定期开会讨论自己的工作绩效，寻求新的工作构想；利用本书之类的工具书，或者一些激励工作士气的录音带，让自己永远走在正确的推销道路上。总而言之，要好好运用手边的资源。
你所运用的“工具”，并不局限于伸手可及的资源。你曾带客户参观过自己的公司或工厂吗？是否曾经向客户叙述过公司和客户之间愉快的合作经历？是否曾邀请客户参加公司的活动？动动脑筋吧！你会很讶异地发现，竟然有那么多有效的资源被大部分推销人员闲置着。
3.立即行动。如果你喜欢，对任何事情应做了再说。推销工作的首要之务就是“勤”，如果你不努力，任何推销专业书籍都无法对你有所助益。
切勿成为“分析瘫痪症”的受害者。推销工作的一大迷人之处，就在于它是一种非成即败的赚钱方式。你所经手的每一笔业务，只有成交和不成交两种结果。因此，和潜在客户进行沟通的时时刻刻、分分秒秒，都必须全神贯注。天下没有不劳而获的便宜事，但也别陷入“过度准备”的陷阱中。
我当然了解资料研究的重要性，但是，也请牢牢记住，如果不进行销售拜访，所有的准备工作都将徒劳无功。推销就是推销，就是找到潜在客户，对他们进行销售拜访。记住：不要把自己的心力投入到无法提升业绩的事情上去。
如何将以上三个观念具体化呢？下面是一些供你参考的技巧。
1.列出一张行动清单。每天工作之前，先确定自己当天的主要工作目标，然后去卖力地达成清单上的每项目标。
2.保持高昂的工作士气。阅读本书就是一个好的开始，你还必须借助一些给推销人员打气的录音带或研讨会。不管采取何种方式，都要下定决心，而且要一个月发掘一个新的工作构想，并彻底去执行。
3.比别人早一步。设法比别人早45分钟到办公室。你在比别人多出的这段时间内所创造的成绩，将使你感到讶异。别把早到办公室视为一件苦差事，“早起的鸟儿有虫吃”。当然，最重要的是要切实做到。
4.热情有劲但不失之盲目。运用自己所能掌握的每项资源，然后彻底执行，这是一条千古不变的成功定律。
