这也许是我所提供的建议当中最简单易行的一个建议，但是它却被许多推销员疏忽了，甚至有不少推销员在获悉这个习惯是成功的关键之一后，反而不敢放胆去要求客户了。
一位年轻的推销员曾向我表示：“那儿又不是我的地盘，而是客户的办公室，他接受我的第一次拜访，已经算是很有礼貌的了。如果我打算再回去做第二次销售拜访，客户一定会问我为什么？”这真是荒谬极了。
是你先主动去和客户联络的，在这个过程中的每个时间点，你已经清楚地向客户解释，你的主要工作就是要来帮助他解决问题的。而且你也对帮助他解决问题表示了高度的热忱。所以，为什么不能要求客户安排第二次的销售拜访，让你有机会解说如何执行你的解决方案？
这对我来说是最基本的道理，不需要有力的论证来支持。但是，每当我提出这项建议时，总会有推销员向我提出一些令人惊讶的论点。以下是我所得到的一些实际反应：
●“我没办法和他约下次见面的时间，我不知道自己什么时候会再回到这个地区进行销售拜访。”
●“我无法要求他让我做第二次拜访。不知道写这份企划书要花多少时间？”
●“我不敢提出这个要求，因为还没有准备好相关的报价单。”
●“我不敢向客户提出再次拜访的要求，因为我怕他会拒绝。”
这是一些推销员千真万确的想法，你相信吗？
如果你必须估计自己需要多少时间准备一份报价单，就好好估计吧！最糟的状况是什么呢？只不过是打电话到客户办公室，要求重新安排拜访的时间罢了。
你安排第一次的销售拜访，可不是为自己的健康着想，之所以如此做，是受一个目标所驱使：以自己的产品或服务去协助客户解决问题。在第一次销售拜访结束时，这个目标还是存在的。因此，在离开前要求将推销过程推进到下一个步骤，可说是顺理成章的。
除非在第一次销售拜访时，就得到一个否定的答案，否则总是有机会创造第二次见面的机会。而约好进行下一个步骤的最恰当时机，就是第一次拜访结束时。此时，你和客户坐在一起，两个人都有一份日历在身边，也都可以马上找到一枝笔，还要选择其他什么时机来安排下次的见面？还有什么因素能让你没有约好下次见面的时间，就离开客户的办公室？
“先生，我想今天已经谈得够多了，希望几个星期后能和您再见一次面，届时，我会向您解说本公司如何协助贵公司解决问题。15日是星期五，可以吗？”请倾听客户的回答（总会有一种答案的），然后根据已获得的信息行事。
