俗话说，师傅带进门，修行在个人。成功者就是比别人多一个窍门，你知道为什么吗？因为他们下了你没下到的工夫——熟能生“巧”。
你可能听别人说过：“我母亲菜做得很好，但是她却没有办法告诉我，她究竟是怎样做的。她只会说这样放一点，那样放一点。但是她炖的汤、做的肉丸子，以及烤的饼就是好吃的不得了。”
母亲懂得诀窍。
知识和诀窍有什么不同？这常常是成功和失败的分界线。
方法诀窍并不是指知道如何去做一件事情——那是行动知识。诀窍是以正确的方式、技巧，以及最少的时间和努力去做好某件事情。在你具备方法诀窍之后，你会一再成功地做好某一件事情。这是一种习惯，是从经验中自然产生的。诀窍是“”中三项主要成分之一。
但是如何培养方法诀窍呢？只有从“做”中培养。
这是我培养推销保险所需诀窍的方式，也是“母亲”为什么菜做得很好的道理。其实，这更是每个人培养诀窍的途径，你必须亲自去体验。
当你需要时，要知道在哪里找。
我在高一的时候就休学了。离开高中不久，我进入了法律学校夜校部。
当时高中没有毕业也能进入底特律法学院，只要在学院毕业前在其他地方完成高中学业就可以了。因此我白天工作，晚上上学。学校并不认为我是一名好学生，因为我没有交作业。但我确实学到了东西，我的方法是学习“原则”。
我们的教师是一名合约法方面的杰出律师，他在第一堂课中就说：“法律学校的目的是教你在需要法律的时候知道在什么地方找到法律，如果你学到了这一点，上学校的目的也就达到了。”我相信他的话，我把他的话照单全收。我不认为很多读了一年法律的学生，能够像我一样得到那么多的好处，因为在我需要法律的时候，我就能找到法律，而且有力地应用法律。
保险公司的业务经理或高级职员所需要知道的法律，几乎都可以在“州保险法规”中找到。当我需要法律时，我就是在这本法规中找到的。我找到了自己的方法诀窍，并且利用普通的常识去应用我从这本法规以及学校中所学到的法律知识。在我的记忆中，每一次我面临法律问题时，都能做出一个正确的决定。在这段半工半读期间，我自己开办了一家代理公司，这些方法诀窍对我以及我的保险公司都有非常大的帮助。
他把失败转变成胜利
我想起了我认识的一位年轻人的故事，他在初中时几乎每一年级都快被“刷”掉。幸运地，他勉强读完高中，但是在进入州立大学的第一个学期，他终于被“踢”出来了。
他是失败了——但是这很好，因为他因此而觉得不满足。他知道他有能力成功。检讨过去，他认识到他必须改变态度，并且要努力用功来弥补过去浪费的时间。
有了这种新的心态之后，他进入了一家专科学校，而他也确实很努力用功。最后以全班第二名的成绩毕业。
他并没有到此就停止了。他申请进入一所全美国第一流的大学，这所大学的学术水准极高，一般人极难获准入学。校长回信给他，信中问道：“究竟是怎么回事？你好多科目的成绩都不好，你怎么会在专科学校里有那么好的成绩呢？”这名年轻人回答说：“起初，要我定时经常读书是件辛苦事，但经过几个星期的努力之后，读书也就变成习惯。对我来说，在一定的时间去读书已变成自然的事了。有时我期望早一点上课，因为在学校里成为一个‘人物’，成绩受到别人的赞赏，对我来说，是一件非常令人快乐的事情。”“我的目标是成为第一名。可能因为我在伊利诺大学一年级被‘刷’时使我大吃一惊，因此而醒了过来，这是我长大的开始，我就是要证明我有这种能力。”
由于他正确的心态，以及在专科学校的成绩，这位青年获准进入了那所大学，而在那所大学，他也创造了令人羡慕的成绩。
这个例子的年轻人起初在学校的成绩很不好，受到激励后去寻求所需要的知识，而且以专心读书律己。
他选择去读那所专科学校，是因为那里的环境很好，能培养良好的读书习惯。但是他凭着一再的努力而获得了读书的方法诀窍，而把失败转变成胜利。
雷蒙.贝瑞因幼年生病而身体致残，长大成人之后背部仍然无力，一条腿比另一条腿短，而且视力很差，他必须戴度数很高的眼镜。但是尽管他身体残障，他还是决心参加南美以美大学的橄榄球队。经过不断的努力，辛苦的练习，以及终年的训练，他终于达到了目的。后来他又决定参加职业橄榄球队，但是在他大学毕业以后，经过了19次的甄选，美国全国橄榄球联盟没有一个队要他。最后在第20次甄选中，巴第摩尔队选上了他。
很少人认为他会参加职业橄榄球队，更不用说他会成为一个主要球员。
但是雷蒙.贝瑞具有决心。他穿着背衬、在一只鞋子里垫了垫子使步伐平稳，并戴上隐形眼镜使视“清晰。作为一个攻击前锋，他经常练习跑步接传球的方式，最后他精于阻截、假身闪躲，以及捕接各种角度的传球。
在巴第摩尔队不练习的日子里，他就跑到附近的球场去，说动高中学生传球给他接。即使在旅馆大厅里，他也常常带着一个橄榄球，说是要保持他的手“对球的感觉”。
最后呢？雷蒙.贝瑞成为美国国家橄榄球联盟接球冠军。巴第摩尔雄马队在1958年和1959年两次赢得联盟的冠军，贝瑞也成为明星球员。
我们很容易看出雷蒙.贝瑞为什么会成为一个杰出的球员，原因是，练习，练习，再练习。练习才能培养出方法诀窍，练习才能完美，因为多练习，才能获得经验，才能够培养技巧。
成功定律三则
相加的数目之中如果有一个数目未知，我们就没有办法求出总数来。鼎有三足，如果其中的一只拆掉了，鼎就没有办法站起来。“永不失败的成功定律”就像一只三足之鼎一样——行动激励、方法诀窍和行动知识——如果缺少其中任何一项，那么“”也就不能够成立了。
很多人经营一种行业或做一种工作极为成功，但经营新的行业或做另外一件工作却失败了。他们凭经验得到技巧，在那一行中爬升到顶端。但是进入另一种行业后，他们却不愿意去寻求新行业所需要的新知识和经验。这就是为什么一个人会在某一项行动成功，而在另一项行动中失败的原因。
在法律学校里，我缺少成功所需要的一项或多项要素，因此不能成为好学生。但是在商界我需要这三项要素，因此我受到激励去努力寻找，并且切实运用这三项要素。
那位学生在学校里被“刷”，也是因为缺少这三项要素。但是他运用了这三项要素之后，就把失败转变为了成功。
雷蒙.贝瑞自我激励，寻找知识，并且找到了方法诀窍。因此，他成为第一等的球员。理查.比柯林是一个了不起的人，是一位真正的君子——一位品行良好的人，他是人寿保险的法律顾问，极为成功，因为他所提出来的建议都是根据他自拟的问题的答案提出的。他的问题是：“什么样的建议对我的顾客最有利？”经过几年之后，由于他还保留他在公司里面的续约佣金，他赚了不少钱。
在60多岁时，他决定从芝加哥搬到佛罗里达州。那时候饭店生意很好，虽然他不知道怎样经营饭店，但是他也想要经营一家。他在这方面仅有的经验只是做一名顾客而已。
