众所周知，个人气场要通过一定的方式传达给其他人。英国最伟大、最具个人气场的布道师查尔斯？司布真曾给怀着牧师梦的年轻人上课。他最常说的就是，每个想成为布道者的人必须拥有个人气场，缺之则必须补之。在美国，最成功的福音传道者当属德怀特？慕迪，他在教育年轻的牧师们时，也做过同样的论断，强调了个人气场的重要性。美国最伟大的两名律师是韦伯斯特和乔艾特，他们都拥有非常迷人的气场。乔艾特被称为“陪审团杀手”，因为只要有陪审团的案件，只要对方律师的气场不敌乔艾特，那么他就会打赢官司。韦伯斯特同样也会控制住在他面前的陪审团。但当一边是乔艾特，一边是韦伯斯特时，正义就会获胜，真相就会大白。我曾经与同这两位伟大律师晚年同时代的人交谈过，也曾与年逾古稀、曾经与韦伯斯特合作过几个案子且深谙两位大律师的成功之道的长者交谈过。因此，我看到他们身上有着共同的显著特点，其与我从当代很多传奇男性和女性身上看到的特点不谋而合。但是人们普遍认为的在这些人身上却没有得到印证。当一个人血脉贲张时，他的双眼会变得出奇的明亮，有时还会有穿透人心的力量，但这种特点在其他时候不会显现。
人的心情处于其他状态时，从整体的外观来看，眼睛的表现看上去是很正常的。调查研究表明，眼睛的气场不在于球形的内在，而在于对面部周围区域的组织。司布真在其最辉煌的时刻就用他的声音和动作感动了在场的数千名观众，他的面部表现出极为强烈的诚挚之情，让他看起来十分崇高。慕迪很少会热情似火，而 第一次听他布道的陌生人也不会认为他是个伟大的演说家，但是他眼睛四周的面部表情却很明白地道出他内心的强大。有机会一睹韦伯斯特和乔艾特风采的观察家都赞同，在全神贯注的时刻，他们的双眼就像燃烧的煤炭。有一次，韦伯斯特和一个起初不肯接受他对某件事建议的固执的商人交谈，商人很快就被大律师的说辞说服了。在这次对话中，韦伯斯特坐在那里，眼睛几乎合上，可能是他的声音、举止和整体的表现为他赢得了机会。上述内容为本阶段的学习做了一个铺垫，对于这部分内容，我们要用敏感而实用的眼光去看待。但是不可否认的是，在催眠的过程中，眼睛是十分有用的。如果本书包含催眠的内容，那么大家可能会十分关注人的双眼在其中的作用。但我们要对付的是一种敌对力量，气场战胜了这种力量。催眠战胜的是另一个人的意志，能够让人睡觉的药物使对象进入睡眠状态，却没有赢得什么，而棍棒也可以达到同样的效果。通过让对象感到无助而赢得优势和抢劫没什么两样。催眠师通过训练神经系统并使其进入一种高度专注的状态，而造就一只闪闪发亮的“眼睛”。比对象的视线稍高的任何明亮的小物体都会驱使被催眠者的视线无法离开这个物体，直到他双眼疲倦，进入催眠和受人控制的状态。这只“眼睛”和真实的眼睛有着同样的作用。如果说明眸善睐是一个优势的话，那么通过做本书中的紧绷练习，任何人都可以轻松获得一双明亮的眼睛。一些女性会向眼睛中滴几滴眼药水，使眼睛看起来更明亮，但一直这样做对眼睛是有害的。然而，这也表明人们希望自己的眼睛更加明亮。漂亮的眼睛无论大小、颜色和形状都十分合适、优美。但眼睛的大小是依据虹膜而定的，颜色也一样，眼睛的形状要看面部的五官布局和眼眶的结构。如果你仔细观察一只驯养良好的猫的心情变化的话，有时你会发现猫的情感完全是通过眼睑流露出来的。受到惊吓时，它眼睑的整个布局都会发生变化。心情不同时，它都会通过眼睑而不是眼睛来诉说。乔艾特曾经说过，如果陪审团还有一个人的眼神表示怀疑，他就不会停下来。在他的时代，律师的总结陈词是没有时间限制的。在以后的时代，我们会在陪审团的脸上看到乔艾特在他的时代所见到的：陪审团屈服的转折点。乔艾特曾经说过：“我知道要对着陪审团说多久，我还知道什么时候该停下来。”这不是什么惊天的秘密，却十分重要。
当一个人反对你时，他会不自觉地拱起下眼睑。这表明他正在分析和仔细审视你的观点。如果下眼睑除了抬起之外还向鼻子靠拢，就说明他对你的观点表示质疑，而且从思想上来说，这是一种坚定的顽固信号，他很可能会在最后和你针锋相对。仅仅抬起下眼睑这很正常，但当下眼睑抬起向内聚拢时，就是一心要拼到底的表现。当上眼睑处于正常状态时，表明这个人正在试着解决问题。上眼睑的动作更为常见，也更好辨别。若上眼睑低垂，眼球抬起以迎合上眼睑，尽管不是完全这么做的，也表明当时人的思想是停止的。而这样的演讲者无论是在法庭、家中或办公室里，都无法触及到面前听众的想法。为了便于理解，你可以朝天花板看，将上眼睑垂到眼球的一半，同时保持下眼睑的仰望姿势，来体会停止、凝视的状态。在所有的对话以及在陪审团陈词时，人性的这一面总是相近的。一个有气场的人会习惯于钻研听众对他的发言所作出的反应，而眼睛是心灵的窗户。每个人每天都会经历上眼睑相对于眼球的几个位置。我们将这些位置总结如下：眼睛的中心部位是瞳孔。瞳孔四周的环状物是虹膜。虹膜的颜色决定了眼睛的颜色，且其颜色会保持不变。压力越小，人越平静，瞳孔也会越小。人的脾气秉性、遗传基因，甚至是神经性疾病都会影响瞳孔的大小。我们假设瞳孔处于正常或接近正常的状态，那么人思想上的变化则可通过眼睑表现出来。上眼睑活动的范围如下：
1．若上眼睑完全遮住了眼睛，这表明人的思维不是很活跃，或者在神游，或者比较懒散，但主要说明了人的思想并没有受到个人气场的感染。
2．若上眼睑垂下，遮住了眼睛的上半部，这表达了一种冷漠。
3．若上眼睑垂下，最多遮到瞳孔的上边缘，这表达了一种专注。
4．若上眼睑垂下的距离处于眼睛上边缘和虹膜的中间，这表达了一种深切的专注。这就是乔艾特在对陪审团做演讲时要找的一种状态，这说明他已经控制了他们的想法。
5．若上眼睑位于虹膜圈的边缘，这不仅说明对方十分专注，而且说明这唤起了对方的同感。这是一种双赢状态。
6．如果上眼睑和虹膜之间露出一条白线，则说明人的思想和情感被推到了边缘，可能会失去控制，激变为每种强烈的情感，如生气、憎恨、恐惧或其他情绪。这不是一种正常状态，应该尽量避免。
7．如果上眼睑和虹膜之间露出一条较宽的白线，则说明人的情绪已经处在害怕、恐惧、疯狂或其他类似的状态了，比如见到敌人、鬼魂或野生动物时表现出来的神情。
上述两种条件与研究个人气场并无关联，但为了完整描述上眼睑的动作，并向读者说明上眼睑是如何清晰表达人的思想和感情的，我们在这里做了赘述。个人气场的修炼需要我们观察和学习生活中的各种情绪，了解如何读懂和理解观察者对其他人所造成的任何影响。换句话说，真正有气场的人能够迅速读懂他见到的每一个人的思想和情绪。一个人对别人面部的这些表征观察得越多，就越有信心能够影响这类人。对个人气场的信心，与对宗教的信仰或对病情好转的信心没什么两样。一位成功的金融家用个人气场赢得了其在商业中的领导地位。在与其交谈时，我问道：“你认识到你很有个人气场吗？”他静静地回以肯定答复。我接着问：“如果失去了个人气场，你今天将在金融界的何处立足？”他的回答是：“我很可能就是个卖桶的小商贩。”“个人气场对你在商业或其他方面有实在帮助的是在哪个阶段？”他想了一会儿，娓娓道来：“对一个在商场打拼、在某个专业立足或处于社会生活中的人来说，其最有用、最实用也最有价值的帮助就是知道你所接触的人的想法和感觉，能够像俗话说的那样，把他们给看穿，能够通过他们的面部读懂他们的想法和他们对你的感觉。”我们正是通过洞悉一切的双眼来学习如何解读他人面部表情所表达的含义的。在有气场的人练习分析他人面部表情传达的信息时，没有什么比双眼对人的思想、双眼本身以及人的性格更有帮助的了。
有气场的人有超强的洞察力。养成总是对细节倍加注意的习惯，有助于我们培养自然的个人气场。大多数人都是粗枝大叶的，一个缺乏气场的人会把脸作为一个整体来看，一个有气场的人则会看到细节。在印度古代的上流阶层中有一个教派，他们仅仅是将大的整体分割为细小的单元，并抓住这些相互独立、各不相同的细节，就掌握了个人气场已知的最高形式。他们不断地训练自己，直到自己拥有难以置信的控制同伴的强大能力。如果你跟着这个系统的每一节课认真学习，就会发现，在顺利完成每一次任务，唤醒和激起你身体的潜在气场的同时，不仅能够学习个人气场，这些本领在其他的各个领域也都有实用的价值。这一点同样适用于我们在对细节而非整体的精神洞察力的培养过程中形成的控制力。培养敏锐思想的同时，这一过程也马上开始了，它将成为你与男性和女性交往过程中最厉害的武器。为了便于大家理解，我们举一个例子，这个例子在前面曾经出现过。有研究表明，每100人中，有99人在正常情况下会将人脸作为一个整体来识别。如果脸上有标记或者有伤痕，那是可以看到的，但也是就整体而言。这些人不存在对人面部和想法的解读，也不会试着挖掘普通人面具背后蕴藏的显而易见的含义。乔艾特曾经在陈词中途休息时对他的合作伙伴说：“后排 第五个人和前排第二个人还没有接受我的观点。”一轮新的陈词后，在茶歇时，他又对他的合作伙伴说：“后排的那个人被我说服了，我还得拿下前排的那个人。”当他发言的时候，他扫了一下最后这名陪审员的脸，很快从其脸上一两块肌肉轻提的动作中读到了自己成功的信息。这就是如何从整体中见细节，如何从普通的外貌中察觉人脸部线条的变化和细微的动作。
