一位白发苍苍的老教授在学生毕业时说：“这是我给你们上的最后一节课了，这是一节简单的实验课，也是一节深奥的实验课，我希望你们能永远牢记。”
随后他拿出一个玻璃容器，往里面注入了半容器清水。教授把盛水的容器放进旁边的冰柜里说：“现在我们对它进行制冷。”过了一会儿，容器被端出来了，里面的水成为冰块。教授说：“0℃以下，这些水就要成了冰，冰是水的另一种形态，但水变成了冰，它就不再流动了。”
“现在，我们来做另外一个实验。”教授一边说一边将盛冰的玻璃容器放到酒精炉上，并点燃了酒精炉。过了一会儿，冰渐渐融化成了水，后来水沸腾了，冒出一缕缕乳白色的水蒸气，在实验室里静静地氤氲着，弥漫着。
一会儿，容器里的水蒸发掉了。教授关掉酒精炉，让同学们一个个观察玻璃容器，说：“谁能说出这些水去哪儿呢？”学生盯着教授。他们不明白学识渊博的教授为什么要给他们做这么简单的实验。
教授看着在座的学生说：“水哪里去了呢？它们蒸发进空气里，飘进蓝蓝的广阔无边的天空里去了。”教授微微停了停又说，“你们可能都认为这个实验太简单了，不过……”教授口气一转，严肃地说，“它并不是一个简单的实验！”
教授瞧了一眼那些眉头紧皱的学生说：“水有三种状态，人生也有三种状态。水的状态是由温度决定的，人生的状态是由自己心灵的温度决定的。假如一个人一直是0℃以下，那么这个人的生活状态也会是冰，他的整个人生世界也就很狭窄；假若一个人对生活和人生抱平常心，那么他就是液态的水，他能流入大河、大海，但他永远离不开大地；假如一个人对生活和人生是100℃的热度，那么他就会变成水蒸气，翱翔，他不仅能拥抱大地，还能拥抱天空，他的世界和宇宙一样大。”
教授微笑着看着他的学生们问：“明白这节最简单的实验课了吗？”
“是，这不是一节简单的实验课！”他的学生们异口同声地说。
每一个人都渴望成功，若你想要获得这个世界上最大的奖励，你就一定要决心把梦想转化为价值并且献身，从而才能获得成功。
一天晚上，有两千多名青年男女涌入了纽约市宾夕法尼亚体育馆的大舞厅里面。六点半时人很多了，到了八点时大厅便被人挤满。这些人辛苦了一天，他们晚上来这里为的就是学习《有效地讲话并在工作中影响他人》的第一讲，这是由戴尔·卡耐基语言技巧和人际关系协会开办的课程，这时人们正在争相传阅着戴尔·卡耐基的《影响力的本质》这本书。后来，纽约市每天都会开设这样的课程，多达15万人接受了该课程的培训并摄取了卡耐基的思想，甚至威斯汀豪斯电气公司和麦道公司等一些比较保守的公司也派出了管理人员接受这样的培训。
戴尔·卡耐基成功了。有人问他是如何获得成功的。他微笑着说：“除了具备大量的知识技巧外，最重要的是我喜爱我所有的听众。”卡耐基是这么做的。热忱是一个人内心激情的表现，如果一个人身上激情满溢，那么就会成功。卡耐基的成功是来源于热情的追求，卡耐基的课程也把热忱当做最基本的一课。他用自己的热忱影响学生并帮助他们成长。
一次，一位推销员想向推销希尔订阅一份《周六晚邮》。他把那份杂志递到拿破仑·希尔面前，暗示道：“你不会为了帮助我而订阅《周六晚邮》的，对吧？”
希尔拒绝了。因为，是他使拿破仑·希尔轻易拒绝的。他的话中没有热忱作为后盾，他的脸上也充满失落。他急需从希尔的订费中赚得他的佣金，这是不可质疑的。但他并没有任何理由能打动希尔，因此，推销员失败了。
之后，另一人来见拿破仑·希尔。她一共推销六种杂志，其中一种就是《周六晚邮》，但她却采用了不同的方法。她观察了一下他的书桌，看到书桌上摆了几本杂志，之后，她又看了看他的书桌，喊起来：
“哦！我看得出来，你十分热爱阅读书籍和各种杂志。”
拿破仑·希尔很自豪地接受了这项“指摘”。这位女推销员刚来时，拿破仑·希尔正在阅读手中的一份文稿，这时候拿破仑·希尔把稿子放了下来。
微笑配上真正热忱的语气，她已经成功地打断了拿破仑·希尔的工作，让希尔做好聆听的准备。她只用了短短的一个句子就完成了最困难的工作，因为在她最初走进书房时，拿破仑·希尔决定，绝不放下手中的文稿，借此礼貌地向她暗示，拿破仑·希尔很忙，不希望遭到打扰。
希尔也是一个销售术和暗示原则的学习者，因此他密切关注，想要看看她下一步的行动是什么。她怀里抱了一大卷杂志，拿破仑·希尔本认为她会把它们打开，向他推销，但她没有。
她拿出一本爱默生的论文集。在之后的10分钟内，她不断地谈论爱默生那篇“论报酬”的文章，谈得津津有味，居然使拿破仑·希尔不再去想推销故事。不知不觉中，她告诉了希尔许多有关爱默生作品的新观念，希尔从中获得了许多宝贵的资料。
她又问：“你定期收到的杂志有哪几种？”拿破仑·希尔向她表明之后，她脸上露出了微笑，然后把她的那卷杂志展开，摊放在书桌上。她对这些杂志进行了分析，并且说明拿破仑·希尔需要订阅所有的。《周六晚邮》可以让人欣赏到最洁净的小说；《文学书摘》以摘要的形式介绍新闻，像这类大忙人最需要这种类型的服务；《美国杂志》能向拿破仑·希尔介绍工商界领袖人物的最新生活动态等等，她说得很起劲。
但拿破仑·希尔并没有很积极，于是她向他提出了这样一句温和的暗示：“像你这个地位的人物，必须要消息灵通，知识渊博。若不是这样子的话，肯定会对工作产生影响。”
她说对了。她的话既是恭维，却又是充满温和的谴责。她让他多少觉得有些惭愧，因为她已经了解过他所阅读的材料，而那六种她推销的畅销的杂志他并未订阅。
随后，拿破仑·希尔问道，订阅这六种杂志一共要多少钱。她很巧妙地回答道：“多少钱？呀，总数还比不上你手里所拿的那一张稿纸的稿费呢。”
她又一次说对了。她是怎么猜到拿破仑·希尔的稿费收入呢？答案是，她并不是随便猜的——她早已知道了。她的推销方法的一部分，就是巧妙地诱导拿破仑·希尔谈论自己的工作。她走进拿破仑·希尔书房之后不久，他就把手中的稿纸放在桌上，跟随她的诱导讲述自己的工作。在拿破仑·希尔说到自己的原稿时，曾经承认说这15张稿纸能够带来250美元的收入。
当她回去时便带走了拿破仑·希尔这六种杂志的订单，还有12元订报费。但这并不仅仅是她利用巧妙的“暗示”和“热忱”所获取的全部收获。之后她到拿破仑·希尔的办公室去进行推销，结果是，她还又感动招揽了拿破仑·希尔的五名职员订阅她的杂志。
当她停留在拿破仑·希尔书房的那段期间，她从未觉得：拿破仑·希尔订阅她的杂志是在帮她的忙。恰恰相反，她很自然地让他感觉：她是在帮助他。这是一种极为巧妙的暗示。
当这位聪慧的女推销员一进到拿破仑·希尔的书房，并开始讲话时，拿破仑·希尔就从她的身上感受到了那股热忱。而且他深信，她的热忱并不是偶尔才有的。她明白应该从客户的办公室中，或是从对方的工作或言论中，找到某些令人注意的事物。
爱默生说过：“有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”一个对工作热忱的人，无论做什么工作，都会觉得自己的工作是一份神圣的天职，并怀着浓厚的兴趣。对工作热忱的人，无论工作有多少困难，始终会坚持完成。只要抱着这种态度，无论是谁都会成功。
对工作热忱的人，无论工作有多少困难，始终会坚持完成。只要抱着这种态度，无论是谁都会成功。
