第九章2对决第二关
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1．人们买米、买菜是哪种类型的购买动机促使的？
A. 生理性购买动机 B.心理性购买动机
C. 社会性购买动机 D.群体性购买动机
答案:A。
快乐积累：
购买动机就是为了满足一定需要而引起人们购买行为的愿望和意念，是推动消费者进行购买活动的内在动力。生理性购买动机是消费者为了维持和延续生存的需要而产生的购买动机，又叫本能动机或生理动机。生理性需要的满足主要是通过对生活必需资料的满足行为来实现的。
2.下面哪一项是多血质消费者的特点呢？
A．一旦产生需要就很快产生购买动机并迅速成交
B．购物谨慎，不易受广告宣传的影响
C．对购物环境的适应能力强，易于与营业员沟通
D．购物时考虑周到，注意细节，不易接受他人介绍的信息
答案:C。
快乐积累：
研究发现，消费者的消费心理与个体的气质有关。多血质的消费者善于交际，有较强的灵活性，能以较多的渠道得到商品信息，易于与营业员沟通。这体现出想象型和不定型的购物行为。
3．喜欢标新立异，追求新颖奇特商品是哪种气质类型消费者的特点？
A．多血质 B．胆汁质 C．抑郁质 D．黏液质
答案:B。
快乐积累：
胆汁质的消费者在购物中，喜欢标新立异，追求新颖奇特、具有刺激性的流行商品。他们一旦感到需要，就很快产生购买动机并干脆利落地迅速成立，但又往往不善比较，缺乏深思熟虑。如果遇到营业员怠慢，也会激起他们烦躁的情绪和激烈的反应。这体现出冲动型的消费行为。
4．黏液型消费者消费行为体现出的心理类型是什么样的？
A．不定型 B．冲动型
C．理智型 D．敏感型
答案:C。
快乐积累：
黏液型的消费者在购物中比较谨慎、细致、认真，大都比较冷静，善于控制自己，不易受广告宣传、商标、包装等的干扰，也较少受他人的影响，对商品比较了解，喜欢通过自己的观察、比较做出购买决定。这体现出理智型的消费行为。
5．想象型的消费者，其主要气质类型是什么？
A．多血质 B．胆汁质
C．黏液质 D．抑郁质
答案:A。
快乐积累：
多血质的消费者善于交际，有较强的灵活性，能以较多的渠道得到商品信息。这体现出想象型和不定型的购物行为。
6．选择商品以自我感觉为转移，易受商品外表造型、命名、色彩及装潢影响的消费者属于什么性格类型？
A．习惯型 B．随意型
C．保守型 D．情感型
答案:B。
快乐积累：
随意型消费者的购买目的性不强，缺乏消费经验，在购买过程中，比较随意，不苛求、不挑剔，容易接受销售人员的提示和帮助。
