如今，低碳环保是个很时尚的名词。低碳环保就是少用资源耗费性的东西，多用天然性的东西。毫无疑问，草鞋就是个很好的低碳环保产品，谁如果能在草鞋上做做文章，那无疑就是低碳环保的践行者。
在我国陕西省西安市的郊区，有一个80后乡村女孩，她把曾经在农村司空见惯的草鞋卖到了城市里的各大宾馆和超市，在让自己成为远近闻名的百万富姐的同时，也在客观意义上成了低碳环保卫士。她的创业故事是动人的，她的所作所为是时尚的。现在就让我们看看她如何在自己发财的同时让草鞋成为低碳环保先锋的吧。
爷爷给予她灵感
1980年，李惠月出生于陕西省西安市郊区一个家境很一般的家庭。1998年8月，她高中毕业后到西安打工。起初先在一家小饭馆端盘子，每月150元的工资。一年后，她又去卖保险，尽管她起早贪黑地工作，但生活依然窘迫。
1999年底，打工一年多的她回了家，两手空空，心里很自卑。刚回家的那段日子，她整天无所事事，靠给76岁的爷爷揉肩捶腿打发时光。2001年夏天，爷爷得了严重的脚气，父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后，爷爷根本不领情，叹着气说：“以前，我夏天最爱穿草鞋。穿草鞋不长脚气，可如今草鞋绝迹了。”父亲说：“爸，我会编，我给你编一双吧。”下午，父亲果真到地里割了些草，为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试，笑得像个孩子。这让极度想找事干的李惠月茅塞顿开：“我何不就卖草鞋？”
一连几天，她都在琢磨这事：爷爷喜欢穿草鞋，那其他人是不是也和爷爷一样喜欢穿草鞋呢？后来，她上网吧去查，从有关资料里了解到：草鞋在中国历史悠久，在20世纪70年代以前，中国农村甚至城里许多人都穿过草鞋，最著名的莫过于红军穿着草鞋走过了二万五千里长征，而现在政府提倡环保，草鞋就是一件环保的产品。有了对草鞋的了解，她对开发草鞋市场的信心更足了。
一天上午，李惠月对父亲说：“爸爸，你给我编20双草鞋吧。”父亲问她要干啥，她说：“我拿出去卖。”父亲吃惊地说：“草鞋也能卖钱吗？开玩笑。我不编。”然而，她不依不饶。父亲被她缠得没办法，只好勉强同意。于是，她和父亲一起到周围田野里割了一背篓青草。回家后，父亲挑选出有韧性的草，搓成细绳就编了起来。父亲的手虽然大而粗糙，但编起鞋子却很灵巧，一会儿工夫就编完了一双。李惠月穿在脚上一试，果然很舒服。她学着父亲的样子编了起来，心灵手巧的她不一会儿就学会了。
半天的工夫，父亲就编好了20双草鞋。鞋子编好后，父亲拿到院子里晒了一会儿，又用手撑平，然后再用一根长绳串起来，挂在李惠月的自行车上。
她的失望及希望
吃过午饭后，李惠月骑上自行车，满怀希望地出发了。她先来到一个村庄，进村就开始叫卖：“草鞋。卖草鞋。”她这一喊，引来很多人围观。见是一个大姑娘卖草鞋，人们都觉得奇怪，有人嘲笑她说：“啥不能卖，卖草鞋？真是想钱想疯了。”有的则议论说：“现在谁还穿草鞋，真小看咱农村人了。”听着这些话，李惠月的脸热辣辣的，恨不能找个地缝钻进去。在人们的嘲讽声中，她飞似的逃了出来。接着，她又来到了另外一个村庄，刚一进村，她就被很多小孩子围住，问她卖的是什么。这时，迎面走过来一个50多岁的男人，说：“到这里来卖草鞋，就像在和尚庙里借梳子一样找错了地方，你问问这村上有几个人不会编？”这一次，李惠月又是羞得满脸通红，落荒而逃。
李惠月一身疲惫、满腹委屈地回到家，不料一进门，就遭到父亲一阵劈头盖脸的训斥：“我过的桥比你走的路还多，说不行，你还不听，这下死心了吧？”回到屋里，她扑倒在床上，任伤心的泪水流个不停。但是，哭过之后，争强好胜的李惠月仍然想：农村卖不出去，我就不信到城里也卖不出去。
第二天上午，李惠月对着镜子说了句“你一定行！”之后，就带着在乡下卖不出去的草鞋，骑车来到了西安市的一个鞋帽市场。她刚把草鞋摆到地上，立马围上来十几个人，很感兴趣地左瞧右看。一个老先生问她卖多少钱一双，李惠月说20元。老先生说：“值！我穿了多年的草鞋，对它有了感情。我以为草鞋现在绝迹了，没想到还能买到。”说完，他掏钱买了两双。围观的人见老先生一买，也纷纷掏钱购买，到中午时分，她带来的20双草鞋就卖完了，赚了400元钱。
这大大出乎李惠月的预料，她没有想到草鞋竟然在城里这么好卖，她直后悔昨天不该在乡下瞎折腾。正在这时，更意外的事发生了，见她的草鞋这么好卖，市场里两个做鞋生意的老板马上找到她，问她的草鞋是从哪里进的货。李惠月说是自己编的，两个老板顿时都对她投来羡慕的目光，还要了她家的电话号码。
走向市场化，踏上创富路
李惠月刚回到家里，父亲就乐呵呵地告诉她，西安有人打电话来了，说要50双草鞋，还留了电话号码，让第二天给送过去。李惠月高兴地又跳又喊：“我的草鞋生意有戏了。”她立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草，还叫来姨妈和姑妈帮助父亲编草鞋。为了迅速打开市场，李惠月又印制了一些名片，上面写着：“最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。这天晚上，全家人干了半夜，编了50多双草鞋。
第二天，她起了个大早，把鞋子送到了西安的那家鞋店，以每双10元钱的价格卖了出去。送完货后已是中午，此时，她兜里已经有了500元钱的收入，她捂着这些钱，心跳得厉害。她没有马上回家，而是沿着布满小店的大街往回走，看见鞋店，她就进去发名片，推销自己的产品，还把剩下的几双鞋子作为样品给店主看。店主都对她的鞋子很感兴趣，但提出一个条件：只能做代销，而且要等销售完了才能与她结账。李惠月觉得这个条件不过分，于是同意了。没有想到，她一路走一路联系，竟谈妥了十几宗代销生意。
做生意就像玩多米诺骨牌，一旦开始，就停不下来。李惠月的生意渐渐做大了，她一个人忙不过来，只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫了回来，让他出去跑销售，而她则负责鞋子的编织质量。
干了一个月，月底一算账，除了给亲戚们发的工资，李惠月卖草鞋纯赚了6000多元。给她干活的亲戚多的拿到700元，最少的也拿到500元，皆大欢喜。之后，李惠月又招了20多名工人，这才满足了编鞋的需要。这时，李惠月心想：以前把草鞋送到街边小店销售，只能算是小打小闹，只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。
遭遇“严冬”，父爱化解
一天，李惠月到西安代销店收完货款，就来到了西安市的威龙鞋城。在一个摊位前，她和摊主李女士聊起了天，说自己是生产草鞋的，问李女士愿不愿意试卖。李女士答应试卖草鞋之后，第二天，她就把草鞋发到了李女士的摊位上。结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的李女士赶紧打来电话催货，而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯，也纷纷找上门要货。这样一来，李惠月每天生产2000双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班加点，后来每天送往西安的草鞋达到5000双以上。
2001年9月，正当李惠月的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：冬季快到了，用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草，拿什么编鞋子呢？正在李惠月发愁的时候，跑销售的哥哥回来告诉她，近段时间草鞋的销量急剧下降，送到商店里的鞋子没有人要了，老板们要退货。为了弄清销售下降的原因，她第二天就来到西安的几家代销店了解情况。老板们对她说：“用青草编的鞋子，时间长了，青草一干，就变形了。”随后，老板们要她把剩余的鞋子拉走。无奈之下，李惠月只得雇车把剩下的几百双鞋子拉了回去。
鞋子没有销路，李惠月只好给员工放了假。看到往日热闹的院落现在空荡荡的，她心里很难受。父亲劝慰她不要着急，说完，戴上草帽就准备出门去找草割。看着父亲那编织得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父亲，问道：“爸爸，编草帽的麦杆能编鞋子吗？”父亲想了一会儿说：“也许能编吧。”
第二天，李惠月醒来一眼就发现她的枕头边放着一双用麦杆编的鞋子。她马上来到父亲房间，发现父亲眼圈红红的，一看就是熬了一整夜。原来，父亲为了编成这双鞋子，尝试了整个晚上。由于麦杆太干，很容易折断，他就想了个办法，在麦杆上洒上水，增加麦杆的韧性。他发现浇水多少是关键：水浇多了，编出的鞋子不易保存，容易发霉；水浇少了，又起不到柔韧麦杆的作用。编了几双鞋子后，他又发现单根麦杆编的鞋子不结实。后来，他又把3根浸过水的麦杆拧成一条草绳，然后再用草绳编鞋子。直到编了8双鞋子之后，他这才找到了成功的窍门……李惠月既感动又兴奋，心想：父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地，因为在农村，麦秆无处不在；而且用麦秆代替青草，彻底摆脱了冬季来临后青草枯萎、没有原料的威胁。
很快，李惠月又恢复了生产。这次改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，不到一个月的时间，她的麦杆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场，连兰州和太原的客商也找上门来了。为了满足市场需求，她不得不再次扩大生产规模。
走向高端化、时尚化，慢慢化身富姐
2001年9月下旬，关中地区的天气慢慢变凉，李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦杆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢？一次，李惠月到太原做市场调查，晚上到宾馆住宿后，她穿着宾馆的纸拖鞋准备去洗澡，谁知一沾水，纸鞋全烂了，她只得拿出自己带的草鞋穿上。洗完澡后，她忽然有了主意：全国有这么多的宾馆，如果能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场。她急忙穿好衣服，找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说后，又看了她带来的鞋子，觉得不错，但认为价格太高了，双方没有谈成。但是，她依然看准了宾馆这个巨大的市场。
回家后，她马上组织编织能手成立了新鞋开发部，针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋，然后亲自带上鞋子到西安市延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后，很为难地说：“鞋子虽然好，就是太贵了，价格上不适应宾客。”李惠月说：“价格上我们可以协商，我先送你们20双鞋子，让客人试穿一下，听听他们的意见。”
结果4天后，王经理就打来电话告诉她，客人很喜欢这种鞋子，他们宾馆每月需要3000双，并邀请李惠月面谈。在谈到价格时，宾馆把价格压到每双5元钱。李惠月最初觉得难以接受，但后来一想：按这个价格算，每双鞋能净挣2元钱，一个月就可以挣6000元钱；一家宾馆里赚6000元，那么全市这么多宾馆，如果都能打进，一个月该有多高的收入？想到这里，她爽快地答应了对方提出的价格。延河水宾馆为顾客换上草拖鞋后，深受顾客欢迎，宾馆因此还在门口打出“入住我店，免费赠送草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，急忙派人四下打听草鞋的生产厂家。不到一个月时间，李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚了5万多元。
接着，李惠月又开发出了麦杆棉鞋。它是由多层麦杆编织而成，每层麦杆之间还要加上麦草，而麦杆棉鞋的底子是用轻而结实的桐木板做成，桐木底子上还刻上条纹以防止打滑摔跤，冬季穿上很温暖。这种鞋子一投放市场，就成了冬季最热卖的鞋子，特别受老人和小孩的欢迎。同时，李惠月还为时髦女孩特别开发了一种外观漂亮的麦杆棉鞋，爱美的美眉身着棉裙子，脚穿麦杆鞋，那叫一个酷。
草鞋的销路好了，李惠月仍然没有满足。她又开发出了很受市场欢迎的草鞋系列：彩色鞋主要是为崇尚时尚、收藏鞋子的新新人类开发的，李惠月把麦杆分别染上红色、绿色和蓝色，先以不上色的麦杆为主编织鞋子主体，中间等距夹上红、绿和蓝3种颜色，这样一来鞋子特别美观耐看；情侣鞋又称对鞋，两双鞋子一起销售，鞋面上编织有红色图案“LOVE”字样；定做鞋是专门应客户要求定做的，鞋面上可以编上励志语和问候语，还可以编上各种图案。
定做鞋子的销量最好，许多人把它当礼物送人，还有不少人把它当定情信物寄托相思。
为了保证鞋子质量，李惠月更加注重麦杆的质量。这些年来，随着农业机械化的实施，关中农村开始用联合收割机收割麦子，这严重破坏了麦杆。为了解决这个问题，在麦子成熟之前，李惠月就与农民签合同，叫农民用镰刀收割，然后高价收购。
经过4年的拼搏，李惠月已经由一个手无分文的打工妹，一跃成为百万富姐了。2004年6月，她投资40多万元兴建的厂房已竣工，花20多万元为家里盖的三层小楼也拔地而起，还买了两辆运货小车。后来，她不仅有了手提电脑、数码相机、名牌包等高档用品，还为全家每人买了人寿保险、医疗保险。在干事业的同时，李惠月还抽时间读了清华大学远程教育网络课程，开始圆自己的大学梦。
《中庸》论道
《中庸》有云，子曰：素隐行怪，后世有述焉，吾弗为之矣。君子遵道而行，半途而废，吾弗能已矣。意思就是说，探寻隐秘的道理，做些怪诞的事情，后世也许会有人来记述她，但我是不会这样做的；君子遵照一定的达道去做事，不能坚持下去，而我是不会停止的。文中的李慧月正是做到了以上两点，所以她成功了——她卖草鞋不算是过于怪诞的事情，而是结合当今人们物质生活水平决定的消费观，结合当今宣传的环保理念，而采取的行动，虽有些个性和另类，但却绝不是“怪诞不经”，应该说是她发现了一个市场盲点。发现市场盲点后，李慧月也坚持了下去，当初她在农村卖草鞋卖不出去，并没有自暴自弃，而是擦干眼泪继续到城市里卖，这才真正找到了适合的市场，试想当初李慧月遭受打击进而又受到爸爸的斥责后，屈服了，半途而废了，能有她后来的精彩人生吗？
由此可见，在创富的路上，一是不能做过于怪诞的事情；二是找到符合市场之道的东西后，坚持下去。
