与汪庆仁进行了简单的谈话后，段鹏有了些新的想法，他觉得事情重大，故尔领着这位盐商，去了陇川宣抚司，找刀岩共同协商处理此事。
“你懂火药吗？知道制作的配方及方法吗？”刀岩坐在府内会客室的上座问道。
“不懂，只是看过“纪效新书”里的介绍，至于怎样制作，那里面有专门的介绍。”汪庆仁还是很实诚。
“既然你什么都不懂，又没有制作的经验，那你如何去保证能经营的好呢？”刀岩有些不解。
“刀大人，火药的制作并不复杂，过程也很简单，相信如果我能去您的“炮仗坊”看过后，也能大致明白的。小人之前在歙县是随姐夫一起做买卖的，知道怎样去经营，包括差使匠人，进购原料等等这些。当然，商逐于利，这是本性。然而“在商”也有自己的东西，假如有相符的政策、制度让其规范经营、发展，从大，从上，从远规划操作，不求一时之功利，那么“商德”也就会应运而生的。”汪庆仁的回答很巧妙的。
“你的意思是在指责朝廷的不是吧？”段鹏一语指出了汪庆仁想要说的东西。
“段大人，小人绝无此种念头。对小人来说，只是早年家中逢此大变，因而有此心境。”汪庆仁开始谨慎了。
“当然，你说的也未必全无道理。”段鹏顿了顿，扭头对着刀岩说道：“制度是根本，也是一切的起点，可以去不断完善和扬弃。不若于此，摸石过河，不知所做，即使有再好的政策、方法，又有何用？或曰：一纸文书耳。制度是种连续性的东西，不是说你刀岩执政之时，陇川执行一套，而到了你的后辈，把你这些全部推倒重来，又开始新的一套，这样反反复复的，那就没有任何的含义了。同时，还得有另一种制约措施来保护制度的延续，不能说，你刀岩乃天纵其才，持神刀，破时局之弊端，能护你陇川百姓；那若干年后，谁又来保护他们呢？”
“哈哈哈哈，鹏哥，你想的太远了啊。”刀岩并不是很赞同这些的。
“远不远，并不重要，重要的是第一步该怎样去做，是否有必要去做。假如总是希望或等待着后人去明白这些，再来开始的话，那真的就已经晚了。”段鹏前世的记忆依然有着作用的。
“段大人所言甚是，如果朝廷能多有您这样的官员，那我姐夫一家，就不会逢此大难了。”汪庆仁附和着段鹏。
“汪庆仁！你记住我说的这句话，莫议朝事！小心你的脑袋！”段鹏喝道。
“是，是。”汪庆仁也许是压抑太久的缘故，说话有些偏激而没注意场合的。
就在段鹏与汪庆仁这么说着的时候，刀岩也在考虑着“炮仗坊”和“农具铺”之事，于他来说，前期工作都已经做完了，人马及场地，包括建设，都在忙开着了，而建造这两个地方的目的，也是为了关隘军方面能抵御罕家的进攻，进而能真正的执掌整个陇川宣抚司，至于究竟要怎样去运营，还要投入多少银子，他也比较担忧的。既然现在主动来了这么一个愿意投银子的，他更乐意段鹏去解决此事。
“段佥事，这事你看怎么办吧。”刀岩婉转的说道。
“我看这事可以交与他去办。不过呢，我们也有很多规矩的。”段鹏对着汪庆仁说道。
“大人请讲。”汪庆仁眼见谋划许久的东西终于见分晓了，很是兴奋的。
“首先，你必须保证我们火药及弹药的使用，这个时间以半年为限，不得耽误，如若中间没有完成这最基本的要求，那你即刻可以离开了。”段鹏的考虑先是以战事为紧的。
“段大人请放心！小人一定会保证目前产量的！”汪庆仁承诺着。
“嗯，其次，目前的“炮仗坊”，可以全由你去打理，先期投入的银钱及土地等，折算后你我均摊，再交还给陇川宣抚司，这是他们先前投入的。”段鹏这么说着，刀岩可就比较的高兴，这意味着自己的投入和以后，就不再需要投入了。
“段大人，是这么个理。”汪庆仁认同这种观点。
“再次，对于你接手以后，你我的出资各半，再投入也依照各自所占而出，但我不参与分红。假如以后，你能把现在的火药进行改进，以鸟铳的弹药为例，三钱一颗弹，你能改到两钱，而效果一样的话，我送你两成半的“炮仗坊”；如果你能做到只需要一钱五了，我全送给你！”段鹏深思熟虑道。
“大人！”
“段佥事！”
这回两人都惊呼了起来，因为按照段鹏所说的，完全是在“送”银子了，自己一文钱没赚的！
段鹏摆了摆手，继续说道：“你所需要的硝，炭，硫，如果我提供给了你，按市价稍低点计算，而你卖给我的火药，也只能比市价稍低点，这个我们可以具体再商量下。但是，你的每月账目，必须送至陇川宣抚司和我这里，各一份，只是做归档用，不做任何对你的抉择干扰。还有，你必须要记住了，假如你偷税漏税，发现一次，惩罚你一年售出总额银钱的十倍！”
段鹏的这番话，带有深深的其前世烙印的。官府所办实业，无效率不说，更是压制了百姓办实业的积极性，不如选出那些资质好些的，把他们给扶植壮大起来，对于官府来说，只需要去引导，收税就可以了，不必去越俎代庖的，假如事事都想插手，好处都想得，最终害的只是企业和百姓。而偷税漏税就容易解释多了，段鹏是想逐步的建立起一种诚信的惯例出来，国人并不是天生的不诚信之人，而是这种制度在促使，“敦促”人们去不诚信，当然，要彻底转变这个思想，还需要一个漫长的过程。
“是，大人！”汪庆仁答道，对于他来说，完全没有想到会是如此的一种状况，在他看来，他能研判出段鹏可能有前程，假如能在其身边一些日子，这样自己就能大“捞”上一笔，然后“远走他乡”，去做个“大富贵”之人，这是他的本意，也是众商人们的所想，可令他万万没有料到的是，段鹏居然是这样一种“放弃”思路，这不由得让他慎重了起来。
“这天下，还有不贪财的“官”吗？”这是汪庆仁最大的疑惑。
“段佥事，你此举可真是“非同寻常”啊。”刀岩感叹道。
“哪里，哪里。我这不也是为今后做打算吗？假如“炮仗坊”做的好，你的税收也多，而我的弹药也充足，又好，这何乐而不为呢？”段鹏打着哈哈说道，有些东西未必所有人都能理解的，只有先“动手”了，让人们逐渐去明白这一切，这才是段鹏的目的。
“炮仗坊”的最终处理，几乎是个三方都赢的结果，对刀岩来说，摆脱了继续投入银子的困境；对段鹏来说，这种模式为今后的发展奠定了初步，且火药的威力提高，对关隘军方面更是有奇效的；而这位徽商汪庆仁，也是成功的切入到了这么一个商业点，更是入了关隘军的视野里。
其后的结果，徽商汪庆仁并未让段鹏看走眼，为了提高火药的产量和效果，他几乎整日的停留在“炮仗坊”里，与众工匠改进着制作工序，先是把最初的手工制作，全部改成了水力推动的磨坊来大量拌制。为了盈赚更多的利润，他甚至不惜重金从大明各地，招募有经验的火药制作工匠，并对供应关隘军的火药进行了石墨处理，以增加爆炸威力，而次等些的火药，他没有选择重做，而是尽量的卖给那些做真正“炮仗”之人。不仅如此，汪庆仁还在关隘军驻防陇川后期，为他自己的“炮仗坊”，也算是为了投刀岩所好，资助刀岩在陇川儒学里专门建立了“格物科”，招募喜好此类的学子并承担他们的食宿费用，在招入的第一批十人里，那位“体面人”蓝琦钰的儿子蓝鑫宇就在其列。
“炮仗坊”的成功转手，也让滞留在陇川城内的众盐商看到了“商机”，另一位盐商也抓住了机会，他开了家“木炭作坊”，专门为“农具铺”提供优质的木炭，这种专业化的运营方式，得到了段鹏的赞许，他并不希望自己做到“大而全”的，这样在效率上很成问题的。
