我们考虑公司未来的发展。我知道，这是我毕生追求的工作，乔·威廉姆森和我一样热情地为这些忙碌的日子做准备，我们两个都确信它们会到来的。可能我们没有看到具体的目标，但我们在计划将来。总有一天，我们会提高我们的业务和承销。我们不是提议将本来我们可以处理的业务的利润移交给其他事务所，比如，我们将东彻斯特6%的票据卖给汉弗莱·唐纳修公司。我们需要顾客、客户、买家团体，他们愿意接受布兰森·巴恩斯公司关于投资的建议，并购买股票。
虽然告知你我们如何保障我们的电汇业务的细节会花费很长时间，但我仍想告诉你两个例子。
首先要提到的是巴尔的摩。如果我再一次拽出可怜的老哈佛大学，请不要恼怒。正如回忆一开始，我就告诉过你的，我的大学友谊对我的事业起了很大的作用。
我的同学丹·卡林顿住在巴尔的摩，我和他是非常要好的朋友。丹是C·C·卡林顿的独生子，他在皮革出口业赚了一大笔钱，后来从事房地产后，他的资产增加了三倍。当他死后，他给丹留下了价值1800万美元的财产。因为卡林顿先生在去世前不久，就精明地在繁荣的高峰期处理了财产的大部分所有权，所以获得了如此大额的现金。
丹·卡林顿是百万富翁卡林顿的唯一继承人，他是一个普通的、健康的家伙，喜欢美好的时光，深受同学们的欢迎。他是班上第一个结婚的人，他的新婚之日就是毕业典礼的晚上。他出国去度蜜月，大约呆了一年，然后他回到巴尔的摩，并在马里兰州某处的畜牧场享受愉快的时光。他饲养克立牛或达累姆牛，我忘记是哪一种牛了。他同样也是班里第一个有宝宝的人。
在商业方面，丹并没有从事太多。他的父亲处理了所有的业务，因为他热衷于此。这其中包括等价格达到一定的数字，然后出售100万或200万的房地产。
当C·C·卡林顿去世时，丹发现自己拥有1800万美元和两个儿子。他认为自己应该为儿子做更多的事情，而不是只留下不动产。这是一个更重要的问题，更难以解决。他沉思后，得出结论，他的责任不是为了给儿子留下钱来花，而应该给他们留下事业来做，因为事业是让人忙碌而有用的事情。
为了给儿子挑选二十年之后所从事的事业，他得出结论，他最好是选择投资银行业。他花了相当多的时间来研究，最后丹成立了D·N·卡林顿银行公司，同时养育两个幼小的儿子。他在纽约证券交易所购买了一个会员资格，开始壮大自己的事业，就好像要靠它来养家糊口。他获得了成功，他的判断力很强，拥有很多钱，他的主要目的就是留给儿子们一份值得骄傲的事业，这样他们就会一直干到老。我经常想，丹的动机是典型的美国人最好的感觉，让儿子们成为社会有用的成员、良好的公民、商人，他们会更加考虑完成有价值的事情，而不只是增加巨额的财富。他不必工作，他的儿子们也不必工作。然而，他工作是为了他们，他们工作是为了他们的儿子，他们也同样不必工作，除非他们的父亲履行对社会的职责。
好了，我去见丹。他非常高兴见到我；我们抓紧时间履行惯例，谈论哈佛大学以及共享联名账户的日子。然后我们谈论离开剑桥后的生活。那晚，我在他的房子里吃了晚饭。 第二天，我们带着小孩，开着汽车去了他的畜牧场，我们的确享受了愉快的时光。
他告诉我，他的业务发展很不错，他考虑在纽约某家好的经纪人那里开一个电汇账户，他给他的朋友理查森写了信，让担任首都国家银行第一副总裁的理查森给他推荐好的公司。
“是这样吗？”我问。
“是的，我今天早上收到了回复，”他告诉我。
“你不必写信给理查森，”我告诉他，“我可以给你你想要的名字。”“理查森给了我三个名字，”他说，表情让人难忘，就好像他在考虑选择哪个外科医生。
“布兰森·巴恩斯就行！”我说。
“好的，杰克！”他没有笑容地说道，“我一点儿也不惊讶，你是对的，因为理查森首先提到了你，然后才是其他两家。”他看上去非常严肃，以至于我讥笑他的表情。要知道，此人在这个行业相关的一切事情所产生的结果，都是留给自己的儿子。我们握手，我得到了账户，它快速增长，因为丹在股票和债券上的交易额都很巨大。他是如此高尚的好人，非常可靠、明智，他在故乡备受喜爱和尊重。
在返回纽约的路上，我在费城停了下来，因为我想去见另一位同学鲍勃·怀亚特，他是另外一个千万富翁的独生子。鲍勃的父亲非常出名，鲍勃不能去任何地方，他会被认为是小罗伯特·怀亚特，每个人于是都会开始谈论老罗伯特·怀亚特。每个人会盯着鲍勃，甚至于在餐厅里站起来，看这位伟人的儿子怎样吃生蚝。鲍勃的父亲就像是一百家公司的领导者，银行家都了解他。他进入菊花行业，这使得真正机智的人们对他非常感兴趣。他收集了世界上最好的菊花。日本天皇给他授勋三次，也就是说，怀亚特每次会送给他各种各样漂亮的新菊花。
鲍勃不在乎进入煤炭、钢铁、铁路或天然气等行业，他的父亲对这些行业非常感兴趣，投入了大约3000万美元。鲍勃很爱好数字，他的头脑善于分析，并从中获得决定价值的乐趣。他认为证券研究如同鸭子下水般轻而易举。
他的父亲去世后的一年内，鲍勃成了美国最富有的单身汉，他决定进入银行及经纪人业务。他在费城和纽约证券交易所购买了席位，成立了罗伯特·怀亚特公司。他不再过游手好闲的生活了。
我从宽街车站给他打电话，问他忙不忙。他说：“你正好来吃午餐。现在就来！”
我过去了，他把我带到他最喜欢的俱乐部吃了一顿丰盛的午餐。
我在聚会和足球比赛上见过他，聚会和交谈总是一件很愉快的事情。他了解我，我了解他。他对于我来说，就是鲍勃；我对于他来说，就是杰克。
我们大一就开始这样了。十年之后，我们的友谊一如开始那样无私。
我和鲍勃一起回到他的办公室，在我准备离开之前，我说：“鲍勃，我希望你能在我们的纽约办公室开一个电汇账户，并把你的一些业务给我们。”“好的，杰克！”他说，“我在这里的一家事务所开了电汇账户。要知道，我们这方面的业务不多。金额不大。”
鲍勃是一个好人，我非常喜欢他。我敢肯定，他的事业会取得巨大的成功。我从未看到他失败过。他拥有头脑、资本、关系和成功的决心。他属于建设性那种类型的人，和他的父亲一样属于同一类资本家，见解广阔、敢作敢为、坚持不懈、脚踏实地。和这样的人做的生意就是好的生意，而且和自己喜欢的人交往是一种乐趣。
因此，我对他说：“看，鲍勃，我告诉你我要做的事情。如果你在我们事务所开一个电汇账户，我们会让它空一年，我不会要求你任何业务。如果到了年底，你发现我们未能给你提供优质服务，我们就取消你的电汇账户，那天我和你会一起吃午餐，没有人会感到受到伤害。”“杰克，你真的是这个意思吗？”他认真的问我。
“当然！如果你愿意，我会把它记下来。我真的就是这个意思！”我向他肯定地说道。
“好的！那么就开一个电汇账户！”
我们这样做了。今天，鲍勃在拥有十万多居民的宾夕法尼亚州的每个城市都有办事处。所有这些办事处的所有股票业务都是我们在做。此外，他的公司在纽约有一个办事处来处理债权投资业务，但是股票业务一直也是我们在做。他和丹·卡林顿经常来纽约出差，他们总是顺便来看我。他们可以在我们办公室免费吃饭，他们感觉就像在家里一样。他们就像走进自己的办公室一样，进入我们的房间来看他们的账户。他们了解我们的办事员，就像了解他们自己的办事员一样，并用名字来称呼大多数办事员。我们之间的私交从未改变过，我告诉你，没有什么事情能比跟这样的朋友做生意更愉快。我经常庆幸自己能做这些业务。
