放大你的目标
一个目标可能不会激发你的动力，一个被放大到吓人的目标会让你的创造力得到爆发，获得解决问题的灵感。
放大目标，具有强大的推动力，但在使用的时候同样应仅仅把它视为一种智力工具。选择一个目标，然后把它放大一倍、两倍，甚至是十倍。然后很严肃地问自己：如果要实现这个新的目标，你必须要做什么？
最近我跟一位负责销售的朋友做了这个游戏。他是自己所在的销售团队中业绩最好的一个，每个月可以卖出10万美元的产品，他来向我请教如何把每月的销售额提升到14万美元。
我问他，怎样才能每个月卖出20万美元的设备？他一听这个数字就开始大叫：“20万美元！根本就不可能。我现在每个月做到10万美元已经是遥遥领先了，就这个数字此前没人觉得我能做到。”
“要是你必须得做到呢？”我又追问道。“不，”他说，“你不明白。我期望的目标是每个月14万美元，这个目标已经很艰巨了，我现在都不知道如何才能做到。”
最后，我把这个游戏背后的原理告诉了他。如果你仅仅盯着14万美元这个目标，你的思维就会受到限制，但如果你能够严肃地看待20万美元这个貌似有点疯狂的目标，你就能激活自己的创造性思维，从而想到更多的办法。他略显迟疑地点了点头，不过还是答应再陪我玩一会儿这个游戏。
他对我说：“好吧。不过别忘了，我们现在说的事情根本就不可能实现。”我对他说：“没问题。不过，让我们假设一下，如果下个月卖不到20万美元你的生活就全完了，你会怎么做？”他听了我的话忍不住笑了，然后就开始给我罗列他要采取的行动，而我赶紧把它们写到了活动挂图板上。
他先是说了一些荒唐可笑的办法，比如窃取别人的客户、做假账等，接着他开始设想更多的办法。当然了，开始的时候确实很难。他说：“我必须一次跑两个地方。我必须把演示产品的次数增加一倍。我必须同时向两个客户演示。”
说着说着，他就找到了灵感，然后突然就想到了一个主意：或许可以在一个大房间为很多的客户作一次集中演示。他说：“我可以在宾馆里租一个房间，然后请20个客户过来，在介绍产品的同时，为大家准备好咖啡和点心。这种方式肯定可以给我带来一大笔生意。”
接下来他又想到了更多的办法：在旅行时上门推销，把电子邮件用作营销工具，更好地发挥行政人员的作用，通过延长合同期限拿到更多的首付款（但合同期内的总费用会相应减少）。他的脑子里开始蹦出一个又一个的办法，我手里的笔开始在挂图板上不停地飞舞。
所有这些方法都是他大胆设想的结果：“如果我没有选择，我如何才能卖出20万美元的产品？”接下来的那个月里，他的销售额顺利地超过了14万美元。
我也经常用这个方法激励自己。如果我的目标是在接下来的三个星期里签下两份研修班合同，我通常会拿出一张纸，然后问自己：“我如何才能在三个星期里签下十份合同？”
放大目标让我能够在一个更高的层次上去思考问题，我的心态也会因此不同。由于我想的是解决十份合同的问题，所以我通常至少能签下两份。
如果你真的希望想出一些激动人心的好主意，那就试着去放大你的目标吧。大胆地去设想，让新的目标大得吓人。然后把它当作一个必须实现的目标，想想你该怎么办。请记住，这只是你一个人玩的游戏，你不需要向任何人作出承诺。不过，这个游戏真的很好玩，因为它的确能够发挥作用。
