第9章第8节漂亮是资本，赚钱更容易？——美貌经济
漂亮是资本，赚钱更容易？美国一项研究结果分析了这种说法产生的原因。这份发表于《经济心理学》期刊上的报告认为，长相好看的人与长相一般的人相比，在工作中更易获得良好人际关系和较高酬劳。但研究人员同时指出，如果光长得好看但能力不足，反而更容易被相貌平常的人超越。
英国《每日邮报》报道，美国经济学家詹姆斯?安德烈奥尼和里根?佩特里主持了这项研究，他们按照相貌吸引力不同将研究对象分成三组，观察每个人的行为举止并分析他们获得财富的能力。
安德烈奥尼和佩特里在论文中宣称，他们发现一种“美貌升值”现象，即容貌美丽的人会比一般长相的人获得更多薪酬，而长相一般的人又会比相貌不具吸引力的人获得更多酬劳，这种现象在不同职业中广泛存在。
虽然我国有些道德判断标准认为品德和学问应该排在相貌之前，强调“不要以貌取人”，说“人不可貌相，海水不可斗量”。但真实生活中，不论我们承认与否，美貌已经作为一种生产性资源存在。如今，国内各种名目的选美活动竞相拉开帷幕，并掀起了所谓“选美经济”浪潮。选美给年轻人提供了一个展示自我的舞台，并为其一夜成名，跻身演艺圈提供了一条便捷的途径。而对于美貌的关注，还表现在整容越来越多地成为人们谈论的话题，并逐渐被接受。另一方面，有媒体追踪报道一个女孩因为相貌丑陋，一直找不到工作，尽管她已成功考取多种资格认证。
在现实生活中，我们也确实常会碰到以貌取人、以美论价的事情。
南京一家国际贸易公司曾宣布：将在南京招聘美女营业员，而且将根据美丽程度的不同，给予不等的薪酬待遇。该公司以貌取人、分等付薪的用人办法，具体说来共分10个层次：最高的“一级美女”一经雇用，月薪是5000元保底，另外还将根据其对手机、数码相机、摄像机等产品的当月推销情况付给提成；而“档次”稍低的二级美女营业员，则保底收入要低400元；以此类推，每低一档少收入400元。该公司总经理表示，他们以貌定薪的出发点是想在激烈的市场竞争中取胜。手机、相机、摄像机等数码产品，其消费对象主要是年轻人，年轻漂亮的营业员容易获得消费者的亲近，而且年轻营业员自身对数码产品性能容易掌握。
在国外，演员奥兰多?布鲁姆在《魔戒》之中只是一个配角，但由于他是一个帅小伙儿，所以在获得奥斯卡各项大奖的《魔戒》各路人马中，他赚钱最快、最多。
那么，为什么会出现“美丽溢价”的现象呢？
首先，美貌具有较好的正外部性。俊男靓女会让人产生眼前一亮的感觉，人们也更喜欢跟他们打交道。
虽然必须凭外貌吸引顾客的行业不多，但面容姣好的男女，即使居于幕后，亦具经济效益。是否雇用某个应聘者，不仅仅要看他是否具有职业所需专业知识，还要关注他是否能够很好地融入企业之中，能否很好地与顾客打交道，能否与同事和睦相处。用经济学的语言来说，雇用一个员工所付出的成本不仅仅决定于支付给这个员工的工资（显性成本），还和同事的幸福程度有关（隐性成本）。新进员工越难相处，工作环境越差，同事的幸福程度就越低，而相应的，公司就需要提高工资以抵消员工的不满意，以留住人才，从而间接地提高了雇佣新员工的成本。而同事的幸福程度越高，公司所支付的成本就越低（公司可以支付更少的工资给感觉更幸福的工人）。雇主作为经济理性人，自然会选择相对成本最低的雇员。此外，我们喜欢外表有吸引力的人，因为我们更容易听从我们喜欢的人，所以时装店通常都挑漂亮的人做他们的现场销售人员。相貌好的推销员，相貌能帮助他推销。在老板看来，老板也愿意奖励这些工作出色又有人缘的漂亮的人。可见，美貌是一种生产性资源。
再者，美貌是一种稀缺资源。经济学认为，相对于人的需求来说，资源都是稀缺的。尤其是像美女这种先天性占决定作用的资源更是稀缺。
物以稀为贵，市场按照资源配置的规律，给美貌这种稀缺资源开出高价就不足为怪了。
然而，美貌并不是万能的。如果以自己的美丽自持，认为漂亮就可以得到一切，不需要费力就可以达到别人努力的结果，那就大错特错了!
美貌是一种稀缺资源，但不是必不可少的，是可以替代的。此外，随着时间流逝，漂亮呈边际效用递减的趋势，一旦青春不再，所有建立在美貌基础上的成果终将化作泡影。而长相一般的人，他们无论在工作中还是在生活中，都会凭借自己的努力去奋斗，他们往往要付出比一般人更多的努力，所以他们一般更有才华。而才华随着时间流逝并不会边际效用递减，相反会随着时间递增呈现推移的趋势。所以他们的生活才会更稳定。
有个美国美女想知道如何才能傍到大款，于是她在美国一家大型网上论坛金融版上发了帖子：“本人24岁，非常漂亮，是那种让人一眼就觉得惊艳的漂亮，谈吐高雅，举止端庄，想找个年薪百万的富翁做情侣。可是，怎样才能做到这一点呢？”
有个华尔街的生意人写了回帖，他说：“我年薪超过百万，符合你的标准，所以我有资格回答你的问题。而在这里，我可以负责任地告诉你——从生意人的角度来看，选择你是个很糟糕的决定（至少像我这样的有钱人，不会选择你）。至于道理，很简单。
“通过你的描述，我们可以理解男女之间的关系是一笔简单的‘财’‘貌’交易：甲方提供迷人的外表，乙方出钱，交易平等，绝无欺瞒。但是，这里有个致命的问题。你仅仅是拥有美貌而已。时间久了，美貌会消逝，但我的钱却不会减少。
“更残酷点说，从经济学的角度看，我是增值资产，你是贬值资产，不但贬值，而且是加速贬值!你现在20多岁，在未来的十年里，你仍可以保持窈窕的身段，虽然每年可能会略有退步。但美貌消逝的速度会越来越快，如果它是你仅有的资产，十年以后你的价值甚忧。所以，你仅仅想靠美貌来完成这个交易，估计是不太现实的，或者交易不会持续太久。与其苦苦寻找有钱人，你为什么不想办法把自己变成有钱人呢？”
美丽是需要一定的内涵作支撑的，外表的吸引力单薄而脆弱。漂亮的人要想保持自己对别人的吸引力，就应加强自己的修养。只有将内在的丰富和外在的长相结合起来的美才是永久的美，才能释放出永久的光华。
