一次精彩的当众讲话，不仅体现在鲜明的主旨，动人的言语，还要体现在如何收尾上。什么时候才是结束发言的最佳时机？如何才能让自己的结尾更加响亮？要想避免讲话出现“虎头蛇尾”的现象，请认真给自己的发言一个结尾。
在听众最深刻时结束
每一位当众演讲者都希望自己的演说能够给听众留下最深刻的印象。但具体到如何操作，却常常很难达到让自己满意的效果。无论是讲话内容的设计还是演讲现场的反响，真正要想听众牢记你所要说的，就必须把握“高潮”。在讲话达到高潮时候及时结束。正如戴尔·卡耐基所说：“当听众听到最深刻时，你就应该设法早些结束了。”
在演讲中，哪一部分最可以显出你是熟练的还是没有经验的？你是敏捷的还是笨拙的？问题很简单，就是在开头和结尾。戏院中有一句老话：“从上场和下场的精神上，就可以知道他们有没有本领的。”这句话虽然单指演员，然而对演讲者也很适用。我们看下面这篇演讲：
人们普遍的印象是房地产是保值的，这应该是建立在规范的市场和合理的价格前提下。这在中国目前恐怕是虚妄，想想房子越来越旧，土地的使用年限越来越少，商品房的价值如何得以保值呢？而且还有一个问题要考虑，买的时候的价格是不是合理，如果比合理价格低，那么房屋将有上涨的空间。如果是高于合理价格，则不仅不保值，反而是要缩水的。
买房子投资无非是两种方式，要么用来出租拿租金，要么等涨价后卖出去，挣差价。
我们先来分析作为出租的投资，任何投资要有一定的收益率才值得投资。一般认为如果房屋靠租金10到15年能收回全部房款，那么这个投资是值得做的。据说某省会城市的商铺购买价为100万元，而租金却只有900元一个月，这么算来，不考虑空租时间，将需要100年才能把房款收回来，那时房屋的土地使用权早就到期了，靠租金根本不可能把本钱挣回来。再说有谁会有这样的耐心去等待100年，享有100年后的收益。购房时这样的疯狂不知道出于何种驱使。
买房子等涨价后再卖出去，来挣取差价，就像买卖股票只看涨跌，通过低进高出赚取短期的差价，而不问实际价值，作为短期的投机行为温州炒房团就是专职做这种事。人们看到的一个事实是一个小区从开盘就一直往上涨。其实，这是开发商的一个策略，故意制造的涨价现象。涨多少都只是一个数字上的游戏而已，只有能变现才能真正获得涨价带来的实际利益。房屋进入二手房市场一定要降价，很简单的道理，二手房交易要另外交规费和其他交易费用，这两笔费用是很高的。只有这些费用加房价仍然不高于新房子的价格才对购买者有吸引力。有温州炒房团的存在，说明这个涨幅还是很大，大于进入二手房交易损失费用，看来短期的投资还可以去做的。
开发商强调土地的稀缺性来说明房屋上涨的必然性，说明房子有保值的价值，值得作为长期的投资。这显然是个误导，土地资源有限，人们对房屋的需求不是无限制的，市场最终是要饱和的，国外成熟的房地产市场只有20%的新房在交易，80%是二手房交易。据报道北京房屋的空置率达到30%多。我们不能预测以后房价的涨跌，但是当大量的房子都空着，买主有了更多选择余地的时候，手头攥着几套房还能待价而沽吗？
这个发言的结尾用疑问的方式给人以深刻的反响，甚至不由的自问：真会如此吗？
不论做什么事，开头和结尾，都是最不容易做得良好的。例如你去参加一个宴会，在进门时的寒暄以及告别时的态度，就可以看出是不是老练。在做商业访问时，最难得是顺利的开头以及获得成功的结果。
在当众讲话中，最重要的一点还是在结束上：因为最后的字句，虽然已经停止，但仍在听众的耳中旋转，使人记忆最久。可是许多人很少注意到这一点，他们的结束，常常是失之平淡而不能尽意。
给结尾一个亮点
每一个成功的讲话都包含一个亮点，这个亮点能够吸引听众的注意力，让他们能够受讲话的影响。如果你将这个亮点放在讲话的结尾部分，更能够使自己的讲话让听众牢牢记住。如果你自己很难控制住讲话的进度，在当众讲话中有一个好方法是演讲之前应该把结尾的亮点部分准备纯熟。因为一开始讲话后，你全副的精神早已贯注在所讲的话上了，无暇临时去想应该怎样结束。当你需要结束讲话的时候，就适时将这个亮点拿出来。
当众讲话在发言的时候需要注意删削以适合未能预料的变化，配合听众的反应。如果在事前能够准备好两三段不同的结束语，更是一个聪明的办法：因为这一个不适用，那一个也许可以。
有许多人在演讲的中途，就随便的说，这好像一辆汽车，中途突然乱开，不但大大地糟蹋了汽油狼狈地挣扎一阵，而且将得到一个不堪设想的结局。矫正的方法，就是要多练习。特别是练习用亮点来结束讲话。
千万别犯停止得太唐突的毛病，他们结束的方法未免太欠圆满了，其实他们并没有结束，只是唐突的中止。正好像一位朋友正在谈话，突然鲁莽地站起来走了，连一句告别的话也不说一样。
美国著名的总统林肯，在就任第一次大总统时所草拟的演讲辞也发生了这种错误。那篇演讲，发表在非常紧张的时刻，分裂和仇恨的乌云已经布满了上空。几星期后，血腥和破坏的暴风雨便吹遍全国了。他对南部民众的演讲，本来预备的结束是：“不满意的国人们，在你们的手里，抓住了内战爆发与否的动力，如果你们自己不做侵略者，政府是绝对地攻击你们的。你们虽然不曾立下一定要推翻政府的誓言，我却有一种神圣的约言，要决心保护政府和扶助政府。在你们没有立誓不破坏政府之前，我绝不会畏缩而不去卫护政府。‘战争？和平？’这个严重的问题，完全操在你们的手中！”
林肯拿这篇演讲稿交给国务卿席华德看。席华德指出这结束太鲁莽一些，易于激怒听众，因此他拟了两篇，林肯接受其中的一篇，略加修改，然后发表。结果他就任第一次大总统的演讲，不再有易招人怒的唐突，充满了优美的诗意而达到了友善的顶点。那结尾是：“我们是朋友而不是仇敌。虽然我们的情绪，有时候相当紧张；但我们的友情，却不能因之而破裂，我们绝对不应该成为仇敌的。神秘的音弦，将奏出全国统一的欢歌，通过每一个战场，烈士的坟墓，到广大地域的生灵和家园里。”
当众讲话怎样把自己的情绪，很恰当地用在演讲的结尾呢？这是没有机械的规则的，它和一个人的修养一样微妙得很。它完全是一种感觉，但这种感觉是可能养成的，就是多多学习一般大演讲家所用过的方法。下面有一个很好的例子，是韦尔斯亲王在加拿大的一家俱乐部演讲的结尾：
“诸位，恐怕我说得离题太远了，并且关于我自己的话也讲得太多了。但是，我今天能和诸位说出了我自己的地位和责任，真是十分荣幸。我可以向诸位担保，我一定尽我的力量去完成我重大的责任，绝不辜负诸位诚恳的信托。”
这一段话，即使一位没有文化的农夫听了，也会立刻知道他的演讲已经结束，而不像一缕游丝似的仍在空中摇曳。真可说是圆满异常！
已故牛津大学校长，曾经对于林肯就任第二任大总统的一篇演讲，赞誉备至，称之为“人类中最光荣而最宝贵的成绩之一，是神圣的人类雄辩的真金。”我们现在录在下面：
“我们对于大战灾祸能够早点结束，都很热诚祈求。但是，如果上帝还要使战争继续下去，并把世人辛苦了250余年积下来的财产完全花尽，受到鞭笞的身体还要受一次刀枪的残害，那我们还是说‘上帝的审判，完全是真实而公平的。’不论对什么人，都要慈爱而不要怨恨，我们还是遵照上帝的意思，坚持正义，继续努力，完成我们的工作——整顿我们已经残破的国家，纪念我们战死的烈士，以及战争而造成的孤儿寡妇，以达到人与人之间的永久和平。”
读过一些名人口中最美妙的演讲结尾，你们感觉到怎样？你们能不能找出一些比这更仁慈更热情的结束语来？
当然你也许不会像林肯那样，得到发表不朽演讲的机会。你的目的，也许只要能够在听众面前，比较圆满地结束一篇短短的演讲。但为什么不把他们用亮点结尾的好方法学过来呢？
只要你能常常应用这些步骤，是不易失败的。应该把结尾语早已想好，温习几遍，温习后虽然不能批发字句完全一一背熟，但意思非完全记住不可。
突出重点的结尾
由于种种因素，很多当众发言的时间长短不一，发言的内容或是因为没有事先准备往往也会讲到离题目极远的范围中去。在这种情况下，当演讲者讲完的时候，听众对于他那篇演讲中的要点，早已弄不清楚了。
一般演讲者大都不明白这一点，他们以为他们的脑海中，对于自己演讲中的整个要点十分清楚，所以听众也应该和他们一样清楚。其实，演讲者把他要说的话，事前已经有过多时的思量，所以他当然是十分清楚的；可是听众方面，他们是完全生疏的，所以演讲者的话，好像是一股吹到听众身上去的轻风，他们虽然是吹中了，可是，大部分还是没有反应。他们虽然听到一堆话，但是他们对这一堆话始终没有一句完全了解。所以，在结尾不妨突出一下重点。
今天是12月13日，××年前的今天，日本侵略者攻占南京，对无辜居民和已放下武器的中国士兵进行了长达6个多星期的血腥大屠杀，昔日繁华的六朝古都顿时变成了人间地狱！让我们翻开历史，定格在那不堪回首的一页上吧。
1937年“七·七事变”，全面抗战爆发。国民政府军在淞沪会战中失败后，日军占领上海，接着兵分三路进攻南京。国民党政府宣布迁都重庆，由唐生智部率5万人留守保卫南京。12月12日，日军在华中方面军司令官松井石根和第6师团师团长谷寿夫的指挥下侵占雨花台、紫金山、突入中华门。唐生智以战局难以挽回为由，为保存实力以图再战，下令放弃南京。12月13日上午，日军第6、第4师团首先从中华门侵入城内，接着光华门、中山门、和平门也相继被日军攻入，并且占领了国民政府。午后2时，日本海军第11支队溯江而上，抵达下关；下午4时，日军国崎支队沿长江北岸攻占浦口，南京沦陷了，南京城空前的劫难降临了！12月15日，日军将2000多手无寸铁的中国人押至汉中门外，把他们捆绑后用机枪射杀，再用木柴、汽油焚烧。当晚，又将1300人按每100人为一组射杀，并且在鱼雷营屠杀9000余人，后又在下关宝塔桥一带屠杀了3万多人。12月16日，日军在中山码头前屠杀了5000余人，后将尸体推入江中。12月17日，日军又将3000余人押至煤炭港下游江边集体射杀，在放生寺、慈幼庵将避难的400多人集体枪杀。12月18日，日军在下关草鞋峡集体屠杀57400人；在下关南通路北边的麦地里枪杀300余人；在大方巷难民区枪杀4000余人，单是投入江中的尸体就有3万5千多具。
12月20日，日军在燕子矶江边，集体屠杀5万余人，在鱼雷营屠杀3万余人，在凤台乡、花神庙屠杀7000余人……这一连串血淋淋的数字是多么的触目惊心！就连当时驻南京的法西斯德国代表在向其政府的报告中写道：“他们（日军）是兽类的集团，屠杀、劫掠、纵火……甚至以杀人竞赛的方式对南京城血洗，他们是一架正在开动的兽性机器。”
据战后国际法庭认定，日军侵入南京后，一个半月内，被集体屠杀的中国人达19万以上，被零散屠杀的中国人超过15万，总计30万人以上。焚毁全城三分之一的街道和建筑物，制造了震惊中外、惨绝人寰的世纪大惨案！
然而，长期以来，日本国内的右翼势力从未对他们的侵略行径进行过认真的反思，肆意美化那场给全亚洲人民带来灾难的战争。近年来，由于经济的衰退，日本一些不安分的右翼势力甚至企盼“重显战前雄风”来摆脱经济困境。日本文部省在审定中、小学历史课本时，公然篡改日本军国主义侵略中国的历史，把当年日军对南京人民的大屠杀说成是“由于中国军队的激烈抵抗”造成的。事实上，松井石根在日军进入南京前就命令其部队“发扬日本武威，慑服中国。”妄图以恐怖的手段，使中国民众畏惧、屈服，以实现其灭亡中国的罪恶目的。
1946年，远东国际军事法庭开始审判包括松井石根在内的日本甲级战犯28人。松井石根和谷寿夫先后被判处死刑，这是侵略者应得的下场，他们的罪行永远被钉在历史的耻辱柱上。日本文部省妄图为这样的大屠杀翻案，中国人民和全世界爱好和平的人民一定绝不容许！今天是南京大屠杀××周年祭日，南京的上空就要响起警世后人，勿忘国耻的警报声。我们在这里集会，重温历史，悼念遇难同胞，就是为了以史为鉴，永远不让历史的悲剧重演，就是为了揭露和批判日本一小撮右翼势力否定侵略，重走军国主义老路的图谋。同学们，让我们不忘国耻，铭记“落后就要挨打”的历史教训。
正如上文，你先对听众说，现在将在告诉他们一些什么，然后，你再告诉他们。到了最后，你再告诉他们，重点是什么，这是给听众留下深刻印象的最有效的一种方法。
给结尾一个绝妙
当众讲话要结束时，你必须使“再见”说于听众的微笑中，你能做到这一步，可说结尾的技巧已经十分纯熟。但是，要想完美的做到这一点，完全得由自己去不断练习。
美国的路易·乔治对一群公理会的教徒演讲关于约翰坟墓破损的十分严重的问题，谁都不敢希望他在结束时会使听众发笑。然而，他竟很聪明的做到了。我们且看他是怎样做法的：
“你们大家都动手修理他的坟墓，这是我十分高兴的。这一座坟墓，是应该受尊敬的，他是一位极端的厌恶不整洁的人，他曾说过：永远不要叫谁见到一位衣装褴褛的公理会教徒。由于他这个主张，所以至今诸君永不再见到衣服褴褛的人，如果你们让他的坟墓倾颓，岂不太不像话了吗？他曾走过一家人家的门口，门内跑出了一位少女，向他喊道‘维斯莱先生，上帝保佑你。’他的回答是‘年轻的女郎，要是你的脸蛋儿和衣裙清洁些，那你的祝福当更有价值了。’这就是他厌恶不整洁的一种表示，所以我们也不能让他的坟墓不整洁的。倘使他的灵魂在这里经过，见到了不整洁的坟墓，那他将比无论什么事都更伤心的。这是一座值得纪念而崇敬的圣墓，你们必须要好好加以看护，这是你们的责任啊！”
讲话结尾的各种方式，如果做得恰当，最容易讨好的，莫过于幽默地引用名句了。引用适当的诗文的名句来结束，是最理想的，最能显示你那高尚和清逸。
英国的库布爵士在爱丁堡大会席上对俄国的代表演讲，演讲辞的结尾是：你们回去之后，就会寄给我一张明片的。即使你们不寄的话，我也必要给你们每位寄一张，而且你们很容易猜到是我寄的，因为在上面不贴邮票。我将在上面写着：
‘季节自来自去，
万物按时凋零，
唯有那我对你们的仁爱，永远像鲜花般的艳丽芬芳。’”
这一首诗极合库布的个性，而且也极合他全篇演讲的旨趣，但如一篇严肃的演讲的结尾，也来引用了这首诗，那也许会弄得不但不合，且极可笑。
“步步加强法”这是一层高一层，一句比一句有力量的一种结束演讲的最普通方法。不过，这方法不易运用，而且也不是一切演讲家对所有的题材最能合用的。但是，如果用得恰当，结果一定十分好。
林肯把那尼加拉瀑布作为题材的演讲，就是步步加强法的结尾。我们看他怎样使一句比一句有力，他怎样把哥伦布、耶稣、摩西、亚当等的时代和这那尼加拉相比而获得了步步加强法的效力。
“远在很古以前，当哥伦布最初发现这一块大陆，而耶稣被钉在十字架上，当摩西率领了以色列人渡过红海时，甚至亚当从创世主的手里出来，一直到现在，那尼加拉瀑布一直在这里发着怒吼，古代的伟人，像我们现代人一样，他们曾经见到过那尼加拉瀑布。比人类第一个始祖还要老的那时的那尼加拉瀑布和现在瀑布同样的新鲜有力。前世纪的庞大的巨象和爬虫，也曾见到过那尼加拉瀑布。从那样久远的年代，一直到现在，那尼加拉瀑布从未有一刻钟的静止，从不干涸，从不冰冻，从不睡去，从不休息。”
这结尾十分有生气和活力，虽然重在实用的现在，看了好像太华丽一些，但还是十分有趣的。
绝妙的结尾不仅能表达你在讲话中所要表达的意思，更能够使听众牢牢的记住你本人。也许之前你们并不相识。但通过一次讲话或许就能打开友谊之门。
及时收尾无遗憾
很多当众讲话的时候，因为环境的变更而不得不提前结束。但讲话者正好讲到一半，无法收尾从而给听众留下不好的印象。
如果说话者没有按场合及时收尾的能力，他不但不会受人欢迎，而且，有的时候还会因为发言不完整而留下遗憾。
施瓦辛格在访问中国的时候，就做了一篇及时收尾的讲话来介绍自己的一生。
我出道时是个举重运动员。自从第一次抓紧杠铃将其高高举过头顶之际，我就为此感到异常兴奋。那时我知道，这就是我将来要做的事情。
我还记得最初那次真正的训练。当时我骑着自行车前往一家健身房，那儿离我家所在的奥地利小村庄有八英里之遥。在那里我训练了半个钟头，因为他们说训练必须半小时一停，否则你会全身酸痛。后来我看看自己的身体，啥事没有！于是我说，“最好再练半小时吧。”就又多举了几下。可是力量并未因此增强，也不见肌肉鼓起来。然后我又练了半小时，再加半小时……结果总共练了两个半小时。
后来，我骑车回家了。刚走一英里，我顿觉四肢麻木，连车把都感觉不到了，结果整个人从车上摔下来，掉进了路边的水沟里。第二天早上起床，我浑身酸痛，连举手梳头都无能为力，只好叫我母亲替我梳头——这真令人难堪！可你知道吗，我获得了非常重要的一次教训，即：要想进步就得吃苦。
经过两三年意志上的磨炼和体力上的锻炼，我确实改造了自己的身体，力气也变大了。这件事告诉我，如果能大大地改变身体，我就能改变一切：我能改变习惯，改变智力，改变态度，改变思想，改变未来，改变人生。事实上我已经做到了。我想这一教训适用于人，也适用于国家。你能改变，中国能改变，世界上每个人都能变。
我还记得第一次到美国参加世界健美锦标赛。当时我输了，绝望无比。我就像一个败者，一个遭受惨败的人。我哭了，事实上因为我感到让朋友失望了，也让自己失望了。但第二天，我重整旗鼓，改变了态度，并对自己说，“我要吸取教训。”从那时起，我不断努力，事业从此辉煌腾达，我实现了自己想做的一切——首先成为健美冠军，接着成为电影明星，后来当上了加利福尼亚州的州长。
这一切的实现都是因为我的梦想，即使别人说我的那些梦想都是虚伪而荒唐的，但是我仍坚持不弃。在好莱坞，他们曾说，“你绝不可能成功，你一口德国音。在好莱坞还没有一个说话带德国音的人能成功的。饰演一些纳粹角色你倒是可以，但有口音的人想成为主角是不可能的。还有你的体形，一身肌肉，太过发达了！二十前他们是拍过大力士的影片，不过早过时了。还有你的名字，施瓦辛格，根本不适合上电影海报。算了，你不会成功的。还是回去搞你的健美运动去吧！”
其余的都成了往事。演完《终结者III》之后，我便成为好莱坞片酬最高的明星。但外界的质疑从未中断过。我竞选州长时还有人说，“阿诺，你永远当不上加州州长。你也懂政治？”而我依然参加了竞选。我相信自己的梦想，其余的都已成昨日黄花。我最终当上了州长。因此，那些梦想总引导着我不断向前——健美运动给了我信心，电影给了我财富，而公共服务以及当州长给了我更大的决心。
施瓦辛格精彩的人生可能再加一倍的篇幅也说不完。但访问的时间紧迫，使得他只能及时的收尾。
为了适应环境的变更，讲话者一定要有及时收尾的能力。你必须努力搜寻好几种演讲的开头和结尾，在关键的时刻选择最妥善的拿出来应用。
