人是社会的人，求己不求人，并不是要你断绝和所有人的来往，像生活在孤岛上一样，任何事情都要自主自立。其实，伴随着生产社会化的不断加剧，很多事情凭借一个的力量是根本没有办法完成的，所以我们并不反对借助“贵人”的力量。有些时候“贵人”的帮忙会让我们走很多弯路，更快地获得成功。然而，借助贵人并不是要依赖贵人，“借助”的主动着是我们自己，我们来调动贵人帮我们做事，从这个角度来说，其实我们在“求人”的同时也是在“求己”。这样，在必要的时候，我们就有能力摆脱贵人，再次自力更生，独立自主，而不是一味的“依赖”贵人。
1.求“贵人”帮忙不丢人
一个人的生命中，总会遇到那么几个赏识你，愿意拉你一把的人，这时候你就要打起十二分的精神了，因为这就是你生命中的“贵人”，要紧紧抓住，千万不能让他“跑”了。
宋朝时，有人假造韩国公韩琦的信去见蔡襄，蔡襄虽然有所怀疑，但因这人性情豪放，就送给他三千两银子，写了一封回信，派了四个亲兵护送他，并带了些果物赠送给韩琦。这个人到京城后，拜见韩琦，承认了假冒的罪责。韩琦缓缓地说：“君谟（蔡襄字）出手太小，恐怕不能满足你的要求，夏太尉正在长安，你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。韩琦的子弟对此举表示疑惑不解，觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了，引荐的信实在不该写，韩琦说：“这个书生能假冒我的字，又能触动蔡君谟，就不是一般的才器呀！”后来，这人到了长安，夏太尉竟启用他做了官。
当然，这个人实际运用了诈骗的手法，他的行为冒了一定的风险，我们不提倡。但是，我们从中可以得到一条经验：借助“贵人”更容易往上爬。
宋哲宗年间，苏轼出任杭州太守，刚处理公事时，适逢税务官送来一名逃税的人。这人叫吴味道，是南剑州的乡贡士。他将两大包东西冒充苏轼的名字，假说是运往京城送给侍郎苏辙的。苏轼问他包内有些什么东西，吴味道很害怕，惶恐地说：“我被推荐参加今年秋天的礼部考试，临行时乡亲们送了些钱给我，作为在京城的花费。我用这些钱买了两百端建阳纱，因为路上各个关卡都要抽税，如果那样，到京城纱布就剩下不到一半了。我心想，当今天下大有名气而且又爱惜读书人的，惟有内翰大人（指苏轼）和侍郎大人（指苏辙），小人纵然败露，也必定能得到原谅。于是就冒充先生的名衔，将货物封好运来，不知先生已经光临此地，我的罪行实在是无法逃脱的了。”苏轼朝吴味道看了很久，随即笑着招呼属下将货物的旧封条去掉，换上真的名衔，上写“至东京竹竿巷”，给他弟弟写了一封信，交给吴味道，说：“你这回就是上天去也没有关系了！”第二年，吴味道考中了进士，特地回来拜谢苏公。
怪招虽有效，但也不能老用。用的人多了，次数多了，也就不灵了，真正的聪明之士捕获贵人除了怪招、歪招之外，还有真能耐、真功夫，也就是说还有一技之长，能不失时机地在贵人面前抖出自己的绝活儿，引起贵人注意。
清朝最后一个大太监小德张，历经了清王朝最后两个朝代。他凭借自己的一技之长，先后赢得了慈禧、裕隆两朝皇太后的的宠信。那么，他是怎样捕获贵人的呢？
第一，敢吃别人吃不了的苦，下功失把自己的“活”练“绝”。
宫中有数以千计的太监，绝大多数是干一些杂役、粗活儿，许多人一直到死，连皇帝、皇后、太后长的什么样子都不知道。南府戏班的太监戏子就不一样了，看戏是慈禧太后生活中不可缺少的组成部分，给她演戏总是有机会得到赏识的。一旦能演主角，得到“老佛爷”的赏识，自己也就有出头之日了。
要想在南府戏班立住脚并不是一件容易的事，更别说成为主角了。小德张进南府戏班时已经17岁了，内行人都知道，演戏需要唱、念、做、打等多方面的深厚功底，演员必须从小练起，一招一式都要精雕细琢，练就所谓的“童子功”。17岁的小德张那时什么都不会，要想练出点儿名堂，必须付出常人无法忍受的艰辛。小德张心里想的是捕获贵人、出人头地，就十分刻苦地练起功来。他练功一时一刻也不放松，别人自以为功夫到家了，游手好闲，可小德张却从来没有这样的想法。他白天当差，晚上偷着练，还在腿上绑着十几斤重的沙袋，练踢脚、弯腰、翻跟头等等，有时摔得鼻青脸肿。即使这样，他也咬牙坚持练习，从不放松。功夫不负有心人，小德张的辛苦终于没有白费，功夫一天天长进，“奋斗目标”一天天接近，只等日后露一手了。
第二，一旦有机会，就要紧紧抓住，把自己的“绝活”抖出来。
尽管功夫已经不错了，可是小德张还不能演主角，只能跑跑龙套。就在小德张初次登台演出时，他抓住了一次千载难逢的机会，并由此改变了自己的命运。这一天，慈禧太后要看《盗仙草》，小德张出演鹿童——一个跑龙套的角色。他正要上场演出时，一个意外的事情发生了。当时台上正在演出一场打斗场面，饰演白蛇的演员一个人必须要踢回从几个方向飞来的长枪。这个太监多次在台上亮这一手绝活儿，能不偏不倚、不轻不重地把长枪踢到所设计的地方。这一次，不知道怎么回事，他一脚将一根长枪踢飞，长枪却直奔台下飞去，眼看一场横祸就要发生，在场的所有太监戏子都惊呆了。只见小德张一个跟头翻过去，把那杆长枪挑了回来，不轻不重地落到“白蛇”脚下，“白蛇”赶紧接住，踢到了该踢的地方。一场虚惊就这样过去了。谁也不曾想到小德张有这种化险为夷的本事。
事后，从外面请来教这出戏的京剧名家杨隆寿对戏班首领说，小德张是一个演戏的好材料，让他学武生和小生吧。这样一来，小德张再也不用默默无闻地跑龙套、演配角了，他终于有了正式登台演出的机会。小德张特别高兴，更令他高兴的是慈禧太后对他的赏识。慈禧太后对这出戏非常熟悉，知道剧中没有鹿童飞身接回长枪这一情节，因此觉得有些奇怪。当她弄清楚是小德张急中生智、化险为夷之后，不但没有怪罪南府戏班，反而提拔小德张为太后宫中的回事太监，并赐小德张“恒太”为名。
喜从天降，一切都来得这么突然。能得到“老佛爷”的赏识实在太不容易了，小德张终于看到了“光明”的前途。
所以说，一个人要获得成功很多时候离不开贵人的帮助，但是前提是你自己必须要有一套绝活，什么本事也没有，就像“扶不起的阿斗”一样，即使你的贵人再有能耐，也没办法让你翻身。
2.主动出击，寻找贵人
一个人要获得成功是需要一定实力的，但是当你不具备这种实力的时候应该怎么办呢？坐等吗？对于自强自立者来说，等待是最愚蠢的，他们懂得利用贵人。当然，利用贵人并不是依赖贵人，等时机成熟就要摆脱贵人了。
世界著名的快餐连锁店“麦当劳”的创建者克罗克，他创业的成功是他善于主动出击寻找贵人的结果。
克罗克原先只是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生计。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间之后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想要创办自己的公司。
可是选择哪一行呢？“民以食为天”，随着人们生活节奏的加快，他发现当时美国的餐饮业，已远远不能满足变化了的时代的要求，亟需改革。
想归想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题，要实现“鸿鹄之志”没有启动资本就如同“水中月”、“镜中花”，可望而不可及。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？
思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员的时候，曾经认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。
主意已定，克罗克找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待博得对方的同情后，便不失时机地恳请对方无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。
在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板，麦氏兄弟见有利可图，而且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。
克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉等等。当然，克罗克的每一项改革都使老板感到满意，因为他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。
由于经营有道，为店里招来了不少顾客，生意越做越好，老板对克罗克更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在了克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板还一直蒙在鼓里，对此没有丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当初留下克罗克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。
不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，于是便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了，克罗克想，事到临头，不容再难为情、继续拖延下去了，他很熟悉两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，然后克罗克又稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下了麦氏餐馆，由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”
第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼，这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。
克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克能够获得成功，很大程度上得益于他寻找贵人、利用贵人的能力。在他自身来讲，起初是根本没有能力开办餐馆的，他充分利用了麦氏兄弟的弱点，“瞒天过海”，最终吃掉了对方，开创了自己的事业。
3.借助别人抬高自己
独立自主并不是要一个人与其他人断绝来往，任何事都不求人，如果真要这样，人类社会也就不成其为社会了。如果你有本事借助别人来成就自己的事业，从某种意义上说，你是主动者，也是独立自主的表现。
有这样一则故事：有一个人在市场上卖一匹骏马，可是连续等了三个早晨，却没有一个人过问。于是，他就去找伯乐，对伯乐说：“我有一匹骏马想卖掉，可是在市场上站立了三个早晨，没有人过问，我希望你能围着马转一圈，临走时再返回头看看，装出恋恋不舍的样子。我愿意给您十两银子。”
伯乐答应了，到了市场上，围着那个人的马转了一圈，临走了，又深情地回过头看了这匹马一眼。顿时，市场上买马的人都围了过来，于是这匹马的价格便提高了十倍！
为什么行家看和不看有这么大的区别呢？其实，无论过去还是现在，一般消费者购买商品，虽然都想买回物美价廉，经久耐用的上乘货，但并不真懂得商品的规格、质量和性能。大部分是看别人购买是否踊跃，听别人的品评。因此其中对名人、行家的鉴赏就会有信赖感，甚至“迷信化”。利用消费者的这种心理，借助于名人的推崇、夸奖，的确是种绝好的广告术，这就是我们通常所说的“借光”。古人用“伯乐一顾”来提高马的身价，其实就是一种原始的借光术。
所借之“光”可以是直接的，比如身世、背景，也有其他类型的“光”，如口才、衣服等等。具体地讲，一个人可借光的来源不一定是直射的，有些“光”虽令人觉得不那么明显，却也仍具威力，不可小瞧。
