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第36章 “雄狮”的策略:先予后取,以退为进

狮子是百兽之王,它的勇猛是出了名的,但是它也会遇到比自己更强大的动物。这时,它不会光凭勇猛去对付猎物的,它会采用迂回进取的策略,令对手防不胜防。

同样,每个人的人生际遇也是变化多端、难以预测的,一旦碰到较大起伏的时候,就应采用“先予后取,以退为进”的谋略,这种方法不只会为你的人生觅得安顿,也会为你提供寻找更多“猎物”的机会。

生活中,我们要有“先予后取,以退为进”的意识。“先予后取,以退为进”的要领在于不计当前利益,着重长远利益,吃小亏,占大便宜。所有的退却都是为将来更大的发展做铺垫。

有时,一些弯路是必走的,迂回而行要比盲目向前可靠得多。下面的故事会给我们更多的启示。

日本丰田汽车公司为了确保汽车在日本的销售市场,深谋远虑,从解决城市的汽车与道路的矛盾入手,先后成立了“丰田交通环境保护委员会”,在东京车站和品川车站首次修建“人行道天桥”;还投资3亿日元在东京设立了120处电子计算机交通信号系统,使交通拥挤现象得到缓解;另外还投资创立了汽车学校,培养更多人学会开车;还为儿童修建了汽车游戏场,从小培养他们学会驾驶本领。丰田的良苦用心最终如愿以偿,汽车销量日益增多,公司效益也相当可观。

丰田的成功正是采取“先予后取,以迂为直”的营销策略。从表面上看,他们所做的种种工作与汽车销售本身是风马牛不相及的,此乃“醉翁之意不在酒”,这是一种迂回战术。

试想,假如丰田公司一味从正面宣传自己产品如何好,结果很可能是多花了冤枉钱,销路也不会顺畅。而他们采取“先予”,表面上好像是离开了汽车销售这一主题,事实上,正切实达到了占领市场而“后取”的目的。

现实生活中也会这样,有时迂回前进,反而比走直路更易达到目的地。正如面对一座极为陡峭的高山险峰,我们不能冒险直接攀登而上,但我们可以绕着山路环行,最后便可安全地到达山顶。捕鱼时,我们要把河里的水一点点儿淘干,才能让鱼儿自己暴露出来,这时,我们就可以轻松地把鱼儿抓到了。如果我们真要跳到水中乱抓一通,那样恐怕一条鱼都不会捞到。

为了能更形象说明这一问题,有人曾做过这样一个实验,把狗和鸡关在两堵短墙之间,在狗和鸡的前面用铁丝网隔开放了一盆饲料,鸡看到饲料后,马上直冲过去,结果左冲右突就是吃不到食物。狗先是蹲在那儿直盯盯看着食物和铁丝网,又看看周围的墙,然后转身往后跑,绕过短墙,跑到铁丝网的另一边,结果吃到了食物。

看来,狗比鸡聪明得多,那么,人呢?人会不会遇到这种情况呢?其实,我们人类在考虑某个问题时也有上述类似的现象。有的人总是死抱正面进攻的方法一味蛮干,却丝毫不能解决问题;而有的人则采用迂回战术,用意想不到的方法,轻而易举地获得成功。这是一种侧向思维方式。

侧向思维的关键是,能否摆脱他人常规的思维方式或习惯思维(思维定式)的束缚,换一种新的角度去观察。

侧向思维一般在下述两种情况下常用:

第一种情况是,实现目标的途径相当明确,原有各种思维方式、思路、方法均可达到既定目标,但由于人的习惯思维,决定人们总是死抱住一条路不变,在这种情况下就需运用侧向思维,寻找新途径。例如,要剪一块圆纸板,通常先在纸板上画出一个相应直径的圆,再用剪刀仔细剪下,这样花费的时间较长。有人想到用圆规画圆,把圆规的笔尖改装成为小刀片,则成为一个很好的“切圆”专用工具,不同方法解决了同一问题,还节省了时间。

第二种情况更为多用,为解决某一问题孜孜以求,朝思暮想,但按常规方法却难以完美解决,这时不妨换一下思路,从与自己研究无关的领域中寻找解决的方法,或者请“外行”来参谋,出点子,或许很容易就能解决问题。例如,大家比较熟悉的鲁班发明锯、莫尔斯发明电报就是这种思维的典范。

常言说:“先知迂直之计者胜。”所谓迂直之计,就是要懂得迂与直的侧向思维。这个谋略表面上看似迂回曲折,而实际上却更有效、更迅速地为获得成功创造条件。

通常情况下,人们的常规思维方式是讲求“抢人之先”、“先发制人”、“争上制高点”,谓之抢先一步天地宽。但是,在特定时期,特殊条件下,限于自身的实力,必须采用迂回的侧向思维方式,避其锋芒,克己之短,以期获得成功亦不失为一条妙招。

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