要想自己的产品能在众多竞争对手中脱颖而出，必须要下大功夫进行包装宣传。他知道，成功的宣传是革命胜利的重要保障，对于企业竞争来说也是这样，宣传得当就是企业形象的提高和产品质量的提升。
宗庆后将校办经销部承包下来，卖出了自己创业的最初步伐。宗庆后无疑是果敢决断的，在那个年代里，抓住机遇的人就是“吃螃蟹”的人，宗庆后的胆识和魄力为他的成功打下了一个坚实的基础。
宗庆后经销部成立之初，人力物力相当有限，只有流动资金10多万元。在宗庆后的领导下，经销部的业绩迅速提升，规模也逐渐扩大。在一次次的商业突围中，显示了宗庆后独特的产品营销方式。在经销部刚开始加工食品的时候，只有一些薄利可以拿到。后来代理了“中国花粉口服液”，取得了不小的利润。当得知花粉营养液可能会对儿童的健康有不利的影响的时候，他毅然放弃了这种产品的加工制作。后来宗庆后的预言得以证实，花粉口服液对于儿童有性催化的影响，会产生不好的后果。
90年代初，宗庆后在事业上做得有了起色，成立了娃哈哈有限责任公司，生产娃哈哈儿童营养液。娃哈哈在诞生之初，由于企业规模很小，没有很好的市场效应，消费者对于这样的一种产品，没有很深的印象。宗庆后尽管对于自己的产品很有信心，可是没有宣传力度是不行的，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了。市场经济下，各种产品实行高度化竞争，没有很好的宣传力度，没有在消费者心中留下品牌效应，这款产品很快就会淹没在竞争激烈的市场大潮之中。宗庆后深谙此道，他理解宣传对于产品的重要性，做好宣传营销就成功了一半。要想自己的产品能在众多竞争对手中脱颖而出，必须要下大功夫进行包装宣传。宗庆后是老一辈的人，他知道，成功的宣传是革命胜利的重要保障，对于企业竞争来说也是这样，宣传得当就是企业形象的提高和产品质量的提升。
宗庆后在想什么样的渠道能够让消费者最快速度地知道你的产品，并且能达到直击人心的效果，他想到了一种新的传媒方式——电视广告。这样的宣传手段在今天看来再正常不过，可是时光退回20年，这样的营销手段在国内还是寥寥无几。没有多少生产商会把自己大量的资金放在电视这样一个小屏幕中，不少人还没有认识到这种媒介的厉害和影响力。宗庆后决定的事情就要实施起来，即使当时的广告费用是天价也要争取下来，为自己的娃哈哈营养液的营销保驾护航。
于是宗庆后联系到杭州市本地的两家电视台，希望能够在电视上打出娃哈哈自己的广告。果不其然，电视台商议了一下，开出了21万元的广告费价格。这钱放在当时可是一笔不小的数目，宗庆后手上的流动资金也只有10万元左右。这样的境遇难不倒宗庆后，大不了负债嘛！宗庆后的态度就是这么强硬，他看好的事情就要尽力去达成，只有这样才能在营销中抢占先机。他相信自己的决策和眼光不会错，当宗庆后将自己的决议开会通知团队的时候，员工都有些质疑或者沉默不语，他们只是用自己固有的思维模式来看待问题，不能够看到事物未来发展的趋势。宗庆后的决绝让他们也只能被这种力量感染，尽量将这件事情达成，也能看看这位领导的市场洞察力是不是很强。
俗话说，有付出就会有回报，宗庆后的广告效应很快就在现实中发生了化学反应。娃哈哈的广告在电视上一经播出，就起到了意想不到的效果。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告台词传遍了大街小巷，在消费者心中留下了深刻的印象。的确，广告营销在市场经济刚建立的时候还没有得到广泛关注，可正是这样的一个原因，人们对于广告的渴求度和关注会更加的高。人们总会对新事物有种强烈的新鲜感，当娃哈哈的广告出现在荧幕上时，自然吸引了很多坐在电视机前的观众。而且娃哈哈的这个广告设计得非常经典，通俗易懂，而且针对性强，有很好的市场敏感度，一下子抓住了孩子的目光，还有那些把孩子捧在手心里的家长。他们最关注孩子的健康成长，这时候出现了一款适合孩子健康成长的饮品，正是自己所需要的东西。
广告播出后，娃哈哈的销量猛长，首月就突破了15万盒，广告播出的第二个月更是高达20万盒以上，娃哈哈在此基础上形成了饮品市场上的营销优势。宗庆后负债拍广告的事例看出了他独到的眼光和超常的魄力，原本对宗庆后此举有所质疑的娃哈哈员工这时候对这位老总可是佩服得五体投地了，也让这个团队对娃哈哈的未来充满了希望。
就在大家对宗庆后的广告营销赞不绝口的时候，宗庆后却没有停下前进的脚步，他的脚步永远走在别人的前面。尽管这次的电视广告是一次成功的营销，可有没有更进一步的策略呢？可不可以让娃哈哈的营销更上一层楼呢？宗庆后分析了广告宣传的特点，他发现电视广告有直白、画面感强、接受度高、受众广等特点，可是电视广告也有触不到的死角。电视广告只有短短几十秒的时间来展示这个产品，广告台词也是寥寥数语，人们会知道这个产品，却不会了解这个产品。这个产品的主要成分是什么？对孩子哪方面的健康有所裨益？会不会产生什么副作用？这些问题或许都会在消费者心中产生，尤其一些孩子的家长对孩子的关心程度肯定对产品的了解度有更大的需求。
宗庆后觉得要让消费者比较全面地了解这种情况，必须多渠道地宣传才能达到更好的效果。现在电视宣传在有声有色地进行，何不配上报纸，双管齐下，岂不是效果更佳？宗庆后想到这个点子后，非常喜悦，他坚信他的娃哈哈销量会更上一层楼。想到就要马上去实施，不要犹豫，这是宗庆后的性格特点。有了上次宣传的成功，宗庆后对于自身的信心更加的饱满，这次的报纸宣传更加的大胆，不仅将内容大幅度放在显要版面，而且还在广告上推出了新颖的“实证广告”。什么是实证广告呢？宗庆后请来了一批权威性很强的专家教授，让他们撰文介绍娃哈哈的功能特效、科学原理和原料配方等内容，这样的现身说法对于群众消费者来说是一个很大的吸引力。人们都会有一种权威崇拜的情结，当这样几位专家用亲和的口语、中立的态度，向消费者灌输娃哈哈的各种优点时，消费者就已经被征服了。
电视与报纸双管齐下，遥相呼应，产生了一加一大于二的效应，娃哈哈的名气大增，成为中国饮品界升起的一颗新星。娃哈哈儿童营养液当年的销售额就达到了488万元，创税210万元，成为杭州经济效益最好的企业之一，这和宗庆后的营销策略密不可分。
