第6章 ：招兵买马

过了腊八就是年，腊八这天一大早，孙莉坐班车回了乡下婆家，徽州的老习俗，腊八这天家家户户扎长长的扫把扫灰，，屋里屋外旮旯里，都要整理清爽，彻底的搞一次卫生，高处都要清扫一遍，孙莉想趁着好不容易回来一趟，打扫清理完卫生，就帮婆婆把家里被褥也翻洗了，年底了，店里太忙，没时间再跑一趟了。好久没回乡下去，儿子都有点生疏了，早上刚到家那会，孙莉哄了半天，才肯让她抱一下就跑开了，忙到傍晚，一切都收拾好了，孙莉忙不迭的拿出给儿子买的新衣服，让儿子试穿，还有新鞋子，零食等等，儿子只喜欢玩具，不肯穿新衣服。婆婆说，算了，看着挺大样的，过年再穿吧，晚饭的时候，赵立平来接孙莉，两人在婆婆这里吃过晚饭就一起回县城了。路上，孙莉接到临安热水器厂里马老板电话，让孙莉过两天去一趟临安，厂里要开订货·大会，把明年的销售任务定下来，完成得好有返点奖励呢，马老板很高兴，今年下半年这几个月孙莉销量不错，卖了近400台，但是因为刚开始做生意没敢签定量合同，所以就没有谈返点的。几个月的经营摸索，孙莉很有信心，她决定无论如何要抽空去一趟临安老马厂里，明年得要好好的干一场。按照今年的行情，明年大概能卖个800台没问题吧？第二天，家政公司介绍的导购员来报到了，她叫于小红，个子瘦瘦高高的，白净清爽，看着挺机灵，她说，她家就住县城里，离店就十几分钟路程，家政公司告诉她离家里近，她才过来应聘的。她老公在屯溪市区开了个修车铺，她因为孩子在县城上幼儿园，还要照顾寡居的婆婆，所以就近在城里找个事做做，好贴补点家用。孙莉介绍了店内的具体工作要求，注意事项等等，谈妥了工资后，决定先试用一个月，双方满意再签订正式合同。小红适应力很强，两天后，孙莉就很放心的踏上了去临安的班车。订货会场面没有孙莉想象中热闹气派，就在厂里面的产品展示大厅里。十几张长条桌子，长条凳子，大概有四，五十人吧，孙莉默默数了数。在她身边坐的一个矮胖的男人问孙莉是哪里人，得知孙莉刚刚进入这个行业，他告诉孙莉，第一年千万不要把销量定的太高，，每年有20%递增的，这是市场递增，是硬性规定，往低里定量，拿返点稳。孙莉还了解到，他们很多卖热水器的，都不在厂里进配件的，贵！，知道吗，，胖子说，南京有个批发市场，叫红太阳，你可以去看看嘛，做生意要多跑跑市场，才能了解市场行情，配件批发过来，自己用，省钱，还能卖了赚钱。马老板也是从那边进来的呢。孙莉想，这趟还真是来对了呢，真的要多了解了解行情，才能省钱多赚钱，效益才高。胖子给了孙莉一张名片，孙莉没有名片，尴尬地接过名片后把自己的电话报给胖子，原来胖子是宣城绩溪人，叫胡大伟，据他自我介绍，他的店面积挺大，经营的品种也多，看来是个生意老手了。他很热情地邀请孙莉去他店里玩玩，孙莉忙不迭地说，有机会一定去，一定去取经学习。胡伟定了600台的合同销量，孙莉所在县城人口多地域广些，孙莉本来想定800台的，觉得胡伟说的有道理，就准备也签600台的销量。马老板再三劝说无效，只好按孙莉的意见签了合同。从临安回来后，孙莉干劲好大，先是印制了名片，名片上面赫然印着，阿诗玛热水器总经理：孙莉，其实，每当夜深人静，她的心里还是莫名的酸楚，一心盼着弟弟，弟媳过得好，心甘情愿地努力打拼，结果呢？小红学过会计，自从她来店里上班后，孙莉省了不少心，每天早上店堂的卫生，客户的订单，当天的安装出库单，小红都处理安排的井井有条，水电工老八也很服她安排，看来还是嫂娘做事靠谱，还不到一星期，孙莉就决定和她签合同，并主动提出每月给她加了一百块工资，老八因为做事很卖力，外面装机器时，常常能带回隔壁的生意，于是和老八签合同时，孙莉也主动提出，每台加十块钱安装费。孙莉觉得，做生意要靠大家，自己赚钱了也要让伙计店员多赚点，心齐力量大，明年600台销量要靠他们一起共同出力才能完成呢。而且，孙莉想着，明年搬了店后，也要扩大营业，卖点五金水暖马桶啥的，像胡大伟那样，品种多客户选择就多，东边不亮西边亮，总会有的赚。现在城里边大搞开发，要抓住机遇多赚点钱，早点把买新店面欠下的贷款还清。还有十来天就过年了，老八介绍了一个水电工过来，他还会装空调呢，老八说，如果店里没事时，他们两个帮隔壁店里装空调的安装费愿意和店里三三分，孙莉觉得这样也可以啊，只要不耽误店里的安装任务，大家多赚点钱也是好事呢，于是就签了下来，过了年初六来店里上班，由老八负责带着一起干，做安装和售后服务工作。昨晚赵立平告诉孙莉，新店面已经拿到钥匙，简单收拾好了，于是，孙莉决定年前选个吉日就搬店，还有两天就过年了，孙武一大早就来店里帮忙，和老八一起拆样品机，打包，装箱，因为快过年了，饭店里没什么生意，张一菲也来帮忙，跟没事人一样，跟在孙莉屁股后，姐，这个怎么弄，姐，那个怎么弄，叫得很亲热，孙莉懒得搭理她，看在孙武的面子上，有一句，没一句的回应着，张一菲脸皮厚得很，照样跟着大家一起忙乎，，赵立平一看到张一菲就借口工地有事避开了，孙莉叫了个三轮车拉了两趟就把店里的机器和办公座椅全拉到新店里了。