第五章宏观现象7
口红效应：经济危机中那些逆势上扬的商机
【口红效应】又叫低价产品偏爱趋势，指一种有趣的经济现象。在美国，每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
【适用场景】经济不景气——廉价商品大销
1929年至1933年，美国工业产值减半，但化妆品销售增加；1990年至2001年经济衰退时化妆品行业工人数量增加；2001年“9?11”发生后，口红销售额翻倍。
一个世纪以来，经济学家发现，每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。2008年底，金融危机爆发，再一次验证了经济学家发现的这一有趣的规律。美国媒体称，2008年口红、面膜的销量开始上升，而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。
经济学家将这一有趣的经济现象归结为“口红效应”，也叫低价产品偏爱趋势。在美国，口红是一种比较廉价的消费品。在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以转而购买比较廉价的商品。口红作为一种廉价的非必要之物，可以对消费者起到一种安慰的作用——尤其是柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难花大钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等，手中反而会出现一些小闲钱，正好购买一些廉价的非必要之物。
20世纪30年代美国经济大萧条时期，经济学家首次提出的口红效应。后来，人们发现，与口红同样在经济危机中逆势繁荣的还有许多文化产品。
经济不景气的时候，韩国流行的是鲜艳的色彩，并且短小和夸张的款式订单多；日本的服装销量很低，但是修鞋补衣服的铺子生意红火。这些都是口红效应的表现。
了解口红效应，有利于经济政策制定者和企业决策者利用这一规律，适时调整自己的政策和经营策略，最大限度地降低危机的负面影响。同时，企业也可以据此把握自身产品的需求状况。有专家提醒，满足如下三个条件的产品可以充分利用口红效应来拉动销售。
首先，所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义。
其次，商品本身的绝对价格要低。
再次，商家要充分利用商品引导消费者，引发消费欲望。
如果你是商家，你卖的商品能否借着口红效应在危机中逆流而上？如果你是消费者，在经济萧条或繁荣的不同时期如何安排自己的理财与消费？这些，都与你对口红效应的理解不无联系。
