第十章5.自揭其短，将缺点转化为优点
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在经商过程中，我们不妨有意暴露自身产品的某些不足，这样不仅能够向顾客展示真诚，还能赚钱。
致富指数：★★★★
适应人群： 不善于运用逆向思维的人。
相传有一家酒店门口贴出招贴，上面写着：“本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，绝不掺水。”另一家酒店的门口也贴出招贴：“敝店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水百分之十的陈年老酒，如不愿掺水者，请预先声明，但饮后醉倒概与本店无关。”
两家酒店谁更高明，不言而知。
第一家酒店信誓旦旦，反而难让顾客信任，后者承认酒中掺水，又说明了掺水的必要性，让顾客自主选择，酒店生意格外兴隆。这种自揭其短的经商思路不愧为一剂致富良方。
自揭其短其实就是一种逆向思维。一味拘泥于水到渠成，往往使我们失去很多机会。而成功的富人善于调整自己的思维方向，因而获得优秀的商业创意。这些思维规则，不仅被利用在商业领域中，而且运用于生活中的各个方面，在处理问题时就能收到意想不到的效果。
在运用逆向思维中，最关键的一点就是要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍，如何跨越这些障碍。
在20世纪50年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求改善公司业绩的良方。经过研究，他发现推出一款设计新颖，又能让大众感兴趣的新型汽车是解决这一问题的灵丹妙药。
确定目标后，如何达成这个目标都让艾科卡犯了难，经过一番思索，他决定采取反常规的步骤，先从顾客入手，然后层层推进，以下便是他设计的步骤：
1顾客是决定成效的最终因素，顾客买车的唯一途径是试车。
2要让潜在顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。
3吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。
4必须在营销活动开始前造好小汽车，送进交易商的展车室。
5为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。
6确定了为达到目标必须征求同意的人员名单。
7征求每一个关键人物的同意。
艾科卡运用逆向思维，将整个过程颠倒过来，以后向前推进，大大提高了效率。几个月后，福特的新型车野马从流水线上生产出来了，并在60年代风行一时。它的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副总裁。
运用逆向思维致富的一个基本要素就是分出阶段重点。这
样，你可以将长远目标和近期目标清楚地区分开来，然后再将逆向思维分别应用到每一个目标中去。
我们可以举例说明，如果你说45岁想成为公司的经理，这是不够的。这个目标太过遥远，逆向思维不能得以有效地发挥。
而对以下这些问题的回答为逆向思维提供了十分具体的目标：
当你45岁时，你想为自己树立怎样的声誉?想对公司成本行业作何种改变?在前进道路上，你想拥有哪些特别的工作经验?你想在哪里工作，与哪些人共事?
在考虑上述问题的同时，要将长远目标分成一系列明确目标。目标越集中，效果就越显著，为达到目标所需征得同意的人就越少，整个过程花的时间就会更短。
致富小看板
逆向思维，为何易于制胜
这要从人们的思维方式谈起。一般人的思维方式，往往习惯于正面观察、顺向思考，忽视反面求异、逆向探索。显然，被大家所关注的，必有戒备，很难突破；被大家所忽视的，乘虚而入，易如反掌。所以商战中，把力量指向对方意料不到、来不及救急的地方，即《孙子兵法?虚实篇》所说的“出其所不趋，趋其所不意”，可望获胜。
