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第23章 失聪女靠“笔谈”成功

她,在1岁零10个月时,因脑膜炎导致听觉神经破坏,彻底失去了听力,从而走入了无声的世界。父母没有放弃,坚持让她入普通小学而非聋哑学校就读,并严格要求她每天认真练习楷书,争取写一手好字。

但因身体缺陷,她经常受到同学的排挤与歧视,曾一度自暴自弃。四年级时,她因受到老师的责骂开始逃课;勉强上到高中,就辍学了。由于进入青春叛逆期,她变得与父母水火不融,开始抽烟、喝酒、偷窃、吸香蕉水……鉴于这些行为,她被当地居民称为“青森县第一不良少女”。有一次,她在服装店偷东西时被抓到。幸亏老板早就认得她,不仅没有追究,反而叫她好好上学,并以此作为交换条件让她在店里打工。这段在服装店打工的经历,让她喜欢上了通过交谈令对方开心的乐趣。

这一年她18岁,下决心要改邪归正,去找一份正当职业。她找过许多工作,皆因听不见,不能说话,而处处碰壁遭拒绝。生性倔强的她没有气馁,只身来到东京谋求生存。一天,她偶遇一家高级酒店的老板娘,只看了她一眼,就认定她能成为女公关。这在无意中,为她增添了生活下去的勇气和信心。随后,这位好心的老板娘将她带入陪酒行业,在银座一家高级酒廊上班。从此,她踏入了新的生活。

那些来高档酒店里消费的人,都是些出手阔绰的富人或显贵,他们来的目的各异:草拟商业合同、接待公司贵宾、一诉工作环境、絮叨家庭苦恼……等等,这都需要女公关们巧妙应对。而她一个从小失聪的女子,根本听不见客人的吩咐,如何能在陪酒行业立足?她的母亲听说后,极力反对女儿“下海”。在与母亲的通信中,她义无返顾地说,虽然我当陪酒女郎并不是你喜欢的职业,但有您培养我从小练就的一手好字,我相信通过纸和笔,一样可以在银座的酒廊里赢得掌声。母亲看她这么有决心,也只好随她。

刚开始时,由于她无法如其他姐妹一样用语言交谈,只能带着一支笔与客人进行“笔谈”,她并不被看好。但时间久了客人们发现,她不像其他的陪酒妹一样跟客人奉承撒娇,而是用触及人心的笔锋跟对方作“心灵的沟通”,渐渐地被越来越多的客人所接受,短短两年时间,便在日本人最认可的东京银座站稳了脚跟。

她叫齐藤理惠,今年25岁。如今已是家喻户晓的“笔谈女公关”、东京银座第一号受欢迎人物,每月的收入高达100万日元(约合人民币7万元)。她根据自己在夜总会与客人交流的经历写成了一本自传书《笔谈陪酒女郎》,想通过出书的方式跟民众分享自己的生活历程,并希望以此鼓励其他残障人士。由于书名抢眼,这本书面市后特别畅销,短短两个月就重印9次,已经卖出20多万本。据说该书销量甚至超越著名作家村上春树的新作《1Q84》,一举登上畅销书榜首。日前,已有出版社将该书翻译成了漫画,她的奋斗事迹也被搬上银幕拍摄成电视剧。

在这个浮躁而功利的时代,当人们逐渐淡忘笔和纸的时候,这位失聪的陪酒女郎却以其清新隽永的文笔,唤起人们对文字的感性认知,和对幸福意义的重新解读。她的第二本书《理惠的汉字游戏》也在酝酿之中,仍然取材于她在笔记本上与客人玩的汉字训读游戏。齐藤理惠为什么能靠“笔谈”这种古老的方式取得成功?细思之原因有三:

首先,上帝关闭了她“享受听觉盛宴”的门,却开启了“心聪目慧”的另一扇窗。由于从小失去听力的缘故,让理惠养成了一种敏锐细致地察言观色的能力。这是一种特殊的辨人识人能力,从对方的“穿着打扮”、甚至领带的结法和色彩的搭配,从随身包的式样看透一个人的性格与心理,了解他的经济地位和秉性。在笔谈交流时,理惠还可以从对方的面部表情、肢体语言、交谈的手势中分析出他的性格,一些看似不经意的举止,就能让理惠在瞬间掌握对方的意图,了解他的内心世界,从而随机应变,作出正确的反应。还有眼睛,读懂对方的双眸之语,通过他的瞳孔泄露出来的秘密和动机,就可以一眼看穿他的内心。理惠就这样从多个方面把握对方的个性和品位,竭力拉近交谈双方的距离,从而总能轻易地打动人心。

其次,理惠把自己“耳聋口拙”的劣势转变为“手写我心”的优势。如今网络、通讯设施如此发达,让人们渐渐忽略了交流沟通的最原始的基本需求,而笔谈却能让人恢复这一功能,从而达到心领神会的效果。笔谈有时比说话更能渗透人心。客人们都说,笔谈的感觉很新鲜,有点像在看情书,而且有一种私密感。一般谈话第三者也能听到,笔谈就只有当事人能够心领神会,属于交谈双方共享的秘密。况且,对方想要跟理惠笔谈,就必须郑重其事地把自己想要表达的意思考虑清楚,才能形成于文字,这有利于客人深入思考自己所面临的问题。这也是越来越多的客人愿意选择“笔谈”的主要原因。

另外,由于理惠听不到对方说话,她必须先让自己沉静下来,把内心的烦乱情绪沉淀封存,时刻以最真诚的态度接待客人。这样,就让她显得总比别人多一份交谈的耐心。在这个浮躁的时代,已很少有人能像理惠这样愿意认真聆听别人讲话,总是对你此刻正在谈论的事情表示出十二分的兴趣,却不会喋喋不休地谈论自己。站在客人的角度,在无形中就会对理惠有一种亲近感,这有利于双方心平气和地交流,容易产生心理共鸣。

第三,做一朵善解人意的“解语花”。人际交往,其实是一场没有硝烟的战争,人与人之间的相互纠缠,往往是最折磨人的。因此学会读懂身边的人,审时度势,摸透对方的心思,才便于见机行事。由于理惠自身的不幸,她特别能体谅他人的挫折,“如果客人没什么精神,我也就觉得很凄凉。”她总是想尽一切办法鼓励对方,信奉“人在绝望的时候需要别人的安慰”,她总把自己放得很低,不断地给客人自信。因从小的缺陷造成的不同寻常的打拼经历,让她拥有了一种能从一个全新的、意想不到的视角看待日常熟悉的问题的能力。日本经济不景气时,一位从事房地产的高层干部,落座后不断感叹“很辛苦”。理惠就在他写的“辛”字上加了一横,“辛”字顿时变成了“幸”字。理惠指着眼前的“幸”字说:“现在的辛苦是为了日后的幸福。”客人听后,感动得掉下了眼泪,过后表情比进店时轻松了许多,离开时还露出了笑容。还有一次,文化名人W先生来店里,面带疲惫写下一句“很忙”,之后谈起近来和妻子的种种矛盾。理惠就把“忙”和“忘”都拆成“心”、“亡”,提醒W先生和太太开始找回“心”的旅程。理惠如此妙解客人愁绪:辛苦是为幸福,再忙也要有心。

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