“促销活动”给人直接的反应，即是有特价商品。然而这些特价的商品，店铺该如何选择，如何决定呢？以下提出几点，供大家参考：
（1）必须根据店铺的营运方针而定；
（2）必须根据商圈内消费者的消费习性而定；（3）必须根据店铺的业绩预算而定；（4）必须是与消费者生活密切相关的民生必需品；（5）必须是对价格敏感的、消费者熟悉的第一品牌商品；（6）必须是可控制货源及成本的商品；（7）必须是各个通道最吸引人的商品；
（8）必须是可创造业绩的商品；
（9）也可以是流行性商品或季节性商品。
（五）有关“促销”应注意的事项
（1）促销商品的数量必须充足。
（2）促销商品在订购时，必须注意其商品成本，是否为“促销成本”。
（3）商品陈列时须注意是否有特色，是否有品味，是否有丰富感。
（4）尽量使“促销”商品集中陈列、装饰，并善用各货架的档头柜。
（5）“促销活动”海报、传单及POP都须事先与贩促部门协调并准备好。
（6）“促销活动”结束后，一定要做分析与研讨总结。
掌握促销时机
人的情绪，很容易受周遭环境、气氛等影响。相同地，消费者的购买行为，也深受节庆、天气、季节、月份等种种因素影响。因此，如何把握这些机会，乃是店铺“促销活动”成功与否的关键所在。下面，我们将针对此做简单的分析与介绍。
（一）节庆
一年之中重要的节庆虽然不是非常多，但若仔细算来，其实也不算少。而这些节庆，常常是很好的“促销”时机，不可忽视而需好好地把握，以争取绩效。一年中重要的节庆大致可列出如下：
元旦——新春大特价，仅售三天
春节——春节礼品展
情人节——送给情人的礼物
元宵节——元宵现场制作表演及特卖
妇女节——妇幼商品大优惠
清明节——清明祭祖商品大特卖
劳动节——“51”大特价
母亲节——送给妈妈一份温馨的礼物
端午节——粽料大集合
父亲节——送给爸爸的礼品
中秋节——中秋礼品展
还有教师节、圣诞节、冬至等等。
（二）天气
店铺这个行业也可算是看天吃饭的行业。因为一般顾客的心理是：在不同的天气，其要购买的商品会有所改变。在下大雨、天气冷时，其希望购买的商品是热的、能挡风雨的；而在出太阳、天气酷热时，其希望买的商品是凉食、冰品和饮料。所以，对天气的变化，要时时加以留意。
（三）季节
店铺所贩卖商品，大致上还是以生活用品为主，所以季节的更替、天气的冷热，对于商品的销售有很大的影响。台湾地区属亚热带气候，所以一年除了春、夏、秋、冬四季外，更须将其分为“暖季”和“寒季”，以作为商品贩卖时间调整的参考及作为重点贩卖商品的依据。若以经营食品为例，在寒季（11～3月）要以暖性商品为主，而暖季（4～10月）需以饮料、冰品、果汁等清凉饮料为主。
（四）月份
一年有12个月份，其必有淡、旺季之分。淡季时如何提升业绩，旺季时又如何去把握机会，这些都是“促销活动”的重大任务。所以，如何在每个月，提出创新的促销点子，乃是店铺营运的重要工作之一。例如：
1月份的迎春大特卖；
2月份的冬季大出清及开学用品特卖；
3月份的妇女节特卖；
4月份的春假郊游烤肉大市；
5月份的凉夏品特卖及母亲节——妈妈画像比赛；6月份的考前补品特卖；7月份的欢乐暑假趣味竞赛；
8月份的中元普渡大拜节；
9月份的中秋礼品展与敬师礼品特卖；
10月份的秋季美食大展；
11月份的火锅食品上市；
12月份的冬令进补及圣诞节礼物展，岁末再见大回馈，等等。
“促销活动”的兴办除了要把握其时机，更须配合一些活动、广告宣传、现场布置及完善的策划等，如此才能使“促销活动”成功。
促销活动计划
促销的点子，其实很容易获得。它可以从书中获得，可以从周围的商店获得，也可以从生活的感受中获得。但必须特别留意的一点，即是创意并不是完全的模仿，而是须多看多想，依据自己店铺的特性，因应环境的变化，而加以修改所产生的。
一般的促销活动计划提案，大致可分为活动主题、活动时间、活动地点、活动办法、商品计划、媒体工具……现在我们以母亲节提案为例，来说明如何拟定促销活动计划的提案。
（一）活动主题
一般可借助常用的句子，如“妈妈谢谢您”，“母亲我爱您”，“向全天下的母亲致敬”，“感恩大特卖”……如果想要特别一点的话，则需费点心思，针对当时的状况认真加以构思。
（二）活动时间
一般活动时间的长短，大多视店铺的大小和活动的性质来决定。而通常母亲节的促销时间，大都以15天为基准。也就是说，在活动开始的7天是提醒期，提醒消费大众，母亲节即将来临，敝店铺已经为各位准备好各式的母亲节礼物，届时请莅临选购，而后面的8天才是真正的销售期。
（三）活动地点
此活动的主要展示区域是在店铺所在区域，以便顾客方便选购，而一般母亲节的活动地点皆在店铺最明显的地方。
（四）活动办法
（1）凡在活动期间内，于本店铺购买母亲节礼物者，皆可享受免费包装的服务。
（2）凡在活动期间内，于本店铺购买商品达2000元左右的，即赠康乃馨一朵及摸彩券一张，参加“母亲我爱您”抽奖活动，奖项有：
第一特奖：冷气机一台1名
头等奖：全自动洗衣机一台1名
二等奖：最新型瓦斯炉一个1名
三等奖：凉风扇一台20名
（五）商品计划
针对活动主题，而延伸出商品计划的结构。以母亲节为例，如列出化妆品、皮件、家电、饰品……以作为活动的宣传商品，吸引更多的顾客。
（六）媒体工具
所谓的“好东西要与好朋友分享”。若要如此，即需要宣传。相同地，一个活动要成功，媒体宣传更是不可缺少，并且不能只选择一个媒体，更可用多种媒体交叉运作。一般店铺使用的传播媒体大致如下（店铺可视活动经费之多寡而选择最恰当的传播媒体）：
传单（可分8开、4开、对开、全开、单色、双色、彩色）报纸广告车
电台
气氛海报、布旗
店内录音带播放
（七）美工配合
（1）店外的活动装饰（如旗海、布旗、海报）；（2）店内气氛布置，POP制作等。
我们再以中秋节和周年庆为例，来说明如何拟定提案。首先谈中秋节提案：
（八）活动主题
一般用的词语如：“中秋月，庆团圆”，“花好，月圆，送礼的好季节”，“来××超市，中秋好礼，尽收眼底”。
（九）活动时间
一般中秋礼品区的设立时间，大部分皆介于中秋节前后15～20天间。
（十）活动办法
应以强调服务为主。如：亲爱的顾客您好，一年一度的中秋节即将来临，本公司已为您准备好了各式各样的中秋好礼，只要您莅临本店购买礼品，本店即提供免费包装、免费市区配送，大量采购另有优待顾客的服务。
（十一）商品计划
礼品种类的结构，应尽量齐全。如：烟、酒礼盒，南北货礼盒，饮料礼盒，进口粮饼礼盒，化妆品、日用品礼盒，咖啡、茶叶礼盒等等，并且其价格的选定必须针对当时的经济情况，以订出适合当时送礼的商品与一般价格（见表4—2）。
（十二）媒体工具
中秋节提案需要媒体宣传，主要以传单、电台、电视台、广告车、海报、布旗和店内录带播放为主，且其内容选择十分重要。
（十三）美工配合
中秋节乃重大节庆，店内气氛的烘托和布置要高度重视，且店铺外的装饰亦不可忽视。所以，美工人员必须多费点心思。
其次谈周年庆提案：
（十四）活动主题
一般常用的词语如：“庆周年，快乐送（颂）”，“周年庆，回馈顾客大赠送”，“感恩回馈庆周年”等等。
（十五）活动时间
一般周年庆时间不宜太长（因为超市所卖之商品大都为民生必需品，毛利有限。若时间太长，在结束后的短时间内，顾客较难接受恢复原价），大约在10天左右，且最好选在连续假期中。
（十六）活动地点
周年庆乃是全店性的活动，故需全店动员起来，因此店内的任何地点，皆是活动地点。
（十七）活动办法
既然是周年庆，既然是回馈顾客，就难免不了要摸彩、要赠送。例如：
（1）凡于周庆期间×年×月×日至×年×月×日，于本店购物满1000元，即可兑取周年庆回馈券一张，每人最高累计一次10张。
（2）赠送商品、折价券、折价商品与摸彩品，皆可与厂商配合及利用公司贩促费用运用之。
（十八）商品计划
生鲜食品全面×折
超市×××项超低价
来店有礼（开门后前×位顾客）
福气袋（每天××袋）
不定期的限时抢购
（十九）媒体工具
报纸、传单、摸彩券、户外广告、宣传车、气球、气氛海报、店内POP海报。
（二十）美工配合
（1）店内、店外周年庆气氛布置。
（2）现场POP制作。
（二十一）备注
（1）营业部：负责监督将彩券发送顾客，并教育售货员运用赠品创造销售机会。
（2）行政部：负责本活动广播事宜及协助领奖事宜。
（3）贩促部：负责本活动的POP、彩券印刷，中奖名单公布与通知。
（4）会计部：负责相关单位的报送备案，收银部门负责发送彩券。
活动提案的内容可简单、可繁杂，主要依活动性质及活动提案者的用心程度而定。至于活动的方式、种类更是多样，以下列出一些活动的方式、种类、以供参考：
（1）物产展：有特产配合的名产、特产展（如：澎湖特产展）。
（2）商品展：如美国进口食品展。
（3）邀请厂商举行义卖活动。
（4）大赠奖的活动方式，包括：
活动最后一天公开抽奖
当场购买当场摸彩
猜答（如中秋猜灯谜活动）
大赠送（如买什么商品即送某商品，或凡买多少元即送某商品）（5）趣味竞赛（如端午节的包粽子比赛）。
（6）大特卖：此乃所有的促销活动中最快最有效果的一种，包括：
换季降价大出清
盘存前大出清
现场不定期限时抢购
周年庆大特卖
仅售一天
全面折扣
（7）优待券：即表示顾客持此券在某个特定地点、时间，购买券上载明的商品时，便可享有券上载明的优待。
总而言之，在您身旁所发生的事，在您周遭的人、事、物，皆蕴藏着活动的因素。只要您用“心”去工作，用“心”去体验，则将不难发现它们。
贩促计划的拟定
目前消费市场上，顾客的购买形态大多是属于冲动性购买型的。所以，如何在一定的期间内，安排促销活动，来增加顾客所购买商品的品项，进而提高客单价，此是贩促计划在拟定时应有的最基本的认知。
另外，消费者在购物时，常常会受到节庆、天气、促销讯息等种种因素的影响。所以，要使贩促计划更加完善的话，则须再考虑节庆、季节、天气、月份、活动主题、活动方式、促销商品、广告媒体、贩促预算等等因素。
所谓的“节庆”乃以三种类型表示，即元旦、春节、劳动节等；情人节、母亲节、圣诞节等；中秋、端午、冬至、七夕等。而“季节”乃指所谓的春、夏、秋、冬。“天气”乃是所谓的晴时多云偶阵雨。因为经营零售业是须有顾客上门才有生意做的，而一般的消费者一碰到天气不好，就不愿意出门，所以天气不好时，业者更须小心经营，将营业额的下降减至最低限度。“月份”乃指一年中的12个月。而每个家庭在店铺的消费，不管其金额多少，皆会受到天气、假期、开学等的影响，所以就会产生所谓的淡季与旺季。而店铺如何在淡季时使业绩提升，在旺季时如何使顾客买的更多，此乃是在做贩促计划时应考虑的重大因素之一。
而至于活动主题，虽说不是非常重要，但又缺它不可。若是用心去构思它，则往往有画龙点睛的震撼效果。所以，任何的一个活动，皆须针对其内容而设定出一个具有相当吸引力的“活动主题”，使活动更具声色。我们若以“人”这个个体来形容，活动主题就犹如人的外表（躯壳）。因为只要是漂亮的、美丽的、帅气的，我们一般人都会想去靠近它、接近它，甚至想把它带回家。
然而如此还不够，因为人单单有躯壳是无法存活下来的，尚须要灵魂和五脏六腑。若一家店铺要生存下去，则有赖于商品贩售的利润所得，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力、震撼力，将影响整个贩促的成败与店铺往后的经营。
最后就是广告媒体与贩促预算，而其就犹如五官和食物。人的五官只要端庄、完美，相信一定会有很多人去看的，如再加上话说得好，那更是不用说了。相同地，一个贩促计划的广告效应亦是如此。
正所谓“巧妇难为无米之炊”，人没食物便没办法活下去，相同的，活动没有经费亦无法进行。所以预算该多少，在拟定贩促计划时应先予确认。
以上说了许多，其实只是在做贩促计划时，应有的基本常识、概念。以下我们再继续谈贩促计划拟定的作业流程。
（一）贩促计划立案
店铺应根据年度促销计划纲要，在仔细分析最近市场状况、商圈内竞争店的动态及消费者的消费形态后，才进而去拟定本次的贩促活动计划。
（二）编列预算
（1）以店铺每个月的业绩预算为参考值，计划贩促预算应占其几个百分点（一般皆在0.5％～1％左右）。
（2）以贩促活动为主体，完全视活动的大小所需经费而定，没有固定的比例。
