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第12章 、初步规划

梦想还是要有的,万一一不小心实现了呢?

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每个女孩都爱做梦,都有一个梦想中的小店,苏璃也不例外。

她一直希望自己能够开一家温馨又特别的店铺,在她的店里,出售全世界各地的特色纪念品,不要流水线生产的廉价商品,不要旅游攻略吹嘘的必备纪念品,认真了解,用心挑选,好的工艺品能够一直流传下去,就像中国的美丽瓷器那样。

从她爱上旅游开始,她就产生了这个念头。只是一直以来都只是想想而已,今天看见了那间店以后,苏璃突然觉得,也许可以试试。

越想越兴奋,苏璃拉着叶温柔开始讨论这个计划的可行性。

叶温柔倒是很理智,她清醒地指出苏璃想法中的不足:首先是现在网购这么方便,很少有人愿意在实体店里购买这些东西;其次是进货成本太高,不能每次都飞来飞去的进货;还有这些真正的精品全部价格不菲,目标客户群太小。

苏璃也不光是脑子一热就想到这件事,在过去的无数次幻想中,她考虑过这些问题:现在网络购物真假难辨,一般顾客很难凭借图片和评论去辨别真伪,像是这类高端商品,肯定还是看到实物才能放心购买,而且,她可以同时在网络上开店,与实体店并行销售。

进货的问题主要是找到可靠的进货渠道,如果真的能够每到一个地方都能找到可靠货源发货给她,成本就会极大压缩。这一点很难操作,但并不是完全无法掌握。

价格问题苏璃倒是觉得不是问题,随着经济发展,国内有钱人如雨后春笋般冒出来,他们不会在意这些工艺品有多贵,而只会在意这些工艺品有多好。而且这些工艺品也不是全都贵的离谱,像那组一千八百多的木雕,一般人家也完全可以承受。

苏璃没打算直接就做高端精品商店,第一没有那么高端的货源,水平还差得很多;第二是高端客户都有熟悉的圈子,没有人推荐她很难使人信服。

苏璃的意思是第二天自由活动的时候再去那家商店和老板详细谈谈,如果真的可行回国后可以立刻开始着手筹划这件事情,正好苏璃最近一段时间很闲,不说大富大贵,赚点零花钱也是好的。

叶温柔被苏璃说得也很心动,两人在酒店里讨论到半夜才不情愿的睡去。

第二天自由活动,保证安全的同时没人管你到底做些什么。

苏璃和叶温柔按时抵达那间叫做“迷宫”的商店,老板已经等在那里。

互相自我介绍后得知“迷宫”的老板叫亨利,法国人,因为来这里旅行而喜欢爱上这里的风土人情,于是就留在了这里。亨利为人聪明机灵又吃苦耐劳,看中了巴厘岛本土手工艺的商机,一家家的跑,一处处的联系,最后签下来很多经验丰富的老手艺人的独家供货渠道,开起了这家店铺。

苏璃她们不知道,这间“MAZE”在圈里很有名,很多人都专门来这里找他进些巴厘岛真正的“好东西”。

最初亨利做的很艰难,投入了大量的资金和精力,后来局面打开慢慢宣传出去,自然有识货的人上门,这才发展成现在的规模。

“MAZE”现在在巴厘岛已经开了三家店,每间店铺都不大,但是内涵丰富。通过这间店铺,亨利结识了许多其他国家的同行,他坦承地告诉苏璃,他最近正在准备在巴厘岛的富人区开一家其他国家的特色精品店,和那些同行们实现真正的互利互惠。

他看着苏璃笑得狡黠:“我亲爱的姑娘,怎么样,想不想把你们国家的特色商品也输出到我们这里来卖呀?机会难得,不要错过哦!”

亨利是个精明的生意人,有着生意人的心机与手段。但是这并不妨碍他是个好人,也许是因为信仰的缘故,他会把利益摆在明面上,不会背后弄虚作假糊弄人。

苏璃虽然激动,却也没失去理智。

她不得不承认亨利描绘的蓝图太美好,让她都不忍心反驳。但是她还是就货源及价格的问题和亨利进行了漫长的谈判,她在过去的二十八年里对什么都漫不经心,从今以后,她要认真对待每一件事,再不能辜负每一天的时光。

中午亨利自掏腰包请苏璃二人品尝了乌布有名的烤猪饭,鲜嫩的烤猪肉,香脆的烤猪皮,饱满的白米饭,爽口的小配菜……在巴厘岛呆了几天的苏璃觉得自己很能理解亨利对于这里的热爱。

这里有各地的美食,独特的景色,悠闲的生活,自由的心灵……所以亨利说,他爱上了这里,再也不愿意离开。

下午三人就具体的事宜继续商谈,亨利说价格上已经压到最低,不过考虑到苏璃的店铺的实际情况,他可以为她介绍几家生产燕窝和精油的工厂,品质保证,安全可靠。

苏璃想想这也不错,燕窝和精油是印尼特色,有他介绍搭线,自己完全可以拿到一手进货的价格和品质,还是很有利的,而且店里的商品种类越丰富,对客人的吸引力就越大。

不过苏璃也不是几岁的孩子,别人说什么就信什么。和亨利商量完他们之间的合作后,她便催着亨利联系他的关系线,带她们去燕窝工厂和精油工厂参观。

燕窝和精油苏璃都不懂,只能看个大概。通过亨利的介绍,互相留下了联系方式,苏璃还拿了一些样品回来,她说回国后要去找专门的人验验品质,如果可以的话再商量进货的事情。

其实这还多亏了亨利,如果没有他在中间穿针引线,就凭苏璃那一间小小商店的拿货量,估计人家都不会接待苏璃,之所以又参观又讲解,全是看在亨利的面子上了。

亨利的确是个好人,他原来在法国属于中产阶级,从来不需为经济发愁。到了巴厘岛也一样,他认为钱是挣不完的,在挣钱的同时,也要做些让自己开心的事情,比如,举手之劳帮助两位来自中国的小女孩——在四十多岁的亨利眼里,苏璃和叶温柔还是可以称得上小女孩的。

他和苏璃她们商量好,明年的旅行计划就定在中国了,到时候苏璃和叶温柔要负责当他的向导,他一直憧憬着古老而神秘的东方国家,这一次,说什么也要亲身去体验。

苏璃和叶温柔恋恋不舍的和他告别,这个四十多岁的法国男人温和,绅士,有些小狡猾却并不让人生厌,相处起来感觉很舒适。

两人挑选了一小部分工艺品,决定回去后就开始筹备开店事宜。这些商品,可以拿回去做做市场调查,看看是否能够被顾客所接受。

随着行李的打包,巴厘岛的游玩已经接近了尾声。

飞机在跑道上呼啸着冲上云霄,载着满舱的客人朝着回家的方向飞去。

苏璃和叶温柔头挨着头窃窃私语,这次巴厘岛之行还真是满载而归啊!

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