司马睿明白，如果自己不表现出卓越的品格，不做出让王导和士族大家们放心的事情，那么要想让他们真心拥戴自己登基，无异于痴人说梦。因此，司马睿将虚心纳谏作为笼络王导等人的第一手棋，他下诏说：“我是个平凡的人，知道自己身上有很多缺点，希望大家能够指出我的缺点来，我将尽力改正。”诏令发布的当天下午，王导就怂恿一个品位很低的大臣前往张榜之处指出司马睿的缺点，这个人说：“琅邪王有个最大的缺点就是喜欢喝酒，而且每次喝酒都要喝醉才罢休，这哪里是个王爷要干的事情啊，我看顶多算个市井俗人。”司马睿听到这个建议后，发现自己确实存在这样的毛病，于是第二天，他亲自草拟了一道自责的诏书说：“这个人的批评是对的，我以前确实有这样大的缺点，我立誓从现在开始戒酒，如果以后有谁看到我喝酒，就让执法官处罚我，如果我再犯，那么就将我杀头。”司马睿不但奖赏了这个敢于向自己提出批评意见的大臣，而且还当众将自己府上的酒全都砸了，大臣们一看琅邪王的决心，也就相信他是虚心纳谏了。不久，各种指责司马睿缺点的谏言送到他的案头，司马睿一一都给予了答复，慢慢地指责的谏言少了，赞扬的言语越来越多，由此大臣们都相信琅邪王将会是个开明的好皇帝。
不久，绝大多数士族大家都请求司马睿登基称帝，以带领他们抵御北方少数民族政权的进攻，共享荣华富贵。
司马睿心知肚明王导等人的想法：拥戴自己登基，然后通过控制自己来控制这个江山。司马睿可没有那么笨，他使出绝招，决定利用登基这天“将死”王导，即假意愿意与王导共享江山，让王导当着众人的面亲口拒绝。其实，司马睿这个看似险象环生的绝招，不过是有惊无险罢了，司马睿知道王导必然会极力反对自己的这个提议的，因为王导不想成为众矢之的。
正是基于这样的考虑，司马睿便大胆地实施自己的绝杀招数。登基这天，他假装拉着王导的手，让他陪同自己一起走到御座前，并将一只手搭在王导的手上，当着众位大臣的面对王导说：“王爱卿，你是我大晋朝的功臣，这个御座也有你的一份功劳，我想与爱卿一同来坐，然后再一同来治理这个天下，你意下如何？”他需要看到一种情景，就是大臣们灼热的目光都盯着王导。
果然，司马睿的行为令所有大臣都意想不到，他们全都虎视眈眈地看着王导，王导很快明白自己如果不赶紧从这个危险的场面中摆脱出来，后果将不堪设想。因此，司马睿的话还没有落音，王导便慌忙跪了下来说：“若使太阳跟万物一样有光辉，那么天下的臣民还瞻仰什么呢？”司马睿假装诚恳地说：“我这个太阳能够有今天这样的光芒，都是众位卿家鼎立协助的结果，还有四海百姓竭诚的爱戴，我有些诚惶诚恐地坐在这个御座上。”司马睿看了看跪在地上的王导后，有意对着王导说：“其实我一直想到的是，我的天下应该与王导和众位爱卿来共同享受，而不是我一个人来坐，但大家都来坐也不现实。因此，我就想到还是选大家公认的首领王导来跟我一起坐吧，大家以为如何？”王导除了汗流浃背地极力推辞外，头脑已经一片空白了，他说：“陛下，万万不可，天无二日，国无二主，请陛下不要坏了祖宗的规矩。”看到王导的这个举动，司马睿明白自己的目的已经达到，于是，这才装作无可奈何的样子坐上御座，接受朝拜。
司马睿自知名望不高，于是他从收买王导拥戴开始，借助他的帮助逐步赢得江南士族的心，从而由一个不起眼的小王爷成为东晋的开国皇帝，并利用愿与王导“共天下”的策略，消除了未来威胁自己皇位的各种隐患，可谓睿智过人。
5. 做个样子给你看
——刘备对待赵云和诸葛亮的态度
刘备以仁厚著称，他笼络部下的方法最能体现他的这个特点。他不惜扔掉自己的儿子来换取赵云对自己的忠心，也不惜以让出自家江山的“大度”来消除诸葛亮将来觊觎自己儿子皇位的“贼心”。刘备之谋可谓服人于无声，压人于无形。
面对强手如林的生存环境，刘备要想保住自己的既得利益，必须选择几个对自己赤胆忠心的心腹，否则在危难的时候，内部就会崩溃。
赵云是刘备从公孙瓒处挖来的人才，这个人对自己忠心与否，刘备开始有些拿不准，还需要采取一些方式笼络。不久，刘备就找到一个绝佳的机会，这是刘备被曹操打败后不久，他率领队伍一路向南溃退，这个时候很多意志不坚定的部下都投降曹操或者离开了刘备的队伍。此时，刘备甚至连自己的妻子、儿子都不知道哪去了。在这危急时刻，刘备想到必须尽快树立自己的新形象，以留住那些跟随自己的人马。
恰在此时，一个士兵过来向刘备报告说：“主公，赵将军骑着马、提着枪朝曹操阵地那个方向去了。”按照常理，人们自然会想到赵云是投降曹操了。他的部下都纷纷对刘备说：“赵云肯定是见主公败局已定，便投降曹操去了。”刘备虽然也有这样的想法，但他认为此时不能跟其他人一般见识，必须稳定军心。于是，他假装生气地大声对那些说赵云投降的部下呵斥道：“胡说，赵云是我的老朋友，怎么会反叛我呢？”说完后，刘备发现自己的理由有些站不住脚，果然，生死兄弟张飞率先发难，他说：“大概是赵云见我们势穷力尽，去投靠曹操以图荣华富贵了。”有个部下更是煽风点火地说：“我亲眼看见他投西北去了。”张飞一听，火冒三丈地说：“待我亲自去找他，如果撞见，一枪刺死。”
刘备没有像张飞那样暴跳如雷，他平静地看了看身边的部下，心平气和地说：“赵云与诸位一样，都是跟我于患难之时，我不会怀疑你们对我的忠心，而你们也千万不可随便怀疑赵将军。赵云此去，一定有他的原因。我肯定他跟你们一样，是决不会弃我而投降曹操的。”刘备这样说，是为了表达自己是一视同仁地信任每一位跟随自己的人，不会因为别人的几句话就怀疑这个、怀疑那个，这样必然让部下感动。果然，刘备话音刚落，他的部下就纷纷发誓无论如何绝对不会背叛刘备。
然而不久，又一个士兵回来禀报说：“我看见赵云出现在曹操控制地域的腹地，不知道在干什么？”这下很多将领坐不住了，他们用迫切的语气对刘备说：“主公，看来赵云投降是事实了。不然，为什么他要去曹营如此长的时间呢？”
这是对刘备的考验，如果他仍然用先前的理由来回答部下，那么他的部下就会认为这只不过是搪塞之言，势必引发部下的信任危机；如果他不能进一步说服部下，那么一切都会崩溃。到时候，身边的人将作鸟兽散，因为他们看不到刘备会给予自己什么样的光明前途。
刘备当然认真考虑过这些可能发生的情况，所以，他采取一个大胆的行动来证明自己对赵云所作出的判断必然是正确的，只见刘备猛然抽出自己的佩剑，将身边的一块巨石劈成两半，然后生气地说：“我可以对天发誓，赵云对我是忠心耿耿的，你们对我也都是忠心耿耿的。如果赵云果真像你们说的那样投降曹操去了，那么我将如这块巨石一般自裁。因为我不想我的部下相互猜疑，这样我们还能干什么大事呢！”刘备一席话使得部下的猜忌瞬间灰飞烟灭了。
可是，刘备明白，如果不能尽快见到赵云，那么流言又会甚嚣尘上。刘备此时表面上虽然对赵云前往曹军阵地的事件一副无所谓的态度，但心里却不停地打鼓，他知道这是在拿自己的政治生命赌博，如果赵云失踪或者投降曹操，他这个集团必然瓦解。
不过，让刘备感到庆幸的是，赵云很快便浑身是血地背着一个包袱回来了，这让刘备欣喜异常，他心里非常清楚，赵云一定是替自己找寻夫人和孩子去了。因此，刘备觉得可以利用这件事情做点儿文章。
于是，当赵云走近时，刘备有些嗔怪地问：“你知道我有多么担心你吗？如果损失了你这员大将，那么我的大业靠谁去完成啊？”刘备这样问，是想诱使赵云把他舍身救自己夫人和孩子的英雄事迹说出来，从而佐证他刘备对部下的信任不是盲目的，都是有根据的，而且这样还可以震慑和鼓励部下效忠自己。
于是，赵云说出了自己孤身闯曹营的目的，他说：“主公将甘、糜二夫人与小主人阿斗交给我保护，今日军中失散，还有什么面目来见主公？不如决一死战，好歹要寻到二位夫人与阿斗的下落。于是我便深入曹营找到了甘夫人和小主人，可惜，我能力不够，未能完成主公交给我的任务。当时遇到糜夫人时，她已经身负重伤，不肯上马，为救小主人阿斗，她投井而死，我只好推倒土墙掩埋她。”赵云说完痛哭流涕，刘备也假意掉了几滴眼泪。
这时，赵云似乎想到了什么，他急忙将怀里的包袱解下来说：“怀抱公子，身突重围，全靠主公洪福，幸而得脱。刚才公子还在怀中啼哭，怎么这一会儿听不见动静了，怎么回事？”当赵云打开包袱时，只见阿斗正睡着未醒，他放心地呵呵一笑说：“幸得公子没有受伤。”
刘备看到自己儿子后，头脑里面马上想到应该利用儿子来彻底笼络诸位部下，尤其是像赵云这样的猛将。他想到的是抛弃孩子，来表明自己一向是把忠于自己的部下看得重于自己亲人。
因此，当赵云将阿斗双手递交刘备时，刘备便当着众人的面狠狠地把自己的孩子往地上抛去。刘备这样做不过是装个样子，因为他知道赵云眼睛一直都在盯着孩子，自己这么一抛，赵云必然会舍命保护的，所以刘备才敢做出如此超出常人想象的举动。为了把这场戏演得逼真，他一边准备摔孩子，一边生气地对孩子说：“为了你这个孩子，差点儿损失了我一员大将，要这样的孩子，岂不是个祸害，还不如摔死算了。”
刘备盘算得一点儿没错，就在他抛出孩子的一刹那，赵云手急眼快地接住阿斗，并跪在刘备跟前哭着说：“我赵云即使肝脑涂地，也不能报答主公对我的厚爱呀！”刘备的这个举动也深深地感动了在场的所有部下，他们都跟着赵云一齐跪下，异口同声地说：“主公对我等如此真诚，我们如果还有异志，天理难容。我们都将誓死跟随主公，为主公的事业肝脑涂地。”刘备看到这个场面，知道自己的表演成效显著，既然目的已经达到了，所以他欣慰地一笑说：“大家不要这样，都起来，我跟你们是患难中的兄弟关系。孩子还可以再有，但是像你们这样愿意跟我生死相随的兄弟，如果失去了，我将永远也不能再得到了。”
刘备之所以对这些部下说这些话，目的很明确，就是为了进一步强化自己在部下心中的重义形象，让他们都死心塌地地忠于自己，为自己卖命。
