我想从那人身上得到什么？我能从他身上得到什么！
如果我们真是这么自私，如果没能从他人那里得到好处，就不对他人表示一点赞赏或是一丝真诚的感谢，那么我们灵魂或许不比野生的酸苹果大，我们的心灵会变得多么贫乏！
是的，我是希望从那位先生那里得到什么——那就是，助人的快乐。而且我已经得到了，它是无价的。时过境迁之后，那种感觉仍永远留在我的记忆里。
人类的行为中，有一条至为重要的法则：就是永远尊重别人，让别人觉得自己重要。如果我们遵守它，大概不会遇到烦忧。它会给我们带来无数的朋友，和永久的快乐。如果违反了它，就会遭遇到无数的困难。杜威说：“人类本质里最深层的驱动力是希望具有重要性。”正是这种需要使人和动物有了分野，也有了人类文明的进化。
几千年来哲学家一直在思考着人类关系定律。而他们得出的定律只有一条，这并不是新的，它跟历史一样的古老！2500年前，索罗斯特把那条定律教给所有异教徒。2000多年前，孔子也这样告诫过他的门生。道教始祖老子也曾这样教过他的门徒。纪元前500年，释迦牟尼也把那条定律留传人间。耶稣经典中也这样记载着这条世界上最重要的定律：“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。”
你要得到别人的认同，想要别人承认你的价值，想要在你的小世界里获得一种自重感。你不喜欢没有价值、虚伪的阿谀，你渴求真诚的赞赏，你希望你的朋友“诚于嘉许，宽于称道”。所有这些，人人都需要。
所以让我们遵守这条金科玉律——你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。
如何做？何时做？在什么地方做？答案是：随时，随地。
比如有一次，我向无线电城的一个人打听舒尔维先生的办公室号码。那个穿著整洁制服的导问员，他很清晰的回答：“舒尔维（顿了顿），18楼（顿了顿），1816室。”我走向电梯，想了想，接着又走了回来，对那个人说：“你回答问题的方式很妙，很清楚而恰当，像一个艺术家，真是了不起。”听了我的话后，他很愉快。他告诉我，为什么他答话时中间要顿一顿……我的几句话让他如此得意，他高昂着头。当我乘电梯上了18楼时，我觉那天下午我为人们增添了一点快乐。
其实，你大可不必等当了驻法大使，或是一个很大俱乐部主席时，才去称赞别人，你几乎每天都可以应用它，它会产生神奇的效果。
比如我们要一份法式的煎马铃薯，而那个女服务生替你端来了薯泥，那时，我们不妨这样说：“对不起，给你添麻烦了——我喜欢的是法式的煎马铃薯。”她会回答一点也不麻烦，并且很乐意的替你去更换，因为你先尊重了她。
对不起，麻烦你，请你，你会介意吗，谢谢你！——这些平常的礼貌用语，可以减少人与人之间的纠纷，同时也能显现你高贵的品格。
让我们再举个例子，美国著名小说家柯恩，一个铁匠的儿子，他一生受过的教育没有8年，可他去世的时候，是举世最富有的作家。
他是如何做到的呢？事情是这样的，柯恩喜欢诗词，所以他将大诗人罗斯迪的诗全部读完了。甚至还写了一篇演讲稿，歌颂罗斯迪的艺术成就，并且还送了一份给罗斯迪。罗斯迪很高兴，他说：“一个对我的才学有这样高超的见解的年轻人，一定很聪明。”罗斯迪就请这个铁匠的儿子到伦敦当他的私人秘书，这也是柯恩一生的转折点。在这个新的职位上，他见到了许多当代的大文豪，受到他们的指导和鼓励，他的写作生涯也由此一帆风顺，最终享誉世界。
他的故乡在格利巴堡，现在已是旅游胜地。他有250万美元的遗产。然而谁知道，如果他没有写那篇赞赏名诗人的演讲稿，可能会终生默默无闻。
这就是发自内心的真诚赞赏的力量。
几乎每个人都认为自己是最重要的，一个国家也是如此。你是否觉得你比日本人优越？可是事实上，日本人认为他们比你优越得多。如果一个守旧的日本人看到一个白种人和一个日本女人跳舞时，他会非常气愤。你以为你比印度人优越？你有权可以这样想，可是他们的感觉跟你完全相反。你以为你比爱斯基摩人优越？你当然可以这样想，可是你想知道爱斯基摩人对你的看法吗？爱斯基摩人称好吃懒做、不务正业的无赖叫“白人”，那是他们轻视人最刻薄的话。
每一个国家都觉得比别的国家优越，这样就产生了爱国主义和战争。
有一个真理：就是你所遇到的任何人，几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。但有一种方法可以深入人心，那就是你让他觉得他是重要的，要真诚的承认。
别忘记爱默生所说的：“凡我所遇到的人，都有比我优秀的地方，我要向他们学习。”
莎士比亚曾经说：“人，骄傲的人，借着一点暂时的能力，便在上帝面前胡作非为，使天使为之落泪。”
我有几个学员运用了这条原理，获得了惊人的效果。看看他们的故事。
第一个是不愿意公开自姓名的律师，我们就用R先生来代替。
有一天，R先生开着汽车和太太一起去长岛拜访亲戚，太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈，自已则去看别的亲戚。他决定把他学到的原则试着从老姑妈身上开始运用，他环顾四周，想找到值得赞赏的方面。
他问老姑妈：“这栋房子是1890年建造的吗？”
“是的。”老姑妈回答道。
他又说：“这使我想起，我出生的那栋房子——古朴而美丽，现在都看不到这样的房子了。”
老姑妈点点头：“是的，现在的人才不在乎住房好不好看，他们只需要一所小公寓、一个电冰箱、一部汽车就够了。”
老姑妈沉浸在美好的回忆中充满柔情地说：“这栋房子是用我们的爱建成的。我和我的丈夫在建造之前，已梦想了很多年。我们没有请建筑师，完全是自己设计的。”
老姑妈领着R君，去各房间参观。R君对她一生收藏的各种珍品——法国式床椅、一套古式的英国茶具、意大利的名画、和一幅曾经挂在法国封建时代宫堡里的丝帷，都真诚的加以赞美。
老姑妈带他参观房间后，她又带他去车库，里面停着一辆很新的派诺特汽车。她轻轻地说：“这部车子，是我丈夫去世前不久买的——自从他去世后，我就再也没有坐过——你欣赏美丽的东西，我就把这部车子送给你！”
R君听到这里非常意外，说：“姑妈，我感激你的好意，可是我不能接受。我自己已经有了一辆新的车子。你有很多更亲近的亲戚，相信他们会喜欢这部车子的。”
“亲戚！”老姑妈提高了嗓门说：“是的，我有很多更亲近的亲戚，他们希望我赶快离开这个世界，就可以得到这部车子，可是，他们永远得不到。”
“你还可以把这部车子卖掉。”
“卖掉！”老姑妈叫了起来：“你看我会卖掉这部车子？我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在街上？这是我丈夫特地替我买的，我做梦也不会卖。我愿意交给你，因为你懂得如何欣赏美的东西！”
R君想婉转辞谢，但他不能伤了老姑妈的感情。她孤身一人住在这栋宽敞的房子里，对着屋子里这些精致、珍贵的陈设，缅怀着过去——她希望有一个人和她有同样的感受。她也有过一段金色的年华，那时她美丽动人，为男士们所追求。她建造了这栋包含爱的房子，并且从欧洲各地搜集了很多珍品来加以装璜。而现在，她风烛残年、孤单一人，她渴望着能获得一点人间温暖，一点真心的赞美——可是，却没有一个人给她。当她找到了的时候，就像沙漠中涌出一泓泉水来，使她心底充满激动和感谢，以至于愿意把这部派诺特汽车相赠。
柯达公司的伊斯曼发明了透明胶片后，使电影制作突飞猛进，同时也让他获得了亿元的财富，成为世界上一位著名的商人。他虽然有这样伟大的成就，可是他仍然跟你我一样，渴望别人的赞赏。
数年前，伊斯曼为了纪念他母亲，想建造一座剧场，纽约某公司经理艾达逊希望能承办该剧场里的座椅项目，想通过那个建筑师去拜见伊斯曼。
到了那里，那位建筑师说：“我知道你想得到座椅项目，但我告诉你，伊斯曼很忙，如果你占用他5分钟以上的时间，你就别打算再做这一笔生意了。他脾气也很大，你迅速说明来意后，马上就离开他的办公室。”艾达逊听后，就准备那样做。他被带到一间办公室，看到伊斯曼正理头处理桌上的一堆文件。见有人进来，伊斯曼抬起头向建筑师和爱达森说：“两位早，有何见教？”
建筑师稍作介绍后，艾达逊说：“伊斯曼先生，我很羡慕你的办公室。如果我有一间像你这样的办公室，在里面工作一定很愉快的。我是从事室内家俱制作的，从没有见过这样漂亮的办公室。”
伊斯曼说：“谢谢提醒。我差不多忽略了这点。当初这间办公室布置好后我确实非常喜欢，现在太忙了，有时接连几周，我都不会注意到这方面。”
艾达逊用手摸了摸办公室的壁板，说：“这是不是英国橡木？它和意大利橡木的品质，稍有不同。”
“是的，这是进口的英国橡木，是一位专门研究细木的朋友，特别替我挑选的。”
接着，伊斯曼陪他参观自己的室内陈设，包括木门，油漆色彩，和雕刻工等。他们在一扇窗前停了下来，伊斯曼表示，他要捐助给洛贾士德大学和公立医院一些钱，为社会尽一点心意。艾达逊称赞了他的慈善义举。伊斯曼打开玻璃橱的锁，取出他从前买的第一架摄影机——那是向一个英国人买下的。
爱达森问他，当初是如何起步奋斗的？伊斯曼感慨的叙述他幼年时候的贫苦情景。还谈到了他做实验的一些事情，艾达逊一直静静地听着！他是上午10：15分进伊斯曼办公室的，当时那位建筑师曾告诫他，最多只能留5分钟，可是，一两个小时过去了，他们仍然在谈着。
最后，伊斯曼向爱达森说：“上次我去日本，买了几张椅子回来，我把它们放在阳台上，阳光把椅子上的漆晒脱了，我买了些油漆回来自己漆，你要不要看看我自己漆的椅子？你来我家，我们一起吃午饭，我让你看看。”
午饭后，伊斯曼把他漆的椅子拿给艾达逊看——那些椅子，每张不会超过1.5美元，而盈利亿元的伊斯曼却很自豪，因为那是他自己漆的。
凯本剧场座椅订货的总额是九万美元。你猜，是谁得到了定货合同？除了艾达逊外，还会是谁？
就从那时候开始，直到伊斯曼去世，他们一直保持着密切的友谊。
你想知道，如何让一个女人爱上你？这里就有一个秘诀很凑效。这不是我想出来的，而是从迪克斯女士那里借来的。
有一次，这位女士去访问一位成为新闻人物的重婚者。这人曾经骗得二十三个女人的芳心，和她们银行里的存款。（说明：迪克斯女士是在监狱访问他的。）当迪克斯女士问他获得女人爱情的方法，他说没有什么，只要对女人谈论她自己就行了。
这技术用在男人身上同样有效。英国首相狄斯累利说：“对一个男人谈论他自己的事，他会静静的听数小时之久。”
让别人感觉到自己的重要，并要真诚地这样做。
