第八章第五节善唱对台戏，针对对手进行宣传
宣传不仅能扩大知名度，而且代表一家企业的自身形象。抓住对手的短处，有针对性地宣传，可使消费者在莞尔一笑之余，点头认可，从而成为自己产品的追随者。
苹果公司为与“蓝色巨人”IBM相抗争而推出的名为“1984”的广告，取得了巨大的成效。而作为电脑界泰斗的IBM公司当然不甘心就此退出小型电脑市场，而且这也会给企业形象带来很大的冲击。于是，IBM公司发起了反击，除了加快研究适销对路的新产品和提高产品质量与服务外，IBM公司以自己雄厚的实力掀起一场广告战。
其中的一则广告是：画画极其生动有趣，且富有温情。一开始便是一望无际的沙漠，一头大象和一头小象在其间跋涉。小象极其活泼，四处乱跑，而大象是一直在后面跟着，照顾着它。前面是一座沙丘，又高又陡，小象逞强地向上冲，非常努力，快到丘顶的时候却滑了下来。大象跟了上去，用它的鼻子，用它的身体，把小象托了上去，然后，换成了小象跟着大象，由大象带领着，穿越沙漠，向远方走去。
这则广告继“1984”之后在全美电视播放后，马上引起了千万消费者的注意。可爱好动的小象、老成持重的大象，配以迷人的沙漠风光，广告的寓意十分明显，把IBM公司在电脑界的“大哥大”地位表达得淋漓尽致，而暗示苹果公司只能是个小弟弟。广告的诉求十分准确，效果十分明显。
而在中国市场，联合利华公司的新产品“清扬”洗发水，其针对宝洁公司“海飞丝”的广告词“如果有人一直欺骗你，那就——甩掉它”等话语说到了消费者心里。因为“海飞丝”无论如何也不可能使每个人都满意，这样一来，那些对“海飞丝”不满意或者不完全满意的消费者自然会转用“清扬”，再加上联合利华原有的拥护者，那将是一个不小的数目。
二十几岁的时候，没有太多的宣传渠道，没有太多的宣传经验，也没有太多的钱去做铺天盖地的宣传，所以寻找对手的弱点，有针对性地进行宣传，既可以起到有效的宣传目的，又可以节省资金。但注意一定要实事求是，宣传的“度”一旦把握不好，过于抬高自己，打击别人，就会使消费者产生厌恶之感。
