艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题只有戴尔的答案是诚实的，令他满意，以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？
今天，许多求职的人在参加面试的时候，所犯的最大错误就是不保持本色。他们不以真面目示人，不能完全坦诚，而给招聘者一些他以为“正确”的回答。可是，这个做法一点用处也没有。因为没有人愿意要伪君子，正如从来没有人愿意收假钞票一样。诚实、真诚才会赢得信赖。
7．过于精明会搬起石头砸自己的脚
小聪明不能称为智，充其量只是知道一些微末伎俩。小道末技可以让人逞一时之能，但最终会祸及自身。只有大智才能使人伸展自如，只有大智才是人生的依凭。只有大智才是成事这本。
为人处世中的过于精明并不是什么大智慧，说到底，那不过是一种小聪明，小智术，这种人很容易聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。
《孟子·尽心章句下》中说：只有点小聪明而不知道君子之道，那就足以伤害自身。
盆成括做了官，孟子断言他的死期到了。盆成括果然被杀了。孟子的学生问孟子如何知道盆成括必死无疑。孟子说：“盆成括这个人有点小聪明，但却不懂得君子的大道。这样，小聪明也就足以伤害他自身了。”
明代大政治家吕坤以他丰富的阅历和对人生的深刻洞察，写出了《呻吟语》这一千古处世奇书。书中说了一段十分精辟的话：“精明也要十分，只须藏在浑厚里作用。古今得祸，精明者十居其九，未有浑厚而得祸者。今之人惟恐精明不至，乃所以为愚也。”
提起《红楼梦》，说到王熙凤，人们一面惊叹于她的无与伦比的治家才能，她的应付各色人等的技巧，但人们更为熟悉的是她的结局。她算是文学作品中“聪明反被聪明误”的典型了。王熙凤的判词是这样的：“机关算尽太聪明，反送了卿卿性命。”
王熙凤在贾府算是一个巾帼英雄了，她想尽各种办法，用种种计谋，想使贾府振兴起来，或者至少维持着大家的局面，同时也积赞些家私。然而她的努力，她的鞠躬尽瘁，却招来贾府上下人的一片不满，最终也没有使贾家有什么起色，死后甚至连女儿也保不住。
王熙凤比一般人更多地体验了痛苦的折磨，且不说她在背后遭骂挨咒劳心竭力，绞尽脑汁，就是死时的凄凉和死后的寂寞也会使她备尝苦楚。倒是李纨并不轰轰烈烈，并不劳心竭力，却落得干净自在，人缘好，中年时儿子功成名就。的确，王熙凤只知进，不知退，只知耍小聪明，不知道厚道待人，只知损人利己，不知深藏于密。甚至连自己的丈夫也数落她，背叛她，她实在是活得好苦好苦，而这一切的根源，却在于她的聪明和爱耍小聪明。
西方有这样一种说法，法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露在外。前者是真聪明，后者则是假聪明。培根认为，不论这两国人是否真的如此，但这两种情况是值得深思的。
8．骗到的是芝麻，丢失的会是西瓜
获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法，但笃诚、守信及勤劳是根本的要诀。
做买卖，只有以诚待人才能做成大生意；干事业，只有以诚待人才能长盛不衰。在这里，诚信不仅仅是一种良好的个人修养，也是一种优秀品格的外在表现，更是一种可以直接带来财富，转化为金钱的无价之宝。
美国有位妇女叫凯瑟琳·克拉克，她开了一家面包公司。开业之初，她就公开宣布，自己公司的经营原则只有一条“以诚取信。”为此，她规定自己生产的面包如超过3天不得出卖，凡是超过3天卖不出去的面包由公司收回销毁，这样的规定虽然使公司增加了不少麻烦，并造成了一定的损失，但由于它信誉好，面包新鲜，结果销量直线上升，赢得了越来越多的客户。凯瑟琳面包公司的生意因此越来越好了。
有一年秋天，加州发生了水灾，粮食紧缺，面包一度脱销，许多人因买不到面包而挨饿。尽管如此，凯瑟琳依然坚持自己的原则不动摇，照样派人将超过3天的面包从各个销售点收回来。
一次，运货员从几家偏远的商店收回了一批过期面包，在途中被一些饥民截住，他们提出要购买车上的面包。
运货员碍于公司的规定，说什么也不答应，引起了饥民的一致抗议。他们围住货车，说什么也不让车走，于是双方发生争执，人也越聚越多。
几个敏感的记者闻讯纷纷前来探究缘由。运货员无可奈何地说：“不是我们不通情理，不愿意卖给他们。实在是我们公司有严格规定，严禁在任何情况下将过期面包卖出去，如果明知故犯，将被开除。我也不能因违反公司规定而砸了自己的饭碗呀！”
记者听了，对运货员忠于职守，严格按公司规定行事十分赞赏，但他们又劝说道：“先生，现在是非常时期，你就灵活一下，把车上的面包卖给他们吧，总不能看着他们挨饿你无动于衷吗？这样也太不近情理了。”
运货员面有难色地说：“不是我不近情理，只是公司规定……”说到这里，他突然眼睛一亮，对记者说：“主动卖面包我是万万不同意的，但是如果他们强行上车去拿我是没有办法的。”
“强行上车拿面包岂不是公开抢劫？”记者不解地反问道。
“如果拿了面包，又留下了钱，抢劫面包不就变成强买面包了吗？非常时期强买应算不得什么大事？”运货员说罢，狡黠地一笑。
在场的人恍然大悟，大家一拥而上将车上的面包“强买”一空。
运货员假装阻拦，记者举起相机，拍下了这一动人的场面。
几天后，凯瑟琳面包公司信守许诺，宁可将过期面包收回，也不违反原则的新闻见诸报端，成为轰动一时的新闻，引起了无数人的称道。他们诚实无欺的公司原则在人们心中留下了难忘的印象。
当经济转入正轨，生活恢复平静之后，各面包公司之间的竞争十分激烈，凯瑟琳经营的面包公司因为信誉好，大家十分信赖，营业额直线上升，在短短的半年时间里销量增加了5倍多，令其他公司望尘莫及。
业务量扩大了，凯瑟琳的经营宗旨却始终不变，在经销商和消费者中间享有的信誉长久不衰。光是这一点就为它带来了滚滚财源。经过10年的努力，凯瑟琳的家庭小面包公司一跃而成为现代化的大企业，每年的营业额由最初的2万美元增加到400万羌元，凯瑟琳成为名符其实的百万富婆。
9．欺骗可一时奏效，但绝不能长久
鲁迅先生曾说：“捣鬼有术，也有效，然而有限，所以以此成了大事者。古来无有”。欺骗也可奏一时之效，但是“骗”终究长不了，事也做不大。
世界上假的东西很多，它们在一时间也确实蒙蔽了不少人，但假的终究是假的，经不起真实的考验。我们要达到成大事的目的就应该奉行诚实的原则。虽然靠欺骗手段可能会一时奏效，但终究是昙花一现。
有这样一则寓言：
从前有一位贤明而受人爱戴的国王，把国家治理得井井有条。国王年纪逐渐大了，但膝下并无于女。最后他决定，在全国范围内挑选一个孩子收为义子，培养成未来的国王。
国王选子的标准很独特，给孩子们每人发一些花种子，宣布谁如果用这些种子培育出最美丽的花朵，那么，谁就成为他的义子。
孩子们领回种子后，开始精心地培育，从早到晚浇水、施肥、松土，谁都希望自己能够成为幸运者。
有个叫雄日的男孩也整天精心地培育花种。但是，10天过去了，半个月过去了，花盆里的种子连芽都没冒出来，更别说开花了。
国王决定观花的日子到了。无数个穿着漂亮的孩子涌上街头，他们各自捧着开满鲜花的花盆，用期盼的目光看着缓缓巡视的国王。国王环视着争奇斗艳的花朵与漂亮的孩子们，并没有像大家想像中的那样高兴。
忽然，国王看见了端着空花盆的雄日。他无精打采地站在那里，国王把他叫到跟前，问他：“你为什么端着空花盆呢？”
雄日抽咽着，他把自己如何精心侍弄，但花种怎么也不发芽的经过说了一遍。没想到国王的脸上却露出了最开心的笑容，他把雄日抱了起来，高声说：“孩子，我找的就是你！”
“为什么是这样？”大家不解地问国王。
国王说：“我发下的花种全部是煮过的，根本就不可能发芽开花。”
捧着鲜花的孩子们都低下了头，他们全部另播下了种子。
为人不可不诚实，靠骗术行世不会永远得逞的，因为诚实是做人的基本品性，欺骗者的最后一个欺骗对象只能是自己。
世界上假的东西很多，它们在一时间也确实蒙蔽了不少人，但假的终究是假的，经不起真实的考验。我们要达到成大事的目的，靠欺骗手段可能会一时奏效，但远不如诚实更有用。
10．信用是通行人间的特别通行证
信用是一种人格体现，是彼此的心灵约定：它虽无形，却比法律更具规范力，若你背上“背信充义”的名头，那休想做成任何事情。正所谓：有信走遍天下，失信寸步难行。
信用是是人类社会平稳存在的基础，也是人与人和平共处的基础，并且，它还是人性中最珍贵的部分。它与伪君子无缘，与空谈家远离。
一个人如果希望流芳百世，他首先要获得人们对他的信任。学会如何获得他人信任的方法，要比获得千万财富更足具价值。
但是，真正懂得获得人信任方法的人真是少之又少。大多数人都无意中在自己前进的康庄大道上设置了一些障碍，比如态度不好，缺乏机智，不善待人接物等等，常常使一些有意和他深交的人感到失望。
有些人开始经商时常常有着这样的看法，即认为一个人的信用是建立在金钱基础上的。一个有雄厚资本的人就有信用，其实这种想法是不对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。
任何人都应该努力培植自己良好的名誉，使人们都愿意与你深交，都愿意竭力来帮助你。一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，而且为人也要做到十分诚实和坦率，还要在决策方面要培养起坚定而迅速的决断力。
有很多银行家非常有眼光，他们对那些资本雄厚，但品行不好、不值得人信任的人，决不会放贷一分钱；而对那些资本不多，但肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人，他们则愿意慷慨相助。
银行信贷部的职员们在每次贷出一笔款子之前，一定会对申请人的信用状况研究一番：对方生意是否稳当？能否成功？只有等到觉得对方实在很可靠，没有问题时，他们才肯贷出款子去。
任何人都应该懂得：人格是人的一生中最重要的资本。要知道，糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格作典当。
任何人都应努力培植自己良好的信用，因为它是成就你一生事业的重要之本。
