新的一天。刘亮去到综合办公室，同事说：“已经有一个会员在我们的地摊网上摆摊开店了！”刘亮说：“是吗！”同事说：“是。”刘亮看了一下，发现果然有人在地摊网上摆了第一摊了，高兴说道：“好啊！有人在上面摆摊就好。”
刘亮去到小丁的办公室，说道：“已经有一个人在我们的地摊网上摆摊开店了！”小丁说：“是吗！”刘亮说：“是。”
小丁去到综合办公室看了一下，说道：“好啊！有了第一摊就会有第二摊，大家继续努力。”大家说：“是。”
云间创投公司，老黄去到沈云鹏的办公室，说道：“已经开始有人在地摊网上摆摊了！”沈云鹏说：“我知道。那一摊是我摆的。”老黄惊讶道：“什么！是你摆的？”沈云鹏说：“是啊！总得要有人先摆第一摊嘛！没人摆，我就去摆了一摊。”老黄说：“你去哪弄来的那些玩艺的？”沈云鹏说：“我去街上找了一地摊，把一摊的小饰品全部买了，然后就放到他们网站上去了。”老黄笑了一下，说道：“真有你的！看来你对这家网站还挺上心的！”沈云鹏说：“我感觉这几个年轻人都是挺诚实的，这点我还挺看中的。”老黄说：“你是怎么感觉到他们诚实的？”沈云鹏说：“他们一直在推广网站，但迟迟没有人摆摊，换做别的网站可能早就已经找人在上面摆摊做样子了，他们一直没这样做，这至少说明他们还是挺诚实的。”老黄说：“这倒是啊！”
晚上，苏慧妈问苏慧：“你们的网站现在发展得怎么样了？”苏慧说：“正在做推广。现在已经开始有人在上面摆摊开店了。”妈说：“好啊！”
一个星期之后，地摊网上的摊店数已经从1摊增加到了15摊。每天都在增长，但增长的速度远比小丁想象的慢。运营主管说：“现在增长速度比较慢，但只要达到一定数量之后，就可以快速增长。”小丁说：“好啊。继续努力。”一位推广专员说：“我们这座城市也挺大的，我们是不是可以组织一些同事到街上去做一下宣传推广，虽然这种方式很原始，但可以把宣传单直接发到受众的手上，有的时候还能起到不错的效果。”小丁说：“这倒是啊！一些摆地摊的人，他们平时可能很少上网，通过这样的宣传可以让他们尽快的知道我们的地摊网。”推广主管说：“人手方面可能有些紧缺。”小丁说：“没事！我、刘亮，再加上两名同事，我们就可以到外面去做推广了，其他的同事还留在公司做线上的推广。”杜峰说：“让一部分开发间的同事也和你们一起到外面去做推广吧。网站建成上线之后，开发间的同事就没有以前那样忙了，因此可以让一部分开发间的同事和你们一起去外面做推广。”小丁说：“好啊！”
小丁、刘亮、杜峰、还有一名推广专员去到开发间。杜峰说：“大家停一下。”大家停了下来，杜峰说：“网站目前正处于宣传推广的紧要关头，因此需要一部分同事暂时离开岗位，和丁总一起到外面去做线下的推广。大家看..”所有开发间的同事基本上都举起了手，一名同事说：“我们都很愿意和丁总一起到外面去做线下的推广。”小丁说：“好啊！谢谢大家。但用不了那么多同事去。有过发传单，或者销售经历的同事请起身。”有七名同事起身，小丁说：“好的。那我们就一起到外面去做一下线下的宣传推广。”
大家去到综合办公室，领取了网站宣传单，小丁说：“我说一下。我们的目标受众主要是摆地摊和逛地摊的人，另外就是一些商家，其他更为广泛的买家和卖家我们通过线上的方式宣传推广。”大家说：“好的。”小丁说：“大家分成五个小组，每两人一组，注意安全。在给受众做宣传之前最好先说上一句‘您好！打扰您了！’，之后再做宣传。”大家说：“是。”小丁说：“另外就是要注意环保，不可以把宣传单仍在街上，也不可以随便张贴宣传单。”大家说：“是。”小丁说：“好吧！大家出发。”
去到街上，小丁说：“我们还是分头行动吧！注意安全。”刘亮说：“好啊！”
走了一段路，小丁去到一个摆地摊的人面前，问候道：“您好！打扰您了！”之后给摆摊者递上一张宣传单。摆摊者说：“这是什么啊？”小丁说：“我们创办了一家网站叫地摊网，您可以看一下，如何感兴趣的话可以到我们的地摊网上去摆地摊。”摆摊者说：“网上还可以摆地摊？”小丁说：“可以啊！”摆摊者说：“哎呀！吓了我一跳，我还以为是城管呢！”小丁说：“如果您在我们地摊网上摆地摊，就不用担心什么了，也不用风里来雨里去的。”摆摊者说：“好的！我会看一下的。”小丁说：“好啊！谢谢！”
小丁继续前行，遇到摆摊者，他就上前向摆摊者宣传他们的网站，并给对方发去一张宣传单。
向摆摊者发了一些宣传单之后，小丁开始向一些商户宣传他们的网站。
小丁去到一家饰品店，女店主迎了上来，小丁说：“您好！打扰您了！”店主说：“你有什么事吗？”小丁递上一张宣传单，说道：“这是我们地摊网的宣传资料，您如果感兴趣的话可以到我们地摊网上摆摊开店。”店主说：“到你们地摊网上摆摊？”小丁说：“是。可以到我们网站上摆个摊，线上线下一起做。”店主说：“可是我们这是店，不是地摊啊！”小丁说：“我知道。这里说的地摊它只是一种文化，一种理念，但实质上它还是一个网上的商店。”店主说：“好的！我会看一下的。”小丁说：“好啊！谢谢！”
小丁去到一家服装店，没等女店主开口，小丁就说：“您好！打扰您了！”店主说：“你有什么事吗？”小丁递上一张宣传单，说道：“这是我们地摊网的宣传资料，您如果感兴趣的话可以在我们的地摊网上摆摊开店。”店主说：“地摊网！我们这里卖的都是一些有品质的衣服，不是地摊货。”小丁说：“我知道。地摊它只是一种文化，一种理念，不单单指的地摊货，各种不同层面的商品都可以在上面销售。”店主说：“可是我们已经在别的网站上开得有店了。”小丁说：“没事！你仍然可以在地摊网上开个店嘛！东边不亮西边亮！”店主说：“好啊！我会看一下的。”小丁说：“好的！谢谢！”
小丁去到一家家具店，男店主走了过来，小丁说：“您好！打扰您了！”店主说：“你要买家具吗？”“不是。”小丁递上一张网站宣传单说，“这是我们地摊网的宣传资料，您如果感兴趣的话可以在我们地摊网上摆摊开店。”店主看了一眼宣传单，说道：“你是说让我们在你们的地摊网上摆摊卖椅子、卖沙发、卖床、卖组合柜，是吗？”小丁说：“是。线上线下一起做。”店主说：“能摆得下吗？”小丁说：“能摆得下。虽然叫地摊，实际上还是网店。理论上说，像什么汽车、游艇、飞机、火车之类的庞然大物都可以到我们的网站上摆摊售卖。”店主忍俊不禁道：“年轻人真是挺有意思啊！好吧，我会看一下你们的网站的。”小丁说：“好的！谢谢！”
和家具店老板幽默了一下，小丁离开家具店。走在街上，小丁的面容渐渐的凝重起来，他感觉情况不妙，人们不大能理解和接受地摊网的理念，仅把它局限在摆地摊这样一个范畴。
街边有一家玩具店，小丁走进玩具店..
夕阳西下，小丁回到住处，刘亮说：“回来了！”小丁说：“回来了。”刘亮说：“一共发了多少单？”小丁说：“发了三十多单。”刘亮说：“我一共发了两百多单。”小丁说：“我主要是给一些摆地摊的人还有一些商家发。”刘亮说：“那你的质量很高啊！”小丁说：“也不见得。”
吃晚饭的时候，刘亮说：“哎！你好像有点情绪低落啊？”小丁说：“我感觉情况有些不妙。”刘亮说：“怎么了？”小丁说：“大多数商户都不大能理解和接受地摊网的理念，仅把它看做一个摆地摊的地方。”刘亮说：“那我们就专做地摊。”小丁说：“那会有很大的局限性的。单靠地摊我们成功不了。”刘亮说：“最重要的还是要打开局面，只要网站能发展起来，商家应该会改变对我们的看法的。”小丁说：“是。”刘亮说：“明天还要做地面的宣传推广吗？”小丁说：“要的。不论效果怎么样，我们要连续做三天。”刘亮说：“好啊。”
三天的宣传推广，小丁和同事们跑遍了城市的大街小巷。
小丁去到综合办公室，问道：“现在的情况怎么样了？”同事说：“已经增加到35个摊店了。看来我们这次线下的推广还是有点效果的。”小丁说：“好啊！继续努力。”
增加了20摊，有几摊是通过线下推广转化来的呢？这还不好说。
离开公司，小丁去到街上一个摆摊者面前，说道：“大哥还在这里摆摊啊！”摆摊者说：“是啊！”小丁说：“看过我们地摊网的宣传资料了吗？”摆摊者说：“看了。”小丁说：“有考虑在我们网站上摆摊开店吗？”摆摊者说：“在你们网站上摆摊可能不大现实。”小丁说：“为什么呢？”摆摊者说：“因为我们没钱啊！”小丁说：“没钱不用怕，我们地摊网是免费使用的，至少很长一段时间都会是免费使用的。”摆摊者说：“使用是免费，但买电脑、拍照、上网，这些总得花钱吧？”小丁迟钝了一下，说道：“这倒是一个很现实的问题啊！”摆摊者说：“不是很现实，是非常的现实，你知道吗？”小丁有些黯然。摆摊者说：“不过你还是要对你们的网站有信心，等我买得起电脑了，能上网了，我就在你们网站上摆摊。”小丁说：“好啊！谢谢你！”
摆摊者的话对小丁来说无疑又是一次沉重的打击。理想在现实面前，有的时候它就是那样的不堪一击。小丁默然的走在街上，他思考着，他相信网站依然有希望。
晚上，小丁靠在椅子上，有些沉重的说道：“看来这现实比想象中的要现实得多啊！”刘亮说：“怎么了？”小丁说：“今天有位摆摊者对我说了一句话让我印象很深刻。他说等他买得起电脑了，能上网了，就在我们地摊网上摆摊。”刘亮笑了一下，说道：“是啊！这就是现实！不过有些摆摊者他还是买得起电脑的，现在的电脑也不贵。”小丁没说什么。
