以生产香烟和食品的公司每年花上千万美元的巨款去赞助与本公司经营的产品毫不相干的事情。眼光短浅的人认为这是白费钱或愚蠢之举，而菲利浦-莫里斯公司董事会主席兼首席执行官哈米什·马克斯韦尔则认为：“我们作为社会的一员，除了像其他公司一样生产产品，提供劳务和就业机会，向政府纳税，为股东增加利润外，我们还懂得社会的其他需要。为此，我们准备履行和我们公司的地位相适应的义务，为社会福利做出贡献。”他还进一步解释说：“没有社会的发展，就不可能有商业的繁荣。对于一个公司来说，参与社会发展比单纯追求经济利益更为重要。作为菲利浦-莫里斯公司的人，我们一直在探索创造性思想。我们想通过我们作为法人团体的努力使这种探索方式生动、活泼一些。这样使我们的雇员们意识到，他们是在一个有促进力的环境里工作，可以使他们以及我们与之打交道的其他人都以和菲利浦-莫里斯公司合作为荣。”
该公司就是通过把自己和整个社会的利益和需要联系起来，通过赞助文化事业密切了公司与社会的关系，从而扩大公司的影响和知名度，反过来促进本公司的产品销售，事实证明确实起到了这两方面的作用。如“万宝路”香烟在泰国市场原来是没有销路的，自从它赞助了“大都会环球歌剧使者”在泰国和东南亚巡回演出以后，逐渐就打开了该国的市场，真是起到了“抛砖引玉”的作用。
赞助表面上是企业出了钱，事实上，出钱的是消费者和其所在地政府的税收部门。因为其赞助费是在税前支出的，企业本身所承担的只是一小部分而已。所以，这样的“抛玉引市”是一种十分明智的为企业树立形象的推销术。
“非见利不起兵”、“见利则动，无利则止”。利与市是相连的，商品占有市场则生利了。“抛玉引市”要注意方法和讲究策略，如果所抛出的“玉”是无目的无方向的，这块“玉”是白抛了。抛“玉”意在提高抛玉者的影响，从而在已占有的市场上提高自己的企业形象，稳固自己产品的上帝。
“抛砖引玉”还有以小换大之意。即用小的代价，来换取大的收获。
往往是自己付出的是一点点鱼饵，但钓上来的是条大鱼。
相传，汉初北方有一个东胡国，向邻国寻衅，派一位使臣到邻国晋见国王，要国王送东胡一匹千里马。邻国国王冒顿觉得自己的实力还不够强大，不足以与东胡抗衡。便采用欲取故与的策略，答应将本国最好的一匹宝马送给东胡。冒顿的大臣们认为，我国的这匹千里马是先王遗留下来的，不可轻易送人。冒顿却微笑着说：“我与胡为邻，不能为了一匹马失了和气。”随即叫使者把马牵了回去。过了一段时间，东胡使者又带来国书，说东胡国王看上冒顿王妻子的美貌，要冒顿王把夫人送给东胡国王。冒顿的大臣们听后气愤万分，纷纷请求冒顿斩掉来使，发兵进讨东胡。冒顿又摇摇头说：“他既然喜欢我的夫人，给他便是了，岂可为了一个女人，失去一个邻国？”东胡国王得了冒顿的良马、美人，日夜荒淫，并认为冒顿真的惧怕自己。于是，得意忘形，过了一段时间，他又遣使者向冒顿索要两国交界的宝地。冒顿群臣得信后，对如何应付意见不一，有的主张给予，有的则强烈反对。冒顿此时勃然大怒，说：“土地乃国家之根本，怎能给人！”接着喝令左右将东胡来使斩首，迅即向东胡出兵，东胡军队猝不及防，连战皆败，顷刻全军覆灭。冒顿直冲宫中，杀了东胡国王，尽灭其国。
“舍不得孩子打不着狼”。这应变之计告诉人们为了得必须先有所失，以“小”得“大”。当然，善良的人会使用这计谋，恶人也会使用这计谋坑人、蒙人、骗人，这就需要善良的人们多加防范。
此计用于军事，是指在易受暗示的情况下，用一些小恩小惠去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当、中圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“抛砖”是为了“引玉”。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。
第18计擒贼擒王
唐朝安史之乱时，安禄山之子安庆绪派勇将尹子奇率十万劲旅进攻睢阳。御史中丞张巡见敌军来势汹汹，决定据城固守。尹子奇率兵攻城20余次，均被击退。尹子奇见士兵已经疲惫，只得鸣金收兵。晚上，敌兵刚刚准备休息，忽听城头战鼓隆隆，喊声震天。尹子奇急令部队准备与冲出城来的唐军激战。而张巡只是不时擂鼓，并没有出战。尹子奇的部队一夜都处于作战状态，将士们疲劳至极，眼睛都睁不开，倒在地上就呼呼大睡。这时，城中一声炮响，张巡率领守兵冲杀出来．敌兵从梦中惊醒，惊慌失措，乱作一团。张巡一鼓作气，接连斩杀50余名敌将，5000余名士兵，敌军大乱。张巡急令部队擒拿敌军首领尹子奇，可张巡从未见过尹子奇，根本不认识。于是张巡心生一计，用秸秆削尖作箭，射向敌军。让敌军误以为自己军中已没有箭了。他们肯定会争先恐后向尹子奇报告这个好消息。这时，张巡便乘机急令神箭手向尹子奇放箭。正中尹子奇左眼，这回可是真箭，只见尹子奇浑身鲜血淋漓，仓皇逃命。敌军一片混乱，大败而逃。
张巡用计策先把敌兵首领尹子奇擒住了，结果敌军大乱，轻而易举地便击退了攻城的敌兵。
“擒贼擒王”这一计策，出自杜甫的《前出塞》：“挽弓当挽强，用剑当用长。射人先射马，擒贼先擒王。”原文是：“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。”今天的意思是：摧毁敌人的主力。抓获敌人的首领，就可以瓦解它的整体力量。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。
擒贼擒王，旨在一呼百诺，一网打尽。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。在古代亦是如此，利用皇上来压制一切。
丰臣秀吉是日本“战国时代”涌现出来的最有实力的军事统帅。他虽然出身低贱，但是在南征北战中屡建奇功。为了称霸全国，他以拥护天皇的名义，带领20多万军队，先后平定了京城附近、四国、九州、关东等地的诸侯，到1590年完成了全国的统一。
各地的诸侯虽然被打败了，但是心里不服。为此，丰臣秀吉想出个主意--利用天皇来压服诸侯。他下了道命令，要在残破的京都建造一座自古以来最富丽的皇城，命名为“聚乐城。”一天，丰臣秀吉把天皇、皇子、嫔妃都请到了聚乐城，命令全国大小诸侯进宫朝见天皇。他身穿绣金的华服，率领文武百官首先叩见。天皇明白，丰臣秀吉早已大权在握，眼下不过是在演戏，自己只能推波助澜。于是，天皇封秀吉为“关白”（最高行政长官，相当于宰相），赐姓丰臣。文武百官也都一一加封受赏。
等到诸侯们朝拜天皇时，丰臣秀吉便以关白的身份，下令诸侯们当场盟誓：“拥戴天皇，服从关白；如有违盟，杀头灭族！”盟誓以后，大宴五日，奢侈挥霍超过了历代帝王。经过这番苦心表演，丰臣秀吉总算把诸侯们初步镇住了。
为了杜绝后患，防止战乱再次发生，丰臣秀吉又借助天皇的威信，趁着恢复佛教的机会，下令：“为了建造大佛，需要铁钉、铁锯，百姓家中的刀枪武器，统统交给官府，以备建佛所需。限期30天，不得违抗！这是确保万民欢乐的大事，切望执行。”难道真少几枚铁钉和几把铁锯吗？不是。这是丰臣秀吉的计谋。他要缴净普通百姓和武士手中的武器，瓦解战争的基础，确保国内安宁。
就是靠这一系列计谋，丰臣秀吉巩固了自己的地位，牢牢抓住了全国的军政大权。在“挟天子以令诸侯”这一点上，不能不说他是个“日本曹操”。
中国古有曹操“挟天子以令诸侯”，日本也有丰臣秀吉“挟持天子，造佛收兵”。看来这招是古今中外皆适用，屡试不爽。明白了其中的道理，你也能用。
企业无论大小，在商业竞争中都有自己的对手，要想彻底把对手打败，并不是非要面面俱到，而是找出重点，专攻之，方能取胜。“擒贼擒王”在商业的运用中，不是硬跟别人比同样的产品，而是大胆求异，培养自己的名牌产品，使企业依靠产品立于不败之地。
农民企业家鲁冠球领导的杭州万向节厂，成为我国乡镇企业中第一个向工业发达国家出口汽车配件万向节的厂家。他们成功的奥秘就是“抓质量求生存，靠信誉闯天下”。鲁冠球在经营过程中走出了三步妙棋：第一步，1980年，他召集厂里精明能干的生产技术人员30人，要求他们把厂子几年生产销售出去的3万套质量不合格的万向节，从全国各地“背”回厂子，以信守质量信用。第二步，不合格产品都运回来之后，他要求把从全国各地运回来的有毛病的万向节作为不合格产品进行展览，并以“废品展览会”的名称“亮丑，示众”。有些同志对厂长的作法议论纷纷：废品并没全废，还能凑合用。鲁冠球则晓之以理：质量就是生命。最后又把所有的展览品拉到了废品收购站。第三步，他发动全厂上下展开了“企业靠什么占领市场”的大讨论。
面对乡镇企业何必太认真的种种言论，鲁冠球力排众议，在全厂大会上慷慨陈词：“钱潮”产品也要像钱塘江潮一样名扬四海。名扬四海，不能靠吹，不能靠贿，更不能靠混。要靠质量，靠过硬的产品质量，靠信誉占领市场。鲁冠球以超人的魄力狠抓质量，使产品的合格率由855%上升到988%，有6个产品荣获部颁优质产品证书，还被浙江省汽车工业公司批准为免检产品，产品畅销全国29个省、市、自治区。太平洋彼岸的美国客商也纷纷慕名而至。在很短的时间里，杭州万向节厂就与美国数家公司签订了13万套万向节的供货合同。
质量取胜是企业生存和发展的法宝。而质量的高低也确切地反映了企业经营管理的水准，产品质量管理也是企业竞争的筹码，只有质量过硬的产品，才能打开市场的大门，决生死于商场。
世事纷繁，其表现更是复杂，想要成事，必须抓根本抓关键，懂得“擒贼擒王”的道理。
战国时，魏文帝派西门豹出任邺城太守。西门豹上任后，发现那里经济萧条，人口稀少，百姓生活在水深火热之中，便问百姓有什么疾苦，百姓异口同声说：最苦就是为河伯娶媳妇了。
原来，据说漳河里的河神河伯喜爱美女，每年人间都要奉献一个美女给他才能风调雨顺，不然的话，就会有大水灾。
而实际上呢，这一带经常闹灾，百姓苦不堪言，每年借给河伯娶妻之机，那帮神棍串通一班土豪和衙役，大肆搜刮。因为每年都要把漂亮的女子送给河伯，所以凡有女孩家都纷纷迁徙逃避，所以人口越来越少。
西门豹知道这些之后，又亲自考查了漳河沿岸地形地势，打听好了行礼的日期，准备参加。
这天，西门豹特别穿起官袍礼服，下令全城官绅民众都参加，邻近城镇的老百姓也来看热闹，聚集了几千人，盛况空前。
主事的大巫是一个又老又丑的女人，她神态傲慢，服饰艳丽。西门豹对她说：“请把河伯夫人带上来给本官看看好不好？”老巫不说话，示意弟子把河伯夫人带来。
西门豹见这个女子，一点也不漂亮，满面愁容。于是说：“这么丑的女子不配河伯。”命令左右把大巫投到水中去通知一下河伯。
等了好久，大巫还没有回来。西门豹又将大巫的弟子扔到水里，可依然还是没有消息。“既然这样，就派一个能干的绅士去吧！”于是一个神棍就又被推到水中。
其他的一些神棍都已经吓得面如土色，汗流浃背。西门豹长叹一声说：“哪里有河伯？你们这帮衙役，枉杀民间女子，难道不应负全部责任吗？”
这班衙役头也不敢抬，连说受人指使，再也不敢。四周百姓马上叫好称赞。西门豹没收了乡绅们的财产，发还百姓，解散了巫婆的弟子，从此这风气便沉寂了下去。
邺城之所以人口稀少，百姓疾苦，都是因为贪官污吏搜刮过甚，人民不堪忍受。而官吏的搜刮，全是借为河伯娶媳妇这件事，因此要整治此地，必得扼制河伯娶媳妇的风气，这就是“擒贼擒王”的绝妙运用。
一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首，很快就被破坏，即擒贼擒王。具体实行时可从三方面入手：一、擒其首领，使其乱作一团。二、抓住关键，事半功倍。三、提纲挈领，抓其主干，方可掌握全局。
