张成佳 张铁雁
省劳模下岗
在丹东,很多人都知道佟立群,这个名字在新柳商业城更是人人皆知。
佟立群,1975年参加工作,是原丹东市第三百货商店营业员。她曾被市商业局誉为“服装销售状元”。就在她事业有成、踌躇满志的时候,1994年,随着第三商店被分块出租,她和商店员工一同下岗了。
佟立群曾4次被评为省、市劳动模范,她是省妇代会代表、全国总工会十二大代表、全国“五一”劳动奖章获得者,并曾受到过江泽民、李鹏等党和国家领导人亲切接见。面对这突然而来的变故,佟立群内心曾有过一段痛苦,总觉得当了近20年的国营职工,又是党培养了多年的劳模,怎么说下岗就下岗了。但她没有被困难所吓倒,而是勇敢的面对现实,踏上了一条新的创业之路。
晚上,佟立群捧着被党和国家领导人亲切接见的合影,思绪万千:“大锅饭”、“铁饭碗”的时代已经过去,有谁还想回到每月三两油半斤肉,买啥都要票的年代。下岗不可怕,就怕没志气。老劳模绝不能停留在过去的荣誉簿上,要有信心走出一条个体经营的光彩之路。
佟立群下岗后,不少亲朋好友对她说:“小佟,凭你这‘老劳模’的名气,十多年的从商经验,这会儿,选个赚钱多的行当,一准能挣大钱……”对此,她只报以淡淡一笑。
她带头下岗那会儿,一些中老年顾客对她说的话也不时地响在耳边:“小佟,你这一带头下岗,我们中老年人买衣服就更难了。”怎么办?是继续干中老年服装这一利薄、风险大的老本行,还是选择一个利大的新行当?几经思索,她说出了这样的话:“我是一名党培养多年的劳模,现今虽然下岗了,但劳模的本色不能变,只要人们需要,我就干这行。”
于是,在家人的理解支持下,她在丹东市最大的商城——新柳商业城开办了该市惟一一家“中老年服装专卖店”。
此时,一些酸言辣语向她袭来:“纯属有病,就是卖冷饮、卖茶蛋,也比卖中老年服装强。”几个好友也在私下里劝她:“立群,快改道吧,你不想想,那些中老年人都仔细惯了,一分钱能掰开花,你能挣到几个钱?”对此,佟立群并未动摇,而是义无反顾地经营起中老年服装来,以劳模的本色诠释着光彩人的风采。
勇踏新征程
俗话说“万事开头难”。她先是闯过了心理压力关,听到人家称呼叫她“个体户”时,她心里很不舒服,特别是碰到熟人,瞧到那惊奇的目光,她更感到别扭;再就是她闯过了经营压力关,过去在国营商店当营业员只管卖,现在要采购进货、销售、记账、成本核算一人管;最后,她又闯过了适应社会环境关,因为周围的业户整天谈论的是挣钱,议论的是出货,什么理想呀,前途呀好像都变成了过眼云烟。
个体经营的特点是进货出货自己劳作。头一次,佟立群怀揣2万元去北京郊区进服装,下车后已是晚上9点多钟,由于走的匆忙,忘记了带身份证,4家旅店她费尽口舌都没住上,最后只好在市场外路边的一个门斗里坐了一夜。
出门进货不光有危险,还有风险。有一次佟立群去沈阳五爱市场进货,看到一大群人争先恐后买一种羽绒服,价格也便宜,看上去质量也不错,她也进了两箱,可买回来打开一看,有的羽绒里掺有草沫子——显然是假货。白白花了800多元钱。
“吃一堑,长一智”,佟立群在商海中游泳,学到了以前所学不到的东西。她说:“我既是营业员又是采购员,既是保管员又是推销员。”现在佟立群学会了成本核算,学会了市场营销的技巧。规模上从一个柜台发展到10个柜台。
诚信铸根本
佟立群说,经商做买卖,一定要讲信誉,绝不挣昧良心的钱。她还说,我是一名共产党员,任何时候,都不能只顾自己的经济利益而不顾社会效益。
一次进货回来,她发现所购进的羽绒服中有八成是次等品,她二话没说全部打折出售,并主动告诉顾客,什么地方有毛病,减价多少,仅这一次就赔进千元。“想顾客所想,急顾客所急”,这是佟立群经营中的一句口头禅。在日常的经营中,她遇到了几次顾客因所买服装的纽扣丢失而无处可配的事儿。于是,她便增添了一个义务服务项目——每次去进货时购进一些纽扣,待顾客急需时免费赠送。仅这一项,她也贴进去了500余元钱。
一次,一位男青年领着一位身高仅一米四的老人来她的专卖店选购衣服,因老人身材太矮,即使穿最小号的也不合身。男青年说,他母亲再过10天就要回黑龙江老家去了,今天选了一天衣服也没选到合适的,能不能给单独订做一件。看着男青年那急切的样子,她立即动手,给老人量了尺寸,然后又搭上了路费,专程跑到服装厂请求厂长为老人单独加工一件罩衣。因其不能套裁,规格又特殊,服装厂不愿做。但当他们得知事情原委后,深深被她的情怀所感动,免费为其加工了一件。还有一次,一位老人在她的专卖店里看好一套休闲装,可因自己体形太胖而无法购买。看着老人那特殊的体形,她想,像她这种体形根本买不到成装,于是便主动为老人量尺寸,再次为老人到服装厂订做了一套。
“不满意就退货”是佟立群经营中的又一特色。凡是在她的专卖店购买的服装,不论时间长短,只要保持原样便可退货。有位老年人在她的专卖店里买了件外衣,当时高高兴兴地走了,谁料第二天一大早,商场刚开门,那位老人便将衣服拿了回来,说:“这衣服拿回去后,老伴说颜色太艳了,说啥也不让穿,能不能给退了?”一大早还没开张就有退货的,可是卖家的大忌,但为了方便老人,她二话没说,如数将钱退给了老人。
她练就一套过硬的服务本领,能根据顾客的年龄、身材判断出顾客所需要的服装款式,达到“一眼准”的水平。
佟立群正是靠着她真心待客的诚意,信誉一天天高起来,许多人远道而来就是冲着她的信誉。
几年来,她用劳模的本色赢得了顾客,也赢得了效益。
处处奉献爱心
歌德有句人生格言:“你若要喜欢自己的价值,你就得给世界创造价值。”她对此的理解是,人活一生,既要对自己负责,更要对社会负责。
佟立群经常说:“一个人富了不算富,众人致富才叫富,扶贫帮困是我的义务。”
在国家实施的帮扶下岗职工再就业工程活动中,她小小专卖店也聘用了两名下岗人员。为帮扶照相机厂下岗女工谢秋菊实现再就业,她拿出4000余元钱帮助谢秋菊在新柳商业城兑了一个摊位搞针织品经营。在她的帮扶下,谢秋菊的买卖很快兴隆起来,现在已拥有了3个柜台,且步入了实力不菲的“小老板”行列。每当提起创业的话题,小谢总是带着万分激动的心情,情不自禁地说:“没有佟姐当初亲如姐妹的关怀和帮助,也就没有我脱贫致富的今天!”
印染厂下岗工人回萍,家境困难,总想找点活干,本来佟立群店里的营业员就够用了,可为了帮助回萍,还是留下了她。经过两年多的锻炼,回萍学会经营技能。现在和她弟弟经营一个印刷用品店,生意很红火。
佟立群先后帮助扶持30多名下岗姐妹进入市场从事服装、小百货、针织品、化妆品经营,资助资金9万多元扶持她们创业发展。
佟立群处处奉献爱心:一年轻女个体户流产,她代表妇联去看望,家里70多岁的老人感动地说:“没想到个体户还有人疼。”每年去扶贫小学(宽甸杨木沟小学)她都带头捐款,最多的时候一次捐款500元。年年扶贫看望老人,她共捐出了价值2600多元的衣物。拥军优属不论是到部队还是去荣军疗养院,她都积极参加。2003年市妇联组织的“手拉手,帮助我们下岗的母亲早致富”的活动,她一次就捐了1000元钱、50件衣物。
佟立群多年来身兼数职:省个协理事、市个协常务理事、区个协副会长等。每年都因为协会、妇联工作和社会活动占去了自己许多经营时间。几年来因分外工作所耗费时间,造成间接的经济损失约2万元。用她的话说:“我虽然经营的中老年服装挣不了大钱,而且每年都因活动耽误了挣钱,可我想的是参与社会公益事业活动的意义和影响,想的是树个体经营者的形象。所以人家认为吃亏的事,我去做。”
佟立群还说:“我在岗时多次被评为劳动模范,没想到下岗从事个体经营还能当劳模,这说明,只要你有一颗积极向上进取的心,下岗后仍然能体现出人生的价值,仍然能为社会作出更多贡献,只要你努力去做,就会走出光彩人生。”