有谁愿意一生只做一些无足轻重的琐事？有谁愿意永远做没有兴趣的工作？我们每个人努力去追求的是生命中代表永恒的东西，追求一种可以把自己的天赋发挥至顶极的工作——这就是我们应面对的挑战。
要想成为一名优秀的推销员，你要相信自己是一位得天独厚的人，你能勇敢地面对生命，并随时准备迎头痛击那些阻碍自己前进的一切困难，世界也会跟着你的脚步向前迈进。一位名人这样说过：“一个奋力向前、努力拼搏的人，整个世界都会为他让路。”
要想成为一名优秀的推销员，一定要相信自己拥有一种只有极少数人知道如何运用的秘密力量——大无畏的精神和勇于担当一切责任的力量，这就是足以担当重大责任的力量。
一旦发挥了这种力量，你将不再是从前的你了。一旦你发挥出这种力量，你就会不断地鼓励别人去寻找这种力量，而且你愈想去鼓励别人，你自己的这种力量也会愈加强大。这种力量似火一般地燃烧着你的心。它鼓励着你、鞭策着你，永不熄灭。它使你眼界大开，照亮你未曾预见的生命和生存的领域。到时候你会按捺不住自己的心而蠢蠢欲动，因为它每一时刻都在燃烧你。
你应该深知，你的身上充满了未开发的才智和潜能，而这些才能之所以一直被埋没，是因为你一直缺乏勇气把它挖掘出来加以利用。
只要你敢于挑战，就会表现得更加自如。淘金的人告诉我们，总有一个地方可以找到金子，也许在河床上，也许在山里，也许在穷乡僻壤的小木屋里，也许在金碧辉煌的城堡中。
有勇气的人也一样，不管你是哪里的人，不管你是穷是富，只要你下定决心，那就等于你已报名参加这个挖掘勇气与力量的队伍中，并开始向前迈进了。
推销员要相信自己终会变成比现在更能干的人的。你以前没有，那是因为你“不敢”。一旦你鼓起勇气，不再随俗浮沉，开始正视人生，你的生命就会有一种崭新的意义。
如果你勇于贡献出自己的才智，你的身体、人缘、品格都会增强，你的勇气也会愈来愈大。很多推销员都梦想成功，却不愿意为成功付出辛苦的代价。
爱德华正是其中之一。有一天，经理发现他悠闲地呆在办公室。“老爱，今天怎么不动了？”经理问，“今天又不是假目。”
“昨天是我这辈子最丰硕的一天，”爱德华解释，“我以五万美金和帕特森公司成交，所以，放自己一天假庆祝一下。”就是因为这种态度，爱德华一辈子也成不了顶尖推销员。
找出不必工作的借口太容易了，大多数人都精于此道。例如：威斯康星州有位推销员，由于该地冬季一整个星期气温都低于零摄氏度，因此，他决定趁此机会好好休息一下。最后他在家里闲散了13天，理由堂而皇之：“这么冷的天，所有人都在休假。”但是，有人查了当地的零售和银行往来记录，这一段时间市场热闹如常，只有这位推销员的业绩下滑。
付出愈多，所得愈多，这个原理你可以终生享用。
