塔哥德是美国泰亚财务顾问公司的董事长，他认为进行推销时，第三人的推荐极为重要。塔哥德的公司要迁到休斯敦，行前，他带上了德州罗杰皮尔经纪公司的推荐函。该经纪公司的总裁伯纳告诉塔哥德：“你到了休斯敦，一定要打电话给德州史塔福公司的总裁哥欧。”他还建议：“务必要提我的名字。”
塔哥德凭着伯纳的名字，直接联系上哥欧。两人在电话上相谈甚欢，但是，哥欧不愿和塔哥德当面讨论财务方面的服务。哥欧在商业界声望显赫，自己就是公共关系的行家，他自认不需要财务关系上的协助，因此，不断推迟双方会面的时间。
但是塔哥德认为，哥欧需要加强与金融、投资界的关系，所以，他一直打电话联系哥欧。塔哥德一向坚持到底，每隔一个半月就打一次电话；一年半后哥欧仍然客气地回礼，但却依旧坚持避而不见。塔哥德相信只要双方见面，事情就会有转机，所以决定开个小玩笑。“您给我15分钟，我让你喘口气，一个半月不打电话。”塔哥德问哥欧：“这个交易如何？”哥欧同意了：“你五点钟过来，我给你15分钟。”
塔哥德依言赴约，路上心中暗想，15分钟绝对谈不成交易，他得给哥欧画个图。到了办公室，哥欧重申：“我不需要你的任何协助。”
“我画个图给您瞧瞧，希望您不介意。”塔哥德说。他在纸上画了一个椭圆形，说：“这是您的公司”哥欧点点头。塔哥德在圈圈外加了一个四方形，说：“这是这个产业。”他又加了一个大四方形，说：“这是国家经济。”最后他在国家经济外又画了一个更大的四方形，说：“这是世界经济。”
塔哥德将笔放在椭圆形圈圈里说：“您能控制的只是这个圈子。我们提供的服务就从这里开始。”塔哥德在圈圈中央划一道垂直线，右半边写业绩，左半边写公共关系。他又画一条线把公共关系割分为两份，各占1/3及2/3.
“公共关系中有2/3是沟通的对象，另外1/3是沟通的内容。我们的服务从这里进行：找出有利的沟通对象，提出吸引他们的沟通内容。这就是我们提供的服务。”
哥欧立刻明了，说道：“原来是这样，你怎么不早说？”结果两人一直谈到下午六点半，塔哥德带着哥欧签下的同意书，凯旋而归。
“如果没有第三人的推荐，我连在电话上都联络不上哥欧，”塔哥德说，“如果我没有坚持到底，也不可能和哥欧会面。但是少了这幅图，我也作不成这笔交易。最后我以一幅最简单的图成交。”其实不只如此，他发掘了顾客不自知的真实需求，并且以简单的方式解释（这是个很好的方式）。最后证明所有的努力都得到了回报。
