美国营销大师凯利非常喜欢柯利牧羊犬，常常在展示房屋时，带着一只小牧羊犬做伴儿。有一天，布朗夫妇考虑购买一幢24.8万美元的房屋。他们很中意房屋以及当地景观。但是价格嘛！得考虑考虑，因为他们不打算花这么多钱。另外，他们也不太满意某些房间的格局。
这次推销碰到了瓶颈，凯利几乎要放弃了。但是，布朗太太看着小狗说：“可不可以附赠这只小狗？”凯利回答：“当然！有一只好狗，才是圆满的家。”成交！这幢价值24.8万美元的房屋购买诱因只是一只小柯利牧羊犬！
由此，凯利受到启发，在以后的销售中不断采用其他诱因。例如：樱桃树、秋千等，竟然击败了许多在房屋价格及价值上都胜过自己的竞争对手。
这正是免费赠品的威力。购买的诱因通常价值不高，例如：赠送一份街道图、公路地图或台式月历等，这些物品虽然价值不高，却能够促进几千美元的销售。因此，当你的推销碰到阻碍时，不妨也提供一个诱因。当然，可以是各式各样的诱因。
进行推销时，不要将你所有的秘诀全部用上。推销员应先采用其他秘诀，如果顾客依然不为所动，推销员需要最后的救济手段时，再递上“免费赠送”这个法宝。最好让顾客以为一般是没有赠品的，是推销员为了争取顾客，才特别提出这些优惠措施。
