推销的最高机密就是“努力尝试让每笔推销成交”。优秀的推销员善于主宰自己的命运，善于主宰自己的推销：他会创造各种机会，说服自己的顾客，接受自己的推销，而不会把这种主动权拱手让给顾客，并消极被动地等待客户的判决……
有这么一个例子，一位推销员向顾客推销一种常用的产品。顾客专心听他说话，仔细打量他。这位推销员的推销技巧非常好，说话简洁明了，很具有说服力，颇令人欣赏。但是，最后这位推销员却功亏一篑。成交的时机来临时，他竟然没有采取任何行动！下面是他推销结束时的对话：
“这个产品还有什么特色？”
“没有了，我说完了。”
“所以，现在由我决定要不要买，是吗？”顾客说。
“应该是吧！”
这就是一些推销员的业绩总也做不上去的原因！因为他们总是把自己的“命运”交给顾客。在这些人的意识里，顾客就是主宰。如果顾客决定要买，任务圆满完成；如果顾客决定不买，他只能去跟朋友抱怨“顾客根本无法预测，好像要买，结果不买，唉！推销越来越难做了。”其实，在绝大多数的情况下，顾客虽然有需求，但对我们推销的对象并不了解，要想让成交顺利进行，需要我们采取主动的措施说服对方，让其心动，而不仅仅简单地介绍自己的产品或服务。
生活中，可以说拥有类似心态的推销员相当普遍。虽然大部分推销员都希望成交，也真的能成交了一两件，遗憾的是都没有发挥自身真正巨大的潜能。而事实上，推销员如果不能完成交易，不能主动替顾客拿主意、积极争取成交，这种人只能去陪客户聊天，根本不可能做出出色的业绩。
想要成为一名杰出的推销员，必须能在有机会的情况下利用机会，在没有机会的情况下创造机会引导顾客，使其最终乐意接受自己的推销。
