在成功者的脚下，是一条崎岖的路，在这条路上，处处可见成功者的汗水和努力的痕迹。在这些成功者身上，人们会发现一些相似的东西。成功者的共同特点有以下几项：
1.灼热的欲望
一个人对某种目标的达成仅有“希望”是不够的，惟有热切的“渴望”才能激发自身的潜能，否则万事难成。不经心的愿望只能促进短暂的行动，既无法自我激励，也无法影响他人，常常只能导致令人失望的后果。能使梦想成真的人，必然具备灼热的欲望。
当你真正渴望一件事，你会不计代价地去求取达成欲望所需的一切知识和技能。要想成功，灼热的欲望是必备的条件。
2.自我激励
很多人都有这种错觉，认为成功一定是你被某事激励后所产生的一种行动。其实不然，强烈的动机往往是在行动之后才被激发出来的。请记住：“赢家不等待感觉，他们以行动去创造感觉。”
3.明确的目标
一项针对日本东京大学毕业生的调查表明，只有3%的毕业生有明确的目标，并予以书面化。12年后，针对这一群毕业生的跟踪调查发现，当初那3%有目标设定的人，他们的收人状态明显优于其他的人，并且对生活的满足程度也高出许多。可见，明确的目标对成功多么重要。一个人的潜能是无限的，但又是不具体的，它深匿于心灵深处，而心灵深处真正的欲求和明确的意图是开启这扇门的金钥匙，并使潜能发挥出最大的功能。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的潜在力量。
4.完全的投入与承诺
一个人对某个目标投入的程度深浅，其衡量的最好指标便是他是否持续不断地自我超越。因此，行动是衡量承诺的惟一指标。同时，对一个目标的承诺也意味着你必须有决心克服所有可能遇到的阻碍和困境。
成功犹如马拉松竞赛，必须坚持到底，跑完全程，才能取得最后的胜利；遇难而退却，只会导致前功尽弃。
懒惰和气馁是承诺的破坏者，但真正的致命杀手却是在遭遇困境时，来自内心或外界的怀疑之声。当怀疑之声泛起时，最重要的战胜之道就是摒弃情绪和感觉，而完全依赖理性的思考和坚定的信念。
5.恒心与毅力
一个人的决心是无坚不摧的，最后的输赢往往取决于你的决心和恒心。一时的热情往往稍纵即逝，但坚定的恒心和顽强的毅力却能让你不断去披荆斩棘而终获全胜。
美国有位盲人作家，原本是位收入不低的工人，在初人中年之际因患病而双目失明，生活一下子陷人困苦。有一天，他突然决定要利用自己的余生来做一些有意义的事情。于是，他想通过写作，将自己人生际遇中对生存的决心和勇气记录下来，提供给需要鼓舞的人们。对一名所受教育不多的盲人来说，成为一名作家是何其艰难。有一天，他在图书馆借书时，有人问他借的是什么书，他答日：“一本教人如何成为作家的书”；那人又问他如何去渎，他说：“我请人念给我听”；最后那人带着嘲讽的口吻说：“你为什么不做些适合盲人做的事。”但他不以为然，从不让别人的耻笑影响自己的目标和决心，凭着不凡的毅力，后来终于成为数十本畅销书的作者，风行全美。
恒心和毅力意味着不断地付出牺牲，这种付出能使一个凡人成为不凡。中国寓言中的“愚公移山”便是明证。想鱼肉和熊掌兼得者，到头来只会是两手空空。
6.心态与动机
思想产生动机，动机决定行为。一个人的心态，已经决定了他的能或不能，可能或不可能，值或不值，甚至可爱或不可爱。因此，境由心生，一切决定于你如何想。无人可以代替你想，代替你活。你怎样想，你就会怎样活。
思想和行为是互动的一思想决定行为，行为又影响思想。一个人的生命是完全由自己的思想来定义的，因为每一段生活历程都是心的体验。每一件事的发生，都不过是一个人的思想、判断和解释的反映。请记住：成功从心态开始，如果你内心已失败，成功将永远离你而去，任何会削弱你力量、信念、智慧和安全感的负面思维，都只能带来空虚和压力，而不能成就任何事。
7.热情
热情是世界上最便宜但最有效的化妆品。热情加上真诚，是一个人所能拥有的最好的人格品质。它能激发我们不断地去追求自我超越，并产生磁力，不自觉地吸引并影响周围每一个人。
当你充满热情时，你才能毫无保留地展现自我和潜能。那些完成人生目标的人都是热情、勇于表现而又充满活力的，他们毫不伪装，凡事充满热情和兴奋感。世上人有两种：热情的人欢迎挑战，冷漠的人只求苛安。
8.马上行动
通常任何人都不会把钱投资在无法生息的股票和债券上，但很少人对他们的时间投资这么谨慎。真实上，时间才是我们最宝贵的资产。善用时间的人，注定是赢家。
生命是由有限个“现在”累积而成的。当我们安于现状，对“现在”漠不珍视时，今天的“现在”会成为明天的“过去”。成功者都是“从现在开始”，“马上行动”；失败者以“明天再说”为借口。
成功绝非偶然，可是，要成功到底需要什么条件？相信这个问题一定使很多人都觉得很困惑，其实，这个答案并不那么复杂，不论时代趋势如何演变，最重要的是要有对自己所从事的行业充分的认识！简单地说，成功的人只是因为他们想成功。要成功，就须竭尽一切心力、无视种种横阻在前的困难，朝成功之途不断地冲刺！
伊藤，这位一流推销员在日本推销界素有“贩卖机器”之称，但在当初他要踏入这一行业，家人无不极力反对，而他则以实际行动证明自己的抉择是正确的。
每天早上天空还亮着几颗稀疏的晨星，他就已经开始拜访客户，晚上经常工作到十点、十一点，除了投入比他人更长的时间之外，他还利用脚踏车在市内、近郊巡回开拓，以提高拜访效率。这样使他在进入公司十天后，当月业绩结算时，以优异的成绩夺得新人奖，甚至于单位主管还不敢相信一名毫无经验的新手能在短短10天内创下如此惊人的业绩，还特地打电话给他的客户，确定一下契约是否属实。
严格说起来，伊藤既元专业知识又无销售经验，全无有利于他的客观因素，他拥有的只是一个信念——“我要成功”。他心中很明白，这次是背水一战，再也没有多余的时间供他浪费，也因为他坚信天时、地利、人和是可以由自己创造的。他用足够的信心、毅力及充分的热诚，来把握每一分钟做最完美的演出。因为，商品固然重要，但是促使客户购买的却是推销员本身的人格！从今天起，出门拜访客户前请先照照镜子，告诉自己：“我会成功！我有绝对的信心及热诚！”
身为推销员必须永远不懂得什么叫满足，只有不满足目前的状况，才能创造更好的成绩。
不满足是促使行动更趋完美的动力！
