有位推销油田专用工具的推销员，曾经在半年内连续拜访一位工头19次，却一直无功而返。“年轻人，我从不买你的产品，为什么你还会来这儿？”这位粗鲁的工头问。
“正因为你从来不买，所以我不会放弃。”锲而不舍的推销员说，“以后我还会继续来，直到我们能合作成功，因为你确实需要这种产品。”
工头只好无奈地竖起白旗。“好吧！”他说，“看来我非买不可，送来给我试用吧！”
此后，这位工头一直使用这种特殊工具，因为这种工具的确有极大助益。由此可见，持续拜访的技巧值得所有推销员好好学习。
纽柏是位精力充沛的年轻推销员，在美国西维吉尼亚洲推销广告。面对顾客的拒绝，她认为是因为顾客不够了解，而不是不愿购买。例如，某位顾客不愿意买广告，并要求纽柏离开，但她并没真的走开。“我恐怕没有说清楚，”她说，“这是我的错。其实是这样的……”
难道纽柏不怕引起顾客反感吗？按理说会怕的，不过，纽柏很讨人喜欢，她总是假定顾客对产品了解不够，她认为只要顾客明白相关利益，自然愿意购买产品。而很多情况下，的确正是如此。
