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第65章 价值创新

文章本天成,妙手偶得之。

——苏轼

1987年,美国的两个邮递员科尔曼和施洛特无意中看到一个小孩拿着一种发光发亮的荧光棒,这家伙能派上什么用场呢?在胡思乱想中,两个人随手把棒棒糖放在荧光棒顶端。结果,光线穿过半透明的糖果,显现出一种奇幻的效果。这一小小的发现,让两人惊喜不已。他们为此申请了发光棒棒糖专利,还把这专利卖给了开普糖果公司。

奇迹由此开始。两个邮递员继续想:棒棒糖舔起来很费劲,能不能加上一个能自动旋转的小马达?由电池让它进行驱动,这样既省劲又好玩。这种想法很快付诸实施。对他们来说,这种创造太简单了!旋转棒棒糖很快投入市场,并且获得了极大的成功。在最初的6年里,这种售价2.99美元的小商品一共卖出6000万个!科尔曼和施洛特得到了丰厚的回报。

更大的奇迹还在后面。开普糖果公司的负责人奥舍在一家超市内看到了电动牙刷,虽有许多品牌,但价格都高达50多美元,因此销量很小。奥舍灵机一动:为什么不用旋转棒棒糖的技术,用5美元的成本制造一只电动牙刷呢?

奥舍与科尔曼、施洛特着手进行技术移植,很快,美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了,它甚至要比传统牙刷还好卖。在2000年,3个人组建的小公司卖出1000万把该种牙刷!这下,宝洁公司坐不住了。相比之下,他们的电动牙刷成本太高了,几乎没有市场竞争力。于是,经过讨价还价,2001年1月,宝洁收购了这家小公司,首付预付款1.65亿美元,三个创始人在未来的三年内留在宝洁公司。

过了一年多,宝洁公司便提前结束与奥舍、科尔曼、施洛特三人的合同。因为宝洁公司发现电动牙刷太好卖了,远远超出了他们的预料。借助一家超级超市公司,它已在全球35个国家进行销售。按照这种趋势,宝洁在三年合同期满后付给奥舍三人的钱要远远超出预期。最后经过协商,合同提前终止,奥舍、科尔曼、施洛特一次性拿到3.1亿美元,加上原来1.65亿美元的预付款,共4.75亿美元。这是一个令人头晕目眩的天文数字,如果用卡车去银行拉这么多现金,恐怕要费上相当一番工夫!

一个人,可以不去奢望那4.75亿美元,但不应该冷落技术创造、灵感创意这些成功的要素。

创新有时候也很简单,就是我们突然之间出现的一个灵感,而后将这个灵感变为现实。我们的头脑中每天都会产生很多很多稀奇古怪的想法,这些想法中我们可以将其中的几种变为现实的话,那么我们都能够成为发明家。

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