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第44章 餐饮店进行菜品定价时,需遵循哪些要点?

(1)应符合菜品的价值。餐饮店产品的价格是顾客判断其价值的主要依据。因此高价产品就应具有较高的消费价值,其价值一般包括食品原材料的消耗、精工细作和热情周到服务所耗费的人工,以及创造优雅舒适的用餐环境和设备设施的使用价值。要确保产品的价格与价值构成水准相称,让顾客感到物有所值。

(2)应与餐饮店的档次相协调。大众化的餐饮店,菜品的价格就必须是大众可以接受的,而风味中餐饮店和扒房属于传统餐饮店,其菜肴都是经过精心制作的,原料比较高级,这些餐饮店的菜品价格可以高一些,顾客也容易接受。

(3)要考虑到市场消费因素。菜品的价格要适应目标市场顾客的消费水平。比如,一些声誉好、名望高的餐饮店,其菜品价格可略高;位置好的餐饮店可比位置差的餐饮店价格略高。价格的制定必须适应市场的需求能力,价格不合理,定价过高,超出消费者的承受能力,或“价非所值”,必然会引起顾客的不满,从而降低消费水平,减少消费量。

(4)在稳定中保持灵活。为了取得顾客的信任,一般应该保持菜品价格的稳定性,不可经常变化。如果食品原料的价格上调,菜品价格也应当上调。不过,菜肴价格上调的幅度最好不要超过10%,更好的办法是通过降低人力成本和其他经营费用,来保持菜品价格的稳定性。

不过,任何事情都是相对而言的,稳定也并不是一成不变,定价也应根据市场供求关系的变化灵活运用浮动价、季节价及优惠价等。

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