“我想啊,这出门的时候没有东西装行李太麻烦了,而且我这背包不但能够装行李,还能够装装胭脂水粉啊、小铜镜和梳子什么的,也能装一些散碎银两和一些小物件。”彩霞说完就喝着茶静待秀香的反应。
“这样啊?倒是个好东西,可是装着那么多东西在里面,岂不是乱糟糟的吗?”
“没有啊!因为我忘记告诉你了,这里面会分成几层,也就是说要做几个简单的小袋子,全都放到背包里面固定好。这样用的时候就能把东西分门别类的放好,丝毫不乱。要找东西的时候就不需要全部打开了。这样是不是很方便啊?”
“这个……做起来不容易吧?”秀香拿着设计图看得非常仔细:“我想小姐的意思我懂了。”
“那就好,先绣好花织好带子吧。详细应该怎么做,到时我再来吧。做好这些准备工作需要几天?”
“要三天,小姐!”
“嗯,隔壁有什么消息吗?”彩霞终于问出重点。
“丁老板天天都来绣庄,还要我们给他介绍客人。”秀香高声说完又低声说道:“都很好,夫人和小姐们也来过绣庄,丫头们都跟着来了。暂时没什么特殊情况。”
“秀姨,这背包做两个好了,我用一个。再用一个做样品吧,花样您看着挑一个吧。小姐和夫人们来了,可以让她们看看嘛。如果喜欢,可以绣上她们喜欢的图案。”彩霞不疾不徐的说出自己的想法,其实她本来就是打算把这当做绣庄的新卖点来做。她还打算做一个小巧的手提包,那可是三十年代大上海那些明星美女的最爱,这都是以前在电视电影里看到的。她心里美美的想着,自己为什么不能做那只领头羊?
坐在那里想着自己的心事,她忽然又想到,我为什么不把背包和手提包各送一个给安平公主和长平公主呢?她们可不就是个活招牌?如果可以的话,说不定自己还能把生意做到皇宫里。
还有还有……就是另一个穿戴打扮的最新潮的,可能就是那些辞旧迎新的青楼女子吧?也许我们的生意可以跟她们挂挂钩。嗯!如此看来这生意嘛前途无量啊!只是这接洽吗?真是个难题,总不能我自己去青楼找客源吧?
彩霞走出绣庄,来到人来人往的长安街,她心里还在盘算着,有日子没去家具行了,也不知道那衣架做出来怎么样?今天难得忙里偷闲,我去看看吧。
她又来到与绣庄通吃一条街的家具行。
“小姐来了,里面坐吧!我一会就来。”韩沛林正在忙着招呼客人,看见彩霞进来,赶紧招呼着,并且吩咐一个学徒:“快去给小姐看茶。”
“你忙吧,我先进去,不急!”彩霞看着这里人来人往的,心里早就乐开了花。
通往南边关的官道上。
龙飞宇他们一行又添加了十个人,昨晚陈虎他们在路上找到了那些马匹,准备把多余的七匹马卖掉。当龙飞宇说要给他们留些银子时,他们一直推辞,说是有那七匹马就行了,大家再打打猎种种庄稼,就能够将就度日了。
陈龙陈虎带着一班兄弟走在官道上,大家都是意气风发,都说一定要好好地挣分功名,好能够光宗耀祖。
“我们到前面的集镇就换掉马车吧,这样太慢。”龙飞宇提出自己的想法。
“也好!”祖师伯点点头。
龙飞宇做梦也没想到,他的一封信竟然给猛虎寨带来灭顶之灾。这是后话,暂且不表。
家具行。
“客人都走啦?韩掌柜真的很忙。”云彩霞看见韩沛林匆匆忙忙的走进里间的小客厅,她放下手里的香茗笑着说。
“还好啦,哪有小姐忙呀!我们只要动动口再动动手就行,小姐还要挖空心思的想主意呢。”韩沛林说着拿起冷茶水就喝了一口。
“我要的衣架做好了吗?”
“做好了!也没有了!”韩沛林说的很干脆。
“做好了?怎么又回没有了呢?”云彩霞真是不解。
“供不应求,全卖了。”
“真卖了?”
“那还有假!我抱着试试看的心态,先做出一把来用用看,又把几只衣架放在店里挂上衣服做样品。没想到,非常好用,做一把卖一把的,最后就把留给小姐的那一把也卖了。这不现在又有人提前定下了好几把。就是做的很慢。”韩沛林掩不住眉宇间的兴奋之色。
“做的很慢?又不是绣花!”彩霞不以为然的撇撇嘴。
“小姐还真说对了,虽然不是绣花吧,我们还真在上面雕了花。”韩沛林一副你别不信的样子。
“雕花?亏你想得出,有必要吗?”
“当然有必要了,雕花以后既好看又好用,因为有花纹,衣架上面的衣服就不会滑落了。而且肯买衣架的主都是舍得花钱的主,他们不但要好用还要好看。”
“没事,卖了就卖了吧。既是这样,你在做一个大衣橱吧。”彩霞眼珠一转又想出一个办法。
“大衣橱?那是什么?”
“就是高高大大的柜子,但是中间不要做隔板,只要在靠顶部的地方装上木架就行。”解释的很仔细了,彩霞心里觉得。
“做什么?没有隔板怎么装衣物?”
“那就不装咯!用衣架挂着吧!”彩霞说完看着韩沛林。
“这样?”
“用衣架挂着衣服,又方便有不会起皱。”云彩霞说着顿了一下又说道:“但是大衣橱的两扇门上一定要雕上花纹,而且要韩掌柜自己执刀雕刻。”
“这样精致有用吗?”
“当然有用了,可以给它配上精致的衣架,再配上相同花纹的梳妆台、首饰盒,还要配一个凳子。”
“人家肯买吗?”
“怎么不肯?你只要把宣传的工作做好就行,有些人就是讲究精致漂亮,他们不计价钱的。”云彩霞笑了。
“宣传?”韩沛林不太懂。
“就是做广告啊。你们这里有定做嫁妆吧?给他们做一套这样的家具,但是要卖一个天价。”
“天价?不能太贵了吧!”
“不贵!嗯,一定要找那种影响力大的人家。你告诉人家,这是新式家具,他买的是第一套。而且绝对没有相同的第二套,独一无二的东西卖不掉吗?”
“小姐的意思是我们要把每套家具都做成不相同的吗?”韩沛林恍然大悟。
“就是这个意思。还有雕花的花样你不妨去找你大嫂帮帮忙,她的画样不是层出不穷的吗?嗯……最好就是……能够把你们的家具和她们的绣品做成配套的,……对,特别是床上用品,如果能够把绣品和家具做成配套的。我想肯定会有想不到的效果。”云彩霞真是跳跃性的思维,让韩沛林有些跟不上。