（2004年5月——7月底）
会议结束的第二天，郝放召集了招商局、企业促进局、城建局、环保局、工商局、税务局、城管局、规划局、交通局以及公安局和城关派出所的联合办公会议。
在会议上郝放主要做出了如下安排：
第一，规划局协助企业促进局和城建局做好工业园区的设计的完善，各项配套设施要科学有序，要立足大项目、大环境、大设施，要高起点、高质量的进行规划。由企业局牵头，城建局、规划局搞好配合。
规划局和城建局还要做好工业园区周边的规划，把工业园区融入优美协调的大环境来设计。十天**完成规划和模型的制作。
第二，城管会同城建和环保局和公安局派出所和交通局，在二十天，最晚一个月内完成违章建筑、垃圾清运、街道修缮、绿化美化的工作。由城管局包干西城，环保局包干工业园区周边，由公安局负责东城。交通局负责全城道路修缮。每个局派2名协调员到其他区域沟通情况。
第三，招商局制定出招商谈判的具体计划。包括总的情况分析、突出的问题、采取的针对性的预案、推进的步骤和进度、谈判达成的总目标、总原则、谈判中注意的细节分析、谈判中要实行那些技巧？要求招商局牵头会同工业促进局一起给科室分出研讨主题，进行大讨论。然后再汇总归纳形成统一的计划，再确定谈判人员。对谈判人员进行模拟谈判训练。
第四，除了会谈判，关键是如何吸引投资商，我们会展示出哪些优势？这些方面我们已有所准备，但不具体、不全面。工业促进局研究一下：投资者都关心什么？我们可以提供给投资方什么？我们面对谈判的投资者他们的优势和劣势是什么？投资人的爱好兴趣，以及他投资的喜好等等都要做到研究。
联合办公会议开完，郝放就找来投资商的材料进行研究，郝放知道要想让投资商留下来，最根本的就是，投资商认为在滦海投资有利可图，有钱可赚，这就是最终吸引人家的东西。
会议开完的第三天，综合治理工作组就碰上了难题，教育局临街的开放式铁栅栏，被拆除，在人行道上建起了彩钢瓦的简易棚式临街商业门市，工作组去时，受到教育局的阻拦。
听到是教育局，郝放说，“立即给我拆除，公安局调集警力对阻挠办公者，给我控制起来再说。”
传话的办事员应声走后，郝放感觉有些冲动，亲自坐车到现场查看。
在教育局门口，教育局一帮人正阻拦着铲车，与城管局工作人员相持不下。
见是郝放过来，教育局的人也都为过来。
“郝局，你过来了，这个建筑不是我们不愿意，里面另有隐情。”一个40多岁的中年人过来和郝放搭讪道。他叫邢文兵，是招生办主任。郝放在局里任副局长时关系不错。
“什么隐情？我们这里不讲隐情？只讲政策，你们秦刚局长呢？”
“秦刚啊？他调到市教委了，据说是市教委第一副主任。”
“要是他走了，这个违章建筑，我们还可以换一种方式，限你们在三天内自行拆掉，还回原来的栅栏。”
一个人从教育局院里踱出来。
“这是我们新任局长。”
“郝主任，不郝助理，我是新任局长张廷伟，原来是文化局局长。”
“你们局怎么搞的，作为教育单位，怎么眼里只认得那几个钱？也不顾全大局？”
“这个栅栏不是我们局里出钱建的，是秦刚任局长时他自己出钱，然后和局里二五分成。”
郝放一听马上来了气，“全部用铲车推掉！拿公家的地方某自己私立，没王法了？”
在郝放的一声令下，铲车轰鸣着“轰隆隆，轰隆隆”一阵巨响，延长几十米的临时商铺轰然倒地。
在场的，尤其是教育局的所有老师都是暗暗的拍手成快。看起来那恶人还是有人能治啊！
回到县政府办公室，方华正等着他。郝放道，“你不在企业局好好做规划，跑这里来有事吗？”
“你今天做事太冒失了，你犯得着吗？为了公家的事你伤了那畜生，将来他不报复你啊？”
“早就伤他了，害怕多这一次？不过对咱们下手都是来些不光明的手段，这个我有心理准备，有机会收拾他，不必心慈手软，手软了他越发欺侮你，你对他强硬，他要对你，到有些忌惮！”
“你还是小心点为妙，听说秦刚和市政府秘书长走的很近，恐怕这次升任教委副主任，并不是他的终极目标啊！你可要小心点！”
“你就是因为这个才跑来的，你看你现在这么不方便，有什么事不会打电话让我过去吗？”郝放望着她挺起的肚子道。
方华脸红道，“我怎么会麻烦你，你这么忙？对了，你和晓红结婚都六七年了不要个小孩啊？”
“你呀总替别人操心，你不就替自己想想，这样吧。县政府行政楼三楼小会议室旁边还有两间空着的办公室，那间小的归你使，那间大的把你的那帮手下带过来，给他们用，你们规划组就在那儿搞吧，有什么事和我沟通还方便，省得你来回跑了？”
“亏你还挺细心的，要这样的话我明天就带他们过来？”
“好的，你回去慢走！”一边说着，一边给她开了办公室门。
经过半个多月的攻坚奋战，县城面貌整治的焕然一新，违章建筑全部拆除；工业区的规划也告完成，工业区内基础设施建设更加规范和有条理。郝放在5月下旬组建了谈判组，成员有一名招商局副局长，招商局对外联络科科长，投资管理科科长，工业促进局副局长方华，规划处处长，还有工商、税务、环保、城建各一名代表。
郝放召开了谈判组的第一次会议，宣布：企业促进局副局长方华为首席谈判代表。
郝放为什么自己没有亲自谈判？这还要说，郝放的口才，能言善辩的能力还真是欠缺。他能写、能琢磨出道道，也能在准备充分的情况下夸夸其谈，但是临场的唇枪舌剑他并不比一般人强多少？
在谈判中需要表达简练，语言流畅，善于抓住对方弱点，反应敏捷，会控制会场气氛。这些显然没有方华更有优势，在上场前，郝放协同全组谈判人员做了充分的讨论，制定了一整套的对策，设计了充分的预案。这个首席谈判代表就需要有一个口才好，表演好，能言善辩者，而方华正好能为其难。
从6月中旬，谈判连续不断的展开。
当然，从投资商的重新接触，到走上谈判桌，期间又重新做了充分的铺垫。精心选拔的对外联络组成员做了全面深入的准备，引导投资商看什么？从哪儿看起？达到什么目的？客商可能提出哪些问题？如何让客商留下更好地印象？
郝放指出，谈判是摘果子，没有前期的准备，就像没有对种子施肥浇水一样，果子要结的好，长的大，还要摘到手。
一系列的周到细致的准备终于结成了硕果。
从6月中旬到7月中旬，以前意向签约的投资企业纷纷签署了正式合同，而且资金迅速到位，各企业很快都进驻工业园区。
在此期间从5月初筹备，在7月底在北京人民大会堂筹办了一次滦海国际经济投资洽谈会。
早在5月12号，郝放就责成招商局，把滦海县招商引资的宣传材料打印成册，分寄给海内外商会，分发给一些企业。宣传材料包括：滦海优越的地理、资源、环境、政策、劳动力优势，以及招商的项目分析等等。在收到参会的企业的意向后，在通过电函，甚至派人去和这些企业进行沟通，经过两个多月的筹备，这次经济投资洽谈会，参加与会企业有100多家，签署项目160个，协议金额达到100多亿元、协议利用外资3亿美元。涉及领域有冶金、中厚板材加工、电子装配、食品加工、汽车配件、纺织机械等11个领域，新组建60多家企业。
以上项目当时就签署了合同，在八月份开始陆续进驻工业园区进行筹备建设。
8月1日上午，在滦海最大的西城工业聚集区，新企业开工典礼集中进行，共有25家企业在这一天集中开工奠基。
典礼仪式上有省长、常务副省长、主管经济的省招商局局长、渤海********、市长等领导十几人参加了剪裁仪式。
8月下午省市领导一干人，分别到咀西滨海工业园区和县城东郊东河工业园区进行剪裁仪式。
一溜60多辆高级车的车队穿行在滦海的南北，省市领导乐不拢嘴。一天下来，总共开工企业40多家，涉及金额共63亿元。
回到滦海滨海大酒店，马上召集了随行的省及各地级市领导以及渤海各县区的主要领导会议。省长在会上发表了简短的发言。
“年初时，听到过王副省长和我们提到过滦海县招商引资有了突破，据说当时签约有几十亿元的项目。好吗！今天我们看到的何止如此，竟比我们预想的还要多出3、4倍。今天我们亲自过来，也把各市的市长带来，让你们感受一下滦海招商引资的气氛，学习一下滦海成功的经验，如果我们能够达到滦海一年引资的十分之一，你们知道是什么概念吗？全省各县区共120个，我省投资就可以达到1.2万亿元，但实际我省去年的投资额总共是多少呢？全社会固定资产投资是3500亿元。所以，我们各市要培育像滦海县这样的重点县区，每个市出现一个，一年就是1200亿元。下面，请滦海县********冯凯谈谈工作经验。”
冯凯走到台前，拿起麦克风，“今天我县集中签约这么多项目，作为滦海人，我也是倍感振奋。滦海能在今年招商引资取得如此成效，首先是我县落实了省委省政府“树正气、讲团结、多创新、求发展”主旋律，尤其在创新上做文章。主要做法，是选拔年轻有为、勇于实践、大胆创新的干部，给他们施展才华的舞台。在这里我不多说，具体做法，让我们滦海负责招商引资的县长助理郝放，给大家讲一讲。”
冯凯朝郝放一招手，郝放从前面靠墙的一个角落里走到台前。接过冯书记的话筒，并没有什么客套，直截了当，开门见山。
“招商引资上我们主要做到了以下几点：
一、摸清自身底细。资源、位置、环境、人才、劳动力、资金、基础设施、交通设施、政策规划等现状。确定我们的有利的不利的条件。确定好我们现有资源。去招那些商，引哪些资？
二、摸清对方底细。根据自己决定招商方向，预想一些国内外企业客商，分析他们的现状，分析来我地投资的可能性。
三、做好产业规划。产业园区规划、基础设施提供优质服务、环境资源优化整合。
四、搞好宣传。报纸、电视、网络各媒体专题报道，制作本地宣传小册子，向那些有可能形成意向的单位、企业甚至个人散发。甚至登门造访。
五、政策优惠。在现有国家政策允许的情况下争取到一些特殊的优惠，没有的要在本地突出一些力所能及的服务，尤其是给企业员工、领导提供优质服务。
六、搞一些文化旅游活动同时召开经贸洽谈会。文化搭台、经济唱戏。
七、组建一支专业过硬的招商引资队伍。对招商引资的总目标、策略、原则、招商的筹备、推进的步骤与进度、招商的技巧和方法都要进行系统的研究，形成招商引资的全套指导手册。然后，对相关人员进行规范的培训。
总而言之，招商引资，要记住一句话，有了梧桐树，才能招来金凤凰。这是我们招商引资的内功。这个内功就是我们自身基础环境以及我们的员工素质。
还要记住一句话，知己知彼百战不殆，多研究对手，才能找到引他们来的突破口。这是外功。
无论内功外功，我们要达到让投资人对我们有好奇心、有热心、有信心、能放心、很安心。如果我们能使投资人对咱们这么用心了，我们招商引资能不成功吗？”在郝放把话筒递给冯凯书记时，会场静默了片刻，随即爆发出了雷鸣般的掌声。
省长从冯凯手中接过话筒，“滦海县的做法很有指导意义，我们回头把郝放同志的讲话整理出来，回去带回到基层，让大家讨论学习一下。当然各地有自身的实际情况，我们要结合本地实际，进行一次招商引资的大讨论，形成你们地方的一套办法。”
就在省长讲话完毕，********讲话之时。一个神色匆匆的企业促进局的干部，从墙边挤过人群，找到了角落里的郝放，耳语了几句。郝放赶紧跟着这位办事员神情严峻的挤出了会场。
