近年来，浙江报业多元化经营呈现稳健、快速发展的特点，在很多方面都走在了全国前列。“既要有创新精神，又要有一套适合报业科学管理的运行机制，才能使报业的多元化经营走上良性发展的轨道。”浙江省一些报业经营行家在接受《中国新闻出版报》记者采访时如是说。
据了解，报业从事多元化经营，在宣传、信誉、无形资产、公关、信息等方面有着其他行业所难以比拟的独特优势。这种优势集中表现在与报纸经营相关的广告、发行、印刷、信息服务等领域。浙江报业在进行多元化战略选择时大多围绕原有产业及相关产业进行拓展，同时依托人才战略，在涉足其他产业时抓住机遇，准确判断，科学决策，力避风险，稳扎稳打，成效显著。
记者从浙江省新闻出版局和浙江省报业协会等有关部门了解到，浙江报业多元化经营步子稳，发展快，失误少，效益好。去年浙江省报业经营收入总额达62畅13亿元，同比增长了18畅45%。其中多元经营收入12畅5亿元，同比增加了6亿元，增幅高达90%。浙报集团、宁报集团的多元经营总额高达4畅3个亿，金华日报社、青年时报社、丽水日报社、杭报集团、平安时报社、浙江工人日报社的多元经营总额同比增幅超过50%。
多种模式拓领域
浙江报业多元经营类别主要有报业延伸型、报业拓展型、相近产业型、非相关产业型等模式。
报业延伸型。即围绕主业，利用自身优势，整合现有资源，挖掘潜力，开发相关业务和产品。如宁波日报报业集团组建宁波报业印刷发展有限公司，去年新增商务印刷产值约3000万元。杭州日报报业集团组建了浙江盛元印务有限公司，去年商务印刷收入超过1亿元。
与此同时，各报通过举办各种会展、广告代理、广告策划、介入路牌等户外广告等，积极开拓广告新领域。杭报集团所属萧山日报社充分发挥“内容提供商”的优势，利用新闻媒体品牌的影响力，整合新闻资源和社会客户资源，创建了电子阅报栏的广告模式。报社还通过竞拍取得了萧山候车亭广告经营权，与阅报栏相互补充，并以此为基础，占领了当地的户外广告市场。萧山日报社还通过跨地区竞拍，得到了河南省《三门峡日报》的广告经营独家总代理权。
浙江报业充分利用报社的信息优势，提供信息增值服务，包括举办各种会展，为企业举办研讨会、文化活动策划、新闻发布会、举办大型论坛和教育培训班，开展品牌活动及专项社会活动等。如宁波日报报业集团、温州日报报业集团、绍兴日报社、嘉兴日报社、舟山日报社、浙江市场导报社等。
报业拓展型。浙江各报积极发挥内容提供商的优势，与各种新媒体相融合，实现互利共赢。浙江日报报业集团、杭州日报报业集团、宁波日报报业集团等多家媒体相继创办了数字报纸、手机报，实现了报网互动。另外，杭州日报报业集团创办杭网电子商城、投资数字电视，温州日报报业集团开办易购生活网，宁波日报报业集团开展互联网信息服务等。
相近产业型。主要是指进军虽非传媒行业但却同属文化领域的产业。如杭报集团创办电子音像出版社，宁波日报报业集团创办宁波音乐厅、创建宁波书城并投资控股专业公司，采用虚拟仿真技术，发展高端动漫产业等，在文化领域取得多元经营的成功突破。
非相关产业型。一些报社为盘活存量资产，将自有房产出租；一些报社利用自己的固定资产、资金及其他优势，开办经营实体或公司。如衢州日报社开展了汽车、建材销售业务，宁波日报报业集团、绍兴日报社从事宾馆酒店餐饮娱乐业务，杭州日报报业集团则开办经济型酒店，全面开展休闲旅游经营业务。
值得一提的是，利用报社诸多方面有形或无形的优势，进军房地产行业，已成为浙江报业多元化经营的一个尝试。目前开展房地产业务的有浙江日报报业集团、金华日报社、绍兴日报社、温州日报报业集团等，不少报社如金华日报社取得了比较明显的经济效益。
借助品牌影响力
宁波日报报业集团负责人在接受《中国新闻出版报》记者采访时说，该报在经营新闻三维公司和商务印刷公司等文化产业的延伸产品时，认识到客户的重要性。“你做市场就得有客户啊，要有人愿意到你这儿来，因为是我们报业集团的控股公司，客户跟我们打交道比较放心，有信心和保障。我们的业务员出去跟人家谈生意，人家也有信任感。品牌的公信力越大，我们的责任也就越重。我们的新闻三维公司在参与广东、湖南等地博物馆和科技馆等场馆的项目竞标过程中，强烈地感受到了报业集团品牌的影响力。”
据该负责人介绍，在商务印刷业务的拓展方面，宁报集团跟社会企业合资，报社占51%股份。估计到2009年，可以把2005年转制前的生产规模做大一倍。从这大蛋糕里可以收回原来的利润。目前，宁报将多元经营的目光瞄向了数字新媒体，一是与宁波移动、联通、电信三大通信商联合，创办了宁波手机报，现在收费用户已达到50万户，仅此一项，报社每月有40万元的利润收入。二是着手在宁波市区建100~150个户外电子屏，现在正在建网络，已经做成30个并已开播。“户外电子屏达到一定规模后赢利是可以预期的。”宁波日报报业集团负责人自信地说。
鉴于文化和教育的关联性，宁报集团目前正在与韩国方面合作开发幼儿教育项目，由韩方提供教材和教学方法，宁报集团组织经营活动，由宁报集团招聘的四名中方教师已赴韩进行跟班学习。
“温州日报报业集团的品牌优势从去年开始催生了七家公司。这七家公司除了有两家是由报业集团控股的以外，其余均为集团全资子公司。”谈及在短时间内创办如此多的子公司，温州日报报业集团社长何建平坦言，这主要得益于地市党报的信用指数比较高，知识资源和社会资源都比较丰富。上述优势在报业多元化经营的过程中发挥了积极的作用。
在围绕主业方面，温报集团与电信公司联合创办了“0577”网上视频，利用报社资源开设了网上购物系统，还创办了户外广告公司。“七个公司去年总投资超过一亿元，有的已开始赢利，有的已步入良性发展的轨道。今年预计可赢利2000余万元。”何建平如是说。
平安信息视频网是平安时报社借助品牌影响力创办的一个公共信息传播载体。视频网是一个多点同步、以液晶彩屏播放机为终端的语音影像播放系统，一般安装在室内公共场所。报社分析研究了分众传媒已建的广告视频网络市场化和纯赢利运作模式，借鉴吸收了社会媒体较为先进的运作理念和媒体传播技术，整合报社拥有的行业资源优势和信息优势，联手投资方创办了以传播政府公共信息为主体、以商业广告为补充的平安信息视频网。平安视频网播放的主要内容，除了摘登《平安时报》“平安指南”专栏的相关信息外，还要发布治安预警信息和警务协查信息，传授治安安全防范知识和消防安全知识等。前不久，报社经与交通、卫生、教育等部门联系，拟把交通路况信息、卫生疾控信息和学生安防信息等也列入视频网公益宣传的内容，使视频网真正成为政府为广大公众提供公共信息的一个新窗口。平安信息视频网自去年年初创办以来，已在全省各类室内场所安装了液晶彩屏终端播放机近3000台，已播出政府公共信息15期。由于该项目目前仍处在建设阶段，其成效还没有充分呈现出来。初步设想，经过一两年的努力，平安视频网将在全省人员较为密集的室内场所安装1万5千个液晶彩屏终端播放机，形成一个覆盖面较广、收视率较高的政府公共信息传播阵地和平台。
主业副业相融通
“我们的多元化发展都与文化有关，与自己主业的产业链有关，我们的目标是把自己的定位从新闻出版集团向文化传播集团转化。”宁波日报报业集团的同志介绍说。
由于宁波副省级城市的特殊地位，使得宁报集团有着中央政府给予的很多新闻资源，包括全部的报纸资源、城市出版社、地方新闻网站、新华书店等。因此，如何整合资源把特点转化为优势是宁报集团探索做强做大报业集团的主要思路。“我们的原则是做自己擅长的事，产业链的拓展应该有连续性和关联性。因此，我们建造和经营着宁波音乐厅、宁波书画艺术，接下来还要做宁波书城。”
据介绍，宁波书城实际上是一个文化区域，其中包括书店、写字楼、酒店、电影院、博物馆和艺术馆。目前，宁波书城已经动工，宁报集团共投入8个多亿。全部资金都来自宁报集团的市场运作，政府未投入一分钱。此外，宁报集团正在做的重点文化项目还包括组建新闻三维有限公司、开展教育项目、发展商务印刷等。
宁波市委、市政府为做大做强宁波报业集团，将宁波出版社整体划转到报业集团，后又将宁波市新华书店整体划归集团，使集团成为全国唯一的拥有报社、出版社、新闻网站和新华书店的综合性报业集团。
以上产业类别的市场主体都是按照为社会公众提供文化、娱乐产品和服务的活动展开，大部分市场主体位于文化产业的核心层。面对现代媒体发展呈现多元化的新趋势，行业报如果仅仅固守一业，局限于报纸自身的发展，那显然是不够的。必须适应时代发展需要和受众接受信息多样性的需求，整合资源，拓展报纸产业价值链和产品链。要集聚行业媒体已形成的优势，融合其他媒体，实现传播渠道的创新、传播内容的创新和传播终端的创新，通过融合创新取得协同效应，达到新老媒体间的相互造势和增值的目的，从而取得社会效益和经济效益的最大化。
平安时报社借鉴传统阅报栏的形式，自筹资金在全省城乡街道、社区和农村集镇设置了“平安浙江”宣传栏。目前，全省城乡已建“平安浙江”宣传栏3500余块，总投入资金已超过1600万元。“平安浙江”宣传栏已成为目前浙江省布点最广、数量最多、建设规格最高，有一定社会影响的户外公益宣传阵地。在宣传栏建设、管理、维护过程中，报社大胆实践，积极探索了一条由政府组织、社会参与、市场运作、报栏互动的媒体创新之路。宣传栏设立以来，政府没有投入任何资金，报社也未向公安机关、基层企事业单位和人民群众摊派收取任何费用，其建设资金均通过宣传栏部分广告位的商业运作筹措，走出了一条以栏养栏的良性发展之路。
《平安时报》每年宣传报道公安机关侦破的案件成千上万，宣传报道的先进典型成百上千。《平安时报》作为一份专业报，其容量和影响力难以充分展示新时期人民卫士的风采。今年上半年，报社与宁波七星科艺影业公司商定，合作拍摄反映公安先进典型的公安题材主旋律电影。经过影片编创人员半年的艰辛创作，多次讨论修改，三易其稿，一部以反映《平安时报》报道的先进典型、全国优秀人民警察、象山县公安局民警何利彩事迹的电影故事片《温暖》，已于近日在象山县开机拍摄，将于明年上半年公开放映。另一部反映浙江省经侦战线公安民警与犯罪分子斗智斗勇，破获一起起非法集资、诈骗等经济犯罪案件的电视连续剧，剧本已三易其稿，现已进入最后编创阶段。《平安时报》总编辑李文水说，拍摄公安题材影视剧，有利于深度开发公安机关的新闻资源、信息资源和典型资源，有利于扩大公安机关的社会影响，社会效益十分明显。
记者在采访中了解到，多元经营的利润不一定是一年的回报，像房地产等产业就有一个回报期。报社开展多元经营，是建立在经营好主业的基础之上的，多元经营的成果反过来也是为主业服务的。
在谈到反哺主业时，该负责人说，多元化经营的开展，不是简单地反哺主业的问题。“我们搞多元经营，一方面是因为我们有广告上的忧患意识，另一方面，我们认为，作为一个报业集团，即使广告经营业绩不坏，也应该把触角伸到其他地方去。”该负责人认为，多元经营要反哺主业，但关键是主业自身要有生命力。“我们主要是从战略的高度出发，通过发展具有潜在市场的数字报业，来反哺主业。数字报业现在虽然还不是营利的手段，但从长远来看，通过数字报业营利的比重会增加，会逐步取代一部分主业。”
杭州日报报业集团社长李建国则认为：“‘反哺’的现象还没有出现。因为多元经营本身有一个自我积累、自我发展的过程。现在是平面媒体进行内容和产业的拓展的最佳时机，因为新技术已经把传媒之间的界限打破了。问题是有的人短视，有的单位团队力量不够，最主要的是国家的产业政策没到位。”
合作交流拓视野
浙江报业有一个比较好的传统，那就是报社与报社之间比较团结，相互交流比较多。浙江省专业报委员会秘书长俞柏鸿告诉《中国新闻出版报》记者，浙江省27家专业报之间一年相互交流很多，其中定期交流就有12次，围绕发行、多种经营等问题的专题交流也十分频繁。“单打独斗形不成优势，取长补短合作共赢已成为浙江专业报人的共识。目前我们正在积极筹备浙江省专业报广告经营联盟。”
浙江省地市报的“社长论坛”每年要举办两次。今年2月23日，杭州、湖州、嘉兴、绍兴四城市党报负责人联席会议第一次会议在杭州召开，《杭州日报》《湖州日报》《嘉兴日报》《绍兴日报》共同签署了《关于共同推进杭州都市经济圈宣传的合作协议》。“浙江省报业在开展多元化经营的过程中，不受外来思想的干扰，坚持以报为本，走自主创新的道路，其发展势头一直保持全国领先水平。”
浙江报业的一些社长在接受《中国新闻出版报》记者采访时，几乎都谈到了合作交流的重要性。何建平告诉记者，该报与省内兄弟报社之间的交流十分频繁。“几乎每个月都有几次交流活动。”李建国牵头成立了浙江省地市报社长论坛，每年举行两次峰会，开展了多种形式的交流合作。浙江省报业协会下设经济工作研究会、自办发行联盟、印刷委员会、多种经营委员会等多个专门委员会，实现了合作交流的常态化，频繁化。杭州日报报业集团每年都由主要领导带队到深圳、广州、上海、北京及成都等地取经。“从领导层到管理层，我们的交流沟通十分密切。大家对合作的认知度很高，交流的愿望十分强烈。省内报社之间的交流手段和形式日益多样化。”李建国说。
宁波日报报业集团负责人告诉《中国新闻出版报》记者：“为了保证决策的科学性，我们往往在一个方案出台、一个项目上马前，会组织一批人到相关报社去作专题调研。除了参加地市报社长论坛，参加省报协、中国地市报研讨会等年会外，我们自己组织的外出专题调研活动每年在5次以上。”
普遍探索促深入
据浙江省报业协会多种经营委员会最近所做的调查显示，浙江报业多元经营发展普遍处于逐步探索实践并开始深入的阶段，其中一些报业集团（报社）的多元经营贡献率已达到较高水平。
据悉，浙江报业多元经营收入超亿元的，除了四个报业集团外，还有金华日报社。《义乌商报》和《萧山日报》两个县级报的多元经营收入则超过了千万元。
从多元经营从业人员占从业人员总数来看，除宁波日报报业集团高达50%以外，其他均不高于20%，普遍在5%以内。
在接受调查的报社（集团）中，利润贡献率近3年来基本上是逐年递升，其中浙江日报报业集团、金华日报社、宁波日报报业集团2007年多元经营利润占全部利润的比例达30%以上。
调查表明，浙江省各家报业多元经营业务在总体收入中的支撑作用已日益彰显，尤其是四大报业集团和金华日报社依托资金实力及人才优势，都形成各自较明确的多元经营战略格局。
浙报集团新干线传媒投资公司秉承浙报集团“传媒控制资本，资本壮大传媒”的投资理念，积极拓展资本市场业务，打造强势报业投资品牌。新干线公司和浙报集团公司先后投资杭化院公司和大立科技公司以来，年均投资回报率超过20%。目前，新干线传媒投资公司已投资全球木糖醇行业前三名的华康药业，储备项目3~4个均在国内行业内处于前三名，具有良好发展前景，均以战略投资者身份入股，通过在国内上市实现投资回报。新干线传媒公司以财务性股权投资为主，在保证管理层积极运营的同时保证国有资产的安全，同时发挥自身优势，主导项目上市，积极创新跨行业投资模式。
杭州日报报业集团会展业、商业印刷、旅游休闲业和物流配送等在近几年得到了重点发展。李建国表示，目前杭报集团正在积极创新经营业态，加强资本运作，优化集团的收入结构。2007年12月，杭州日报推出了杭州第一个以流媒体为背景的网络电子商城，其配送体系由30 多个发行分公司的1500名投递员和50辆配送车构成。今年，杭报集团将与合作伙伴重点研究推出数字化的内容产品，比如数字电视、无线发送产品、手机移动电视、车载电视等。
业内人士指出，报业多元化经营必须注意解决两大问题：一是要有真正能派上用场的经营人才，二是要有规避风险的机制。“令人欣慰的是，这两个问题都得到了浙江省各报社决策层的重视，近年来浙江报业多元化经营方面没有发现违规行为。许多报社已充分认识到人才的重要性，千方百计培养或招聘经营人才。”
原载于《中国新闻出版报》2008年3月25日09版
