家徒四壁的卡塞尔，原本是一个名不见经传的拍卖师，这时，一家德国的猎头公司发现了他，认为卡塞尔是一位天才，是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是猎头公司建议日渐衰微的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问。
1972年，卡塞尔受聘于奥格斯堡啤酒厂，并移居德国。他果然不负众望，在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙，这一次，他使柏林墙的每一块砖以收藏品的形式进入了世界上二百多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。
1998年，卡塞尔回到美国，他下飞机的时候，美国大西洋赌城——拉斯维加斯正在上演一出拳击闹剧，泰森咬掉了霍利菲尔德的一块耳朵。出人意料的是，第二天欧洲和美国的许多超市都出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了盈利额的百分之八十，然而他天才的商业洞察力却给他赢得了年薪3000万的身价。
21世纪的第一天，他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上，一个学生当众向他提了一个问题：
“卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您成功的精髓告诉我吗？”
那个提问的学生还没抬起一只脚，卡塞尔就已回答完毕。他说：“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”
这一次，他不仅收获了雷鸣般的掌声，还赢得了一个荣誉博士的头衔。
销售金言
毫无疑问，卡塞尔靠智慧把握了机会，赢得了成功。智慧是什么，智慧是创造，是化腐朽为神奇的力量，智慧是奇迹的另一种诠释。有一家跨国公司就对营销员提出了这样的口号：“如果你缺少智慧又不愿流汗，那么，请你走开。”
