在销售过程当中如果将产品的利益用数字具体说明，则将会使销售员对产品的介绍更清楚、明确且更具吸引力。
销售员要使用具体、详细的数字来说服客户。产品带给客户的利益在客户使用之前都是抽象的、概念性的，销售员如果不能把产品利益变成具体实在的好处，就不会吸引客户。如一些销售员常用“节省”“便宜”“赚钱”“降低成本”等概念来介绍产品，如果不能把“节省”“便宜”“赚钱”“降低成本”等概念变成具体的数字，那么它们就是空泛的词汇，就毫无说服力。
机械厂一位推销装载机的销售员劝说河南密县一位跑运输的个体户把汽车卖掉再添几万元买台装载机，个体户问为什么，销售员就给他算了一笔账：密县煤矿多，用装载机的地方多，但装载机却很少。买一台机器出租，一小时租金不低于60元，一天收入约500元，这样8个月左右就可以收回成本。结果，这位个体户立即改弦易辙，不跑运输而改为出租装载机，结果当年就又从销售员手中买了3台装载机。
优秀的销售员都十分善于用数字来介绍产品，说服客户。
某工厂的边角布头大多从南通、常州一带进货。一天，本市某服装厂的销售员小陈来厂里推销边角布头。
小陈走进了余厂长的办公室，首先作了自我介绍，他并不急着推销产品，而是同余厂长客气地闲聊，从侧面先了解厂里的进货渠道、进货方式、进货价格，最后才推出他的十几吨边角布料。他的货大多是绦纶布，余厂长给他的价钱是400元一吨，与从外地厂家进货的价格相同。
从小陈的表情能看出，他嫌太少，但让人感到意外的是，他并没有立即要求提高价格，而是给余厂长算了一笔账。他不紧不慢、如数家珍地说：“你们厂原先从南通、常州进货的价格通常也是400元，但花在路上的人工、包装、车辆往返等费用上，就要1000元左右。以每趟车5吨货计算，每吨货的总计成本将达到600多元。你们进的产品价格表面上便宜，可加上其他花销实际上却贵了。如果从我这儿进货，路途近，每趟车只需300元的运费。”
小陈要求余厂长将同类产品的价格定在450元。他说：“即使再加上几百块钱的运费，总的成本也就是每吨500多元，比从外地进货每吨可节省100多元。”
余厂长掰着手指头一算，便点头同意了。
产品价格是牵扯客户利益的大事，少花钱多办事，谁都愿意干。但光说如何便宜还不行，还应把给客户的种种好处，用实实在在的数字仔仔细细地摆到桌面上，这样，又有谁见了不动心呢？
销售金言
销售员要使用具体、详细的数字来说服客户。在销售过程当中如果将产品的利益用数字具体说明出来，则会使销售员对产品的介绍更清楚、明确且更具吸引力。
