一个风尘仆仆的行人来到了一个废旧多时的渡口，看到了一个人坐在河边的树阴下望着河面，看来是等着到河对岸去。
“这儿还有船吗？”行人问道。
“我也是在这儿等船，已经等了三个多月，但是还没有看到船来。”那个人望着河面，无限感慨地说道。
行人四处的打量了一番，心想看来这儿是不可能有渡船的。便对那个人说道：“你也是要过河吗？看来是不可能有渡船的，我们还是想想别的办法吧！河面看起来不宽，你会游泳吗？我们还是游过去吧！”
那个人摇了摇头，说：“算了吧！游泳过去多危险啊！我还是等渡船！”
行人没有再说什么，便自己过河了。
而那个人仍然在河边的树阴下等待着。
或许，亲爱的读者朋友们感到了有些奇怪，因为这是一本讲述有关推销的书籍啊！我怎么会向大家讲述这样的一个故事。难道说，这与推销有关吗？其实，在这个世界上所有的事物之间都有着相互的联系。在很多的时候，一些简单明了的道理就蕴涵在一些极其简单而又充满了哲理的小故事之中。我讲述这个故事的目的，就是希望告诉大家：只要你相信自己能成为一名杰出的推销员，你就能做到。
陈安之在他的《跟产品谈恋爱》中曾有这样的一段描述：事实上关键就在于他有没有决定现在要。只要你现在要，一定要，一定会有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目标，只要你非常渴望，你都可以实现的。所有的障碍也一样，你还没有突破，是因为你还不够积极。你还没有突破，是因为痛苦不够多。你还没有突破，是因为突破的快乐不够多。
只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自己，你的行动力一定会倍增的。
但是有很多人还是会找借口，我不行、我不能、时间不够、钱太多、太贵、太浪费、太奢侈、有没有效……讲了一大堆借口有没有帮助？事实上没有。每一个人都必须排除借口，百分之百对自己的生命负责，勇于认错，快速行动，大量学习，你才有成功的机会。
正是如此，因为人生本来就是对于自我的一种挑战，只有不断的挑战自我，才能够走向成功。销售，被现在誉为最有发展前途的行业，也有越来越多的人从事到这个行业。但是，并非任何一个从事这个行业的人就能够获得成功。因为，越具有前途的行业，挑战性越大。对于一个想要取得成功的销售人员来说，要具有在任何时间，任何地点为客户提供服务，向客户推荐产品的意识，就是将销售事业当成是自己生命的一部分。要善于把握主动，无论在什么时候，什么地点，都要善于创造出有利于销售的条件。
然而，在现实的工作之中，我们总是听到一些不怎么顺意的销售人员在哀叹，说自己虽然努力了，但是不知道到底是为什么总是不能够取得很好的预期效果。他们便将这些事情归结到其他的事情上，为自己不能取得成功寻找各种各样的借口，说什么条件、时机不成熟。
真的是这样吗？难道销售成功的条件和时机是等待来的，还是怎么来得呢？
小斐是某品牌化妆品的推销人员，对于她来说在任何的时间和任何的地点都是她向顾客推销、介绍产品的时机，她都会主动寻找到为顾客提供服务的条件，即使是在等公交车的短暂时刻，她都能够寻找到良好的工作契机。也就是因为她有着这样的工作热情，主动寻找和创造销售的良机，使得她的业绩成直线上升，并且积累了大量的忠实客户。
在开始的时候，小斐并非是这样的。她就像现在我们经常见到的一些并不怎么成功的销售人员，总是在等待机会。在这种思维和意识的指导下，她的业绩便可想而知。她就在这种状况之下过了很久，没有找到任何的感觉。
没有天上掉馅饼的美事，更没有熟透的苹果自动落在你手中的好事。销售也是一样，如果真的条件和时机成熟，顾客在等待着你向他推销，介绍产品，只要你一开口，对方便很高兴的接受你的产品。这样的话，所有的人都会成功，我想也就不可能会拥有像现在拥有如此之高的回报，也不可能对于我们具有如此吸引力。
经过了一段时间之后，小斐慢慢的从一些同事的身上看到，他们也并不是遇到成熟的时机和条件，照样能够取得成功，他们并不是等待着好的条件和时机出现才向顾客推荐和销售产品，给对方提供服务的，而是主动的去寻找机会。
确实，机会是寻找出来的，自己创造的。成功的人善于在各种各样的环境和条件之下发现有利于自己的契机。
从此之后，小斐对于销售有了一种全新的认识，积极的改变了自己的状态，全身心地投入到工作之中，主动出击，虽然在开始的时候，一次一次的遭到失败，但是，小斐一次又一次的承受住了失败的打击，并且从失败之中总结经验，慢慢的形成了一套自我的方法和原则。从而一改以往的状态，打破了原来一直没有业绩的局面。
成功永远属于主动的人，良好的业绩永远是能够在任何的时间和地点，创造出良好的销售时机和条件向客户推荐产品的销售人员。这就是神奇行销的重要原则之一。即使，你不能够创造出良好的销售时机和条件，你所遇到的为之提供服务的顾客并非能够接受你的产品。但是，你应该知道，如果保持着在任何时间和地点为顾客提供服务的思维和意识，主动地接触你身边的每一个人，都会创造出销售的良机的。因为，他们每一个都可能成为你的客户，你的这一举动在无形之中便提高了你销售的几率。
就像是我们撒网捕鱼，多撒几次，所捕获的鱼肯定要比仅仅撒一次网要多。机会在每一时刻都存在，请记住这句话，也请想要在销售行业做出一番成绩的从业人员牢牢的记住神奇行销的原则：能够在任何时间、任何地点提供给客户服务。因为，幸运女神不会主动敲你的门，很多的事情都是在于你自己，你是否真正的想那样去做。
销售金言
把握主动，就是在给自己寻找机会。只要你能相信自己便能发现到良好的契机。同样，在你让自己处于一种机动的状态，树立自己自信的形象的时候，主动地向顾客介绍和推荐产品，也能让对方发现自己在你心目之中的地位，感受到一种尊重。
